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全球最大葡萄酒公司嘉露收购高端品牌“帕尔美”,巨头也爱OEM品牌?| WBO独家

2019-11-21 17:25 WBO葡萄酒商业观察 管理员 次阅读 条评论

文| WBO团队



近日,世界最大的葡萄酒公司嘉露(Gallo)收购了高端葡萄酒品牌帕尔美(Pahlmeyer)。有意思的是,这项并未公开价格的交易并不包含葡萄园。而近几年,嘉露的扩张主要依靠收购葡萄园,再基于此打造自己的葡萄酒品牌。


是不是嘉露也开始意识到,好的品牌才是不可复制的稀缺资源呢?


嘉露收购高端纳帕葡萄酒,这项交易更像星座的做法


嘉露和星座(Constellation Brands)是美国领衔的两大葡萄酒集团,据葡萄酒搜索器(Wine-searcher)此前报导:星座的战略基本是购买流行的葡萄酒品牌,如Meiomi 和The Prisoner,尽管没有葡萄园,却可以让他们变得更大。而嘉露此前收购的路易斯马天尼Louis Martini以及McMurray Ranch,都是具备葡萄园的非主流品牌。


于是有业内人士称“星座向左,嘉露向右”。但是此次,嘉露做了相反的事情,嘉露这项交易更像星座的做法。



嘉露收购的帕尔美主要酒款是一款红葡萄酒混酿,售价为150美元。其次,帕尔美的霞多丽非常著名,并曾在1994年电影Disclosure中亮相。此外,帕尔美还拥有两款橡木桶赤霞珠,分别是Piece de Resistance和 Raison D'Etre,两款酒都有一个足够强壮的风格,并在近几年获得了《葡萄酒倡导家》杂志(Wine Advocate)的100分。


可以说,帕尔美较嘉露旗下任何一个品牌都拥有更加明显的高端定位。


被收购的帕尔美:生产一直外包给嘉露代工


但有意思的是,帕尔美这家酒庄此前连生产也委托嘉露代工,并且与嘉露的葡萄园Stagecoach有所合作。在这桩收购案之前,帕尔美便与嘉露合作多年,并在嘉露在加州的大型酒厂生产葡萄酒数年。



帕尔美酒庄的创始人杰森·帕尔美已75岁,目前居住在夏威夷,他于1981年在阿特拉斯峰(Atlas Peak)种植了55英亩沃特斯葡萄园(Waters Vineyard),嘉露同样与该葡萄园签署了4年的租约。他的女儿克莉奥·帕尔美在2009年加入酒庄,但或许她宁愿继承现金而非两个酒庄品牌。事实上,帕尔美家族几乎退出了他们的葡萄酒业务,除了他们的姓氏还在品牌里。


“许多人都OEM讳莫如深,但实际上是很普遍的一件事”


帕尔美的做法,在许多业内人士看来,类似一个代工品牌(OEM)。众所周知,许多人把OEM看作是“中低端产品”。但帕尔美Pahlmeyer Piece de Resistance 2013年份的葡萄酒却获得了罗伯特·帕克主编杂志《葡萄酒倡导家》100分。Pahlmeyer Raison d'Etre Cabernet Sauvignon的2016年份葡萄酒亦获得该杂志100分的评价。


在酿酒相对自由的新世界,没有自己葡萄园,甚至连生产都委托其他酒庄,并不代表不能出产高端葡萄酒。一些非常受欢迎,获得过高评分的葡萄酒单品,会精选各地优质葡萄酿酒,而非自己种植。


WBO记者了解到,以澳大利亚知名品牌彼得利蒙(Peter Lehmann)为例,该品牌创立的初衷,是由于1979年葡萄供应过剩,时任锁唇酒庄(Saltram)的酿酒师和经理彼得·利蒙为不背弃自己对酒农们许下的要购买葡萄的诺言,决定建立自己的酒庄。从1982年开始,酒庄被正式命名为彼德利蒙。此后,酒庄获奖无数,并成为了红五星级酒庄。


如今,尽管彼得利蒙拥有了自己的葡萄园,但依旧向185位酒农收购葡萄酿酒。


有意思的是,这种现象不仅新世界,在旧世界也有,一名酒商告诉WBO:“他所代理的一款罗纳河谷教皇新堡的葡萄酒,曾获得过酒评家满分,但其品牌方是一家酒商公司,虽然他们对外宣称是自己的葡萄园,但据我所知,应该也有在各地收购葡萄。”


对此,另一名销售精品酒的酒商指出:人们现在想到OEM,总觉得是低端产品,其实OEM只是一种商业模式而已,OEM的葡萄酒可以是低端也可以是高端,而且确有不少高端酒的生产环节会有代工,但不妨碍其高端的品质与属性,而品牌所有者的推广能力则非常关键。


一位业内人士指出:各个酒庄的合作,其实是很正常的事情——你的酒液好,我的也不错,混在一起兴许会更好。只是在行业中,许多人都此讳莫如深,但实际上是很普遍的一件事。


部分内容译自葡萄酒搜索器


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