逆势破局，华东葡萄酒的2023年成绩斐然
2023年被很多酒商称为“十年来最难的一年”。在行业寒冬期，求稳是多数企业的主基调，甚至有些从业者已经离开了葡萄酒行业。但华东葡萄酒立足于品类创新，以市场需求为导向，进行了系统化的策略革新，成功实现了逆势破局。2023年的华东葡萄酒可谓成绩斐然。
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营收、利润逆势双增，华东葡萄酒完美收官2023
1月12日，华东葡萄酒公司“迎新、品新、向新—2024全国合作伙伴大会”隆重召开。青岛饮料集团总经理助理、战略投资部（党委宣传部、品牌中心）部长、华东公司党总支书记、董事长李鹏；华东公司总经理魏帅强，以及来自全国各地的经销商、渠道商、品鉴中心、大客户等200余名合作伙伴出席，共同开启这场总结过去、展望未来的年终盛会。
华东葡萄酒的2023年着实闪耀。华东公司董事长李鹏总结道：“面对行业大环境的低迷以及众多的不确定性，华东葡萄酒不断探索求变，携手合作伙伴度过了艰难却又闪闪发光的2023年。这一年，华东葡萄酒聚力前行，因时、因势优化调整企业策略；立足当下，保持快速、健康的增长；着眼未来，狠抓特色发展，实现了收入、利润逆势双增长，也为2023年画上了一个完美的句号。”
青岛饮料集团总经理助理、战略投资部（党委宣传部、品牌中心）部长、华东公司党总支书记、董事长李鹏
华东公司营销总监陈鹏则围绕“2023成绩单、后疫情时代结构化调整、坚定干白品类主导者战略定位”等具体维度进行了交流分享。
华东葡萄酒的2023年是携手合作伙伴的“共赢”之年。为表彰优秀的经销商及渠道客户，华东葡萄酒颁发了“同心协力奖”、“渠道建设奖”、“最佳新锐奖”、“风雨同舟奖”、“精诚合作奖”、“突出贡献奖”及“最美终端奖”等奖项，还与9家客户代表成功签约，为2024年的开局奠定了良好的基础。
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加强攻势，华东葡萄酒的破局之年
逆境造就英雄，在行业的至暗时刻，华东葡萄酒并未收起羽翼，放慢发展步调，反而加强攻势，探索求变，在产品、渠道、市场等方面均交出了不错的成绩单。
在产品策略上，华东葡萄酒坚持以大单品“新酒莎当妮”为主，不断进行产品升级。2023新酒莎当妮严选贺兰山东麓优质自流汁，同时采用了汁子悬浮澄清技术、动态低温控制发酵工艺等，最大限度地提升了产品品质。而具有科技感的温变包装和累加的多项荣誉，更加强了新酒的魅力。在大单品之外，华东葡萄酒还在探索威士忌、白兰地、配制酒等品类，不断完善酒庄的产品体系。
值得注意的是，华东葡萄酒2023年投资7000万，在宁夏青铜峡产区启动了葡萄种植基地及现代化酒庄项目。在进一步扩大产能的同时，也为华东葡萄酒产品结构的优化、优质原料的选择等多层面的高质量发展提供了更有利的保障。
在渠道策略上，华东葡萄酒焕新了更具效能的渠道合作模式。自2023年5月起，逐步以产品合作模式代替区域合作模式，将更利于保证产品价格体系的稳定。在渠道布局及合作上，华东葡萄酒也实现了突破，在全国建立了30家品鉴中心，渠道合作突破百家，大商合作也进一步深化。此外，华东葡萄酒以几乎1天1场的频率开展了349场品鉴会，加强了对渠道的赋能，与消费者的联系也更加紧密。
在市场布局方面，华东葡萄酒围绕青岛和台州两大基地市场持续深耕，在基地市场和外部市场分别梳理了不同的产品结构，市场建设更加精准。此外，2023年华东葡萄酒在青岛和台州两地分别举办了第七届干白节，携手大商，共掀干白声势，强化品类声量，引领了干白消费新风尚。
在市场推广方面，华东葡萄酒也保持着各大展会的高频亮相，其中既有包括糖酒会在内的行业性盛会，又有类似“WBO首届白葡萄酒行业峰会”的专业品类论坛。华东葡萄酒产品还广泛亮相省旅发大会、APEC、跨国领导人峰会、中日企业家论坛等高层活动16个，既展现了国产葡萄酒的不俗魅力，也强化了华东葡萄酒的高端形象，进一步扩大了华东葡萄酒在国际市场的品牌影响力。
华东葡萄酒一直以来坚持“华东”和“青岛”双品牌运营。2023年，“青岛牌”也迈入了新的篇章。7月8日，青岛牌威士忌隆重召开了上市发布会，百年品牌全新复出、全球首发，将重塑国产威士忌行业格局。年底，“青岛牌”甲辰龙年威士忌及掼蛋白兰地的上市，则展现了品牌的全新活力。“青岛牌”也得到了官方的认可，成功入选“中华老字号”，品牌价值进一步提升。
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华东葡萄酒：“坚定信心，迎接崭新的2024年”
2024年已经来临，虽然市场环境仍充满不确定性，但“谋事在人”，华东葡萄酒也展示了其对未来的坚定信心。
华东公司营销总监陈鹏
营销总监陈鹏用“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”形容即将来到的2024年，认为“未来还有大量空白的市场、空白的渠道待挖掘，华东葡萄酒将在突变中保持战略地位，作为干白品类的主导者，持续推动华东战略空间的扩大。”此外，陈鹏通过一组不同比例增长的数据明晰了华东公司2024年在产品、价格、推广、渠道以及经销商利润等方面的年度营销规划，为合作伙伴注入了信心。
华东公司董事长李鹏表示，“2024年华东葡萄酒将直面全新的市场环境，把握发展大势，走在市场前沿，以铁一般的意志确保新年开门红的成绩。此外，在准确解读市场趋势的基础上，立定胜算之心，与合作伙伴携手共进，实现‘中国干白典范、干白第一品牌’的伟大使命。”