葡萄酒商春节出货调查：高峰期不明显，入门级产品动销较好

WBO曾在1月对葡萄酒商进行了春节出货调查，在《葡萄酒商春节出货调查：高于平时，低于预期，高峰或在节前10天出现》一文中有酒商预测出货高峰或在春节前10天出现。

根据WBO近日对多位葡萄酒商的调查来看，部分酒商迎来春节高峰期，但整体仍不明显，入门级葡萄酒动销较好。

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节前10天的高峰期并不明显

“我们的销售高峰期是2月1日开始的，主要是这段时间送礼比较集中。不过，业绩情况并没有明显的升降，和去年春节基本持平。”陕西汉中秋菊酒铺负责人沈秋菊表示。

一位成都的葡萄酒经销商张建来（化名）也表示：“1-2月环比超56%，同比97%，主要是我们去年春节因为疫情影响动销不太好，所以今年有增长也能理解。”张建来2022年中接了一个宁夏葡萄酒的地区代理，去年春节刚刚开始销售，基数低，因此今年春节增幅明显。

“我们没有明显的高峰期，感觉现在的消费者不会大规模囤酒。买2-3箱已经是大客户了，以前购买量是现在的10倍才算大客户。”天津我爱我酒零售机构创始人郭福生表示，虽然今年春节有一定的增长，但主要是靠一定的客户积累和门店扩张，同时今年和美团渠道的合作，也能实现在春节的动销。

一位重庆的葡萄酒商刘双（化名）坦言：“最近的春节高峰期并没有真实感受到，不过销售也有上升。我们主要是团购和零售两个渠道，大概有不到10%的增长。”

整体来看，WBO询问了多位葡萄酒商，实际上春节前的高峰期并不明显，或者说较短。虽然团购渠道的订货时间较为集中，但从零售渠道来看，有业内人士认为现在的消费者并没有计划性囤酒、买酒的习惯，加上如今零售渠道也比较方便，很多年轻人会选择随买随喝的饮用方式。

也有酒商的情况则较为“冷淡”。“临近春节这几天，有了些许回暖，相比淡季肯定会有提升。但同比去年春节，今年的业绩下降了近40%。”一位济南的葡萄酒终端门店负责人王明（化名）透露。

石家庄一酒类商行负责人孙先生也表示，今年春节的动销高峰期很短，并不明显，其销售额也同比下降了不少，具体比例他不便透露。

与传统渠道不同的是，有电商渠道酒商表示，线上店铺被物流的影响会更大，所以高峰期会更早一些。

“我们的高峰期在1月20日就逐渐开始，并且一直持续到了2月4日左右。销量还是非常好的，同比增长了30%左右。”电商渠道精品葡萄酒店铺葡小皮创始人小皮透露。

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高端市场品牌在集中，入门级产品能动销

沈秋菊告诉WBO：“今年春节感觉品牌化越来越明显，我们这边的高端动销是奔富更为集中。不过入门级的，像是百元内的葡萄酒也有一定的市场，中档的就比较难了，感觉两极分化凸显。”

“部分2000元-3000元的名庄已经卖断货，100多元的法国葡萄酒也比较好卖。”刘双如是说。不过他也表示，名庄酒的断货，是因为库存很少。

山东的一位葡萄酒商余平（化名）也表示：“我们是做的团购渠道，动销来看的话，还是百元内的比较好一些。”

郭福生坦言：“我们门店百元内的葡萄酒还不错，500-600元的葡萄酒只是零星有一点动销。”

张建来也表示，今年同比97%的增长，主要是代理了某宁夏酒庄的零售价100元-200元的葡萄酒，动销还不错。

另外，一位天津地区的葡萄酒批发商也表示，今年春节他的客户拿的货最多的也是零售价在200元以内的葡萄酒。

根据对多位酒商的调查可见，在传统渠道，零售价在200元以内，尤其是百元内的葡萄酒更有市场。

在电商渠道，小皮表示：“我们线上的核心价格段在150-500左右，150-300元是自饮和聚会需求，300-500元的则是送礼和宴请需求。我们的一款200元左右的意大利白葡萄酒销售持续在天猫白葡萄酒排行榜的第一名位置停留了10多天”。

有业内人士认为，高端名庄酒虽然有销量，但总量上应该是萎缩了，主要是由于大环境中消费降级的影响，也让百元内或者是入门级的葡萄酒有不错表现。