飞天茅台价格跌破2600元，酒商：价格可能继续下探

今年的白酒市场似乎并没有回暖的迹象。

近日， 有白酒经销商透露：“‘散茅’现在的价格已经跌至2560元，是近三年来的最低价格。”

烈酒商业也从多方渠道验证获悉：飞天茅台价格已持续下跌近一段时间。而在4月8日，价格已全线下跌。飞天茅台价格是否还会持续下探呢？

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“散茅”跌破2600元，近3年来的最低价格

根据烈酒商业的了解来看，全国各地市场虽有一些价格差异，但基本下跌趋势均相同。

一位广东的经销商蔡云（化名）表示：“从年初以来就在跌，‘散茅’终端价最近确实不到2600元了，前年拿货价高的时候都在2800元左右。”

“不仅是2023、2024的飞天茅台在跌，年份久一些的也在跌，飞天茅台的价格现在是全线在跌的情况。”另一位梅州的经销商张新（化名）坦言。

四川极棒酒业创始人刁维君告诉烈酒商业：“虽然目前这个价格没有跌到很离谱，但这确实是近两年‘散茅’最低的价格了。”

“快两年多的时间里应该是‘散茅’最低的一个价格，而且像是原箱，年份近一点的，从去年中秋市场价跌破3000元之后，就没怎么涨回来，现在是2800元左右。”一位在四川的经销商陈至（化名）表示。

杭州一酒商戴先生也透露,三月底原箱比春节前夕每瓶跌了100元,“散茅”也跌了90多元。

从上述经销商的表述来看，从“散茅”到原箱，不管是年份远近的飞天茅台，调货价和成交价都呈现了不同程度的下跌趋势。

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酒商：价格可能继续下探

“整体业绩相比去年同期下降了50%，”陈至表示：“目前来看，我们看不到飞天茅台的价格到底要跌到多少才能止得住，完全心里没底。”

刁维君也表示：“价格在跌，团购客户也在减少，价格上还有持续下探的可能。”

“原箱虽然也在跌，但是还有一些团购客户，‘散茅’是基本没有销量。”蔡云认为：“价格肯定会持续下探。”他还进一步强调，实际上茅台其他系列的酒，例如生肖酒也在跌价。

实际上，在去年整个白酒行业呈现高库存、价格倒挂的处境时，茅台在10月31日发布重大事项公告，表示将自11月1日起上调53%vol 贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为 20％，也就是飞天茅台出厂价从969元提到1169元。或许有意想稳住终端价，毕竟市场是“买涨不买跌”。

但根据烈酒商业对市场多个经销商的调查来看，茅台的提价对终端市场价并没有起到很好的作用，反而压缩了渠道的利润。而当下，飞天价格呈现全面下跌的情况，渠道经销商的处境将会更难。

有行业专家指出：“倘若茅台这一行业巨头的市场状况都显得不乐观，那么今年整个白酒消费市场的挑战便可想而知。茅台多年来一直是行业价值与价格的标杆，其市场波动必将对众多白酒品牌产生冲击与影响。”

刁维君也认为：“茅台价格的下行，除了对整个白酒市场带来影响以外，对酱酒，可能会有更大的影响。”

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为何茅台呈现全线跌价的趋势？

“社会购买力不足是中国酒业面临的共同问题”。酒业独立评论人肖竹青认为：“是消费者对未来收入预期悲观造成消费紧缩和消费降级给贵州茅台带来的直接影响，消费场景减少带来消费量减少”。

刁维君表示：“不仅是社会消费力的问题，市场开瓶率远低于茅台酒厂的供应量。”他进一步表示：“茅台现在供应量加大是从几个角度来看的。第一个飞天茅台的供给量增加；第二个是茅台的系列产品的供给量增加，包括24节气酒、生肖酒等在增加；第三是1935、王子迎宾、汉酱这些酒的供量都是在增加的，所以说整个茅台对市场的供应量增加，也加剧了内部竞争。”

此外，也有业内人士认为，近日巽风数字世界放量20万瓶375ml贵州茅台酒（巽風）酒，定价1498元，也是导致价格下降的重要因素。在市场信心不足的情况下，375ml的放量在一定程度上会分流更多500ml飞天的应用场景。

蔡云也分析：“节前茅台加大了供应量，这样一来，平价茅台多了，很多中间商就不敢高价收酒了。”他还强调，近年来，市场中的茅台存量逐渐增多。许多人抢购茅台并非出于饮用需求，而是为了转售或等待升值。这导致茅台的实际消耗量减少，而市场存量则不断累积，就会形成类似于堰塞湖的效应。当这些储存的茅台大量涌入市场寻求变现时，其价格走势必然会出现很大的问题。

有业内专家指出，飞天茅台酒以往每多储存一年，零售价就上涨一百元。这个规律从2015年出厂的茅台酒开始被打破，2015年及以后出厂的茅台核心单品酒，每多储存一年，加价至多在50-60元之间。在2023年加价更是有价无市了。当前的飞天茅台价格的持续下跌，对于茅台所谓的金融属性，将会有很大的影响。