轩尼诗降低1L装VSOP、XO出厂价，最高达400元，已接近水货价

近期，一位来自广东的轩尼诗经销商向烈酒商业透露，轩尼诗VSOP及XO 1L装规格的产品自4月1日起降低出厂价，最高达400元，意在短期内集中打击水货。具体情况如何？效果又怎样？烈酒商业进行了调查。

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1L装VSOP及XO 出厂价双降，收瓶价不变

酒商提供的通知显示，此次降价共涉及轩尼诗3款1L装产品，分别为XO（1L）出厂价直降300元、XO（1L）横标KA卖场版出厂价直降400元、VSOP（1L）出厂价直降50元。

广东洋酒二批商孔祥（化名）表示，这是一批商拿货价的变化，给到二批商的价格降幅要小一些，他的拿货价是VSOP（1L）降低45元，XO（1L）降低150元。

福建洋酒二批商李辉（化名）分析道，在4月1日之前，XO（1L）从一批商拿货的价格在2380-2400元，VSOP（1L）拿货价在725-740元。当前的行货拿货价下降后，基本会接近水货的调货价。

此次活动，回收空瓶的价格不变。据了解，为了打击假货，提升终端开瓶率，轩尼诗已经持续多年实行回收空瓶的政策，消费者将全套XO（1L）、VSOP（1L）空瓶提交给经销商会获得不同价格的赠品。

轩尼诗华南区域合作伙伴深圳乔东酒业有限公司透露的2024年活动政策显示，消费者提交XO（1L）空瓶1瓶、4瓶、6瓶，将分别获得轩尼诗VSOP（700ML）1瓶，轩尼诗XO（700ML）1瓶，轩尼诗XO（1L）1瓶；提交VSOP（1L）空瓶1瓶、4瓶、6瓶，将分别获得尊尼获加红牌（700ML）1瓶，尊尼获加黑牌（700ML）1瓶，轩尼诗VSOP（700ML）1瓶。

广东“三大洋”经销商李涛（化名）分析道，差不多是1瓶XO（1L）的回瓶价格在480-500元左右，1瓶VSOP（1L）的回瓶价格在80-100元左右。

需要注意的是，轩尼诗此次打击水货的活动中，XO（1L）横标KA卖场版，终端不再参加回收空瓶活动，而是以更大幅度的降价直接让利消费者。

李辉（化名）透露，4月8日前一批商联合轩尼诗清点了以上3款产品的社会库存，可能会通过补钱或者补货的方式进行补贴，不过仅限原箱货物，零散货物不参与此次活动。

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轩尼诗国内水货价值或达上亿元

曾经在多家洋酒公司任职的吴威表示，一般当流通中水货金额占比超过行货的15%时，大牌洋酒会强化水货打击力度。

据法国干邑酒行业管理局（BNIC）发布的2023年法国对中国大陆市场的干邑出货数据，出货额为7.8亿欧元（人民币60亿元左右），轩尼诗的份额大概在30%以上（20亿元人民币左右）。由此推算，全国的水货价值或许上亿元。

“受香港影响，轩尼诗水货进入广东的时间已经比较长，消费者对产品价格认知已经较为稳定，会在一定程度上影响行货价格的接受度，这让广东成为国内轩尼诗水货较多的省份。”李辉（化名）表示。

轩尼诗的水货在广东非常活跃，通过近期的报道也能看到。如广东珠海市拱北海关查获了9600瓶，价值46.8万美元的无授权证明的轩尼诗。珠海洋酒经销商王华（化名）也透露，轩尼诗去年中秋期间水货进入中国，扰乱了渠道价格。

除广东省外，其他边境也常常曝出查获轩尼诗水货的消息。去年8月，新疆霍尔果斯关口查获轩尼诗XO（1L）252瓶，轩尼诗XO（700ML）5172瓶，价值上百万。

四川主做跨境购的酒商胡薇（化名）透露，在滇缅交界的一些口岸，因为边民互市政策，农产品享受零关税，也会有一些轩尼诗的水货混杂在里面进入国内。

广东洋酒经销商张亦（化名）分析道，轩尼诗2023年在广东的销量下滑了20%-30%，其中大量水货进入国内是重要因素。

在水货外，轩尼诗也面临着其他的压力。李辉（化名）分析道：“一是威士忌对干邑空间的挤压，这是干邑品类整体面临的问题；二是政策因素，干邑可能会面临反倾销调查的不确定因素；三是轩尼诗和马爹利在夜场等渠道的差距越拉越大，份额下降。与这几个因素相比，打击水货是短时间内比较快能带来销量增长的措施。”