大摩6款产品提价4%，部分高端产品价格倒挂

汇泉（上海）洋酒4月13日起对7款产品的出厂价进行了上调，包含6款大摩Dalmore威士忌，提价幅度统一为4%。该品牌近期的市场表现如何？烈酒商业进行了调查。

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大摩12年、15年相对稳定，18年价格倒挂严重

本次调价通知单涉及的6款大摩威士忌分别为：大摩12年、大摩12年（雪莉桶）、大摩波特桶珍藏、大摩15年、大摩雪茄三桶、大摩亚历山大三世纪念款。

大摩12年、大摩15年属于较为走量的畅销产品，目前在大摩天猫旗舰店的零售价分别为558元、998元，在京东国际的跨境电商价格为528元、819元。

烈酒商业经过多方调查得知，大摩12年、大摩15年目前的二批商批发价分别在460元左右、800元左右，相较线上价格尚有微薄的利润空间。

厦门醇麦会负责人刘玺表示，大摩12年和15年相对来说开瓶率还不错，无论在经销商渠道还是终端烟酒行都有较为稳定的需求。

不过广州威士忌酒商杨泉（化名）透露，大摩12年和15年也有小部分酒商在抛货，但价格倒挂情况不算严重，尤其比山崎、响、格兰菲迪、百富这些品牌要好很多。

相比之下，大摩部分高端产品出现了价格倒挂情况，尤其是大摩18年。

深圳洋酒经销商胡星星（化名）表示，大摩18年旧版的行货批发价在1800元左右，2022年新版的批发价在2300元左右。大摩18年新款在2022年曾一瓶难求，同年12月还大幅提价了50%，不过目前来看很难流通，此外相比京东国际2199元的零售价，倒挂较为严重。

刘玺分析道，大摩18年之所以价格涨不起来，更多受消费降级的影响，现在无论是威士忌还是干邑1000元以上的高端产品，动销都有一定难度，另外这款产品受水货的冲击也不小，水货价格在1600元左右。

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提价或为刺激经销商拿货

汇泉此次提价通知单中未标注具体原因。以往洋酒公司一年一次的例行提价大都是由于生产成本的提升，也有酒企一年提价两次，更多则是因为热销产品市场需求较为旺盛。

今年的市场环境已发生明显变化，部分热门威士忌品牌的渠道库存一直处于饱和状态，酒商则在通过直接抛货或者变相降价的手段来保证现金流。

在此背景下胡星星认为，大摩这次象征性的提价更多是为了维护品牌形象，因为大部分威士忌品牌今年3-4月基本都完成了本年度的提价，不跟上就会落后。

杨泉则表示：“大摩如果不涨价，连说服二批商拿货的理由都没有了，此次提价也有可能是为了刺激经销商再进点货。”

整体来看，汇泉此次提价的风格与爱丁顿、宾三得利基本一致：以畅销产品为主，幅度大都控制在5%以内，高端产品维持原价或仅提价1-2款。目前尚有部分威士忌品牌未发布提价通知，预计未来的涨价规律不会有太大差异。