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这家企业春糖会展会不参展,也能汇聚近千经销商来捧场!

2017-03-23 14:01 WBO葡萄酒商业观察 葡萄酒商业观察 管理员

文 | WBO 杨征建

 

一年一度春糖会,万商云集,热闹非凡,厂家、商家各显其能引流、聚人气、寻商机。


然而却有一家企业,连续三年春糖会不设展,却能聚集近千名经销商来参加一场名为“波尔多名庄之夜”晚宴,这家企业就是向来低调务实的圣加美图酒业。 


3月21日晚,在成都龙之梦酒店的宴会厅,来自全国各地的约900名经销商汇聚一堂参加酒会。法国上市公司聚葡酒业酒业集团(Advini) 波尔多酒庄总经理蒂博(Thibaut),亚太区总监吉隆(Jerome)、中国区总经理严海敏莅临现场,将旗下多个名庄的中国代理权授权书颁发给圣加美图酒业。


圣加美图董事长张轶


行业人士知道,参加春糖会的酒商并不缺酒喝,也不缺饭吃,在短短几天参会时间,选择参加哪一家公司晚宴,既有人情考量,更是生意选择,一场人气爆棚的晚宴背后是公司的运营能力和品牌的力量。


作为一家成立6年的进口葡萄酒企业,圣加美图没有经历名庄酒火爆的好时光,却在品牌运作和区域市场构建的道路上获得了弯道超车的机会。圣加美图公司在上海和成都设立总部,并辐射全国,目前营销网络覆盖全国所有省份,并与2000多家专业酒类经销商建立了战略合作关系,在总部及全国事业部有400多人的专业团队为客户提供服务支持,布局超过100家专卖店。针对进口葡萄酒市场鱼龙混杂的乱象,圣加美图公司是行业内第一家与中国人寿财产保险公司签订承保协议的企业:“承诺非原瓶进口,一瓶赔偿人民币十万元。”


圣加美图董事长张轶在酒会上透露:2016年在竞争白热化、成本上升的市场环境中,圣加美图的增长率达到了30%以上,营业额也达到上亿元的规模。华东、华南区取得突破。他指出:“葡萄酒市场正在发生变化、洗牌,一批年销售额5000万元进口葡萄酒公司面临压力,有的行业排名下降,有的面临退出风险。”而在3年前,公司达到5000万元规模就意味着较为稳定的市场基础和一定的盈利能力。


授权仪式现场

在张轶看来,进口葡萄酒行业的趋势是“人才集中化,资源集中化,份额在向品牌运营公司集中。进口葡萄酒行业中小型贸易商的市场份额将越来越多的向品牌公司集中。”他提出的规划是:2017年圣加美图公司将巩固西部市场的绝对垄断地位,拉大在华中及山东、河北市场的领先优势,积极投放与拓展在华东及华南市场,力争2017年在江苏及广东取得局部领先优势。


900名经销商参与酒会


葡萄酒消费正在面临升级,追求规模的企业不能再在低端餐酒上血拼,而应该转战中价位酒市场。他以自己公司的数据说明2016年中价位酒销售额占总营业额的比例已经超过限制“三公消费”的2013年的记录。为此,圣加美图公司将不断持续的带给合作伙伴中高端产品,在原有波尔多中级明星庄小马庄、碧翠庄的基础上,圣加美图又从聚葡集团手中拿到了罗颂庄这款圣爱美隆特级庄及其副牌的中国代理权,进一步丰满了产品线,在加上原有的智利灵魂鹰系列、德国迈巴赫无醇起泡系列,形成了单品突出,辅助产品完整,便于经销商组合的产品体系。


全国40位优秀经销商获奖


不布展并不意味没有市场投入,而是把市场投入到一线市场,因为区域市场下沉将是进口葡萄酒品牌运作的趋势。在重点市场,圣加美图的高炮立柱广告2017年将投入50块以上,并将在一年内配合经销商举办3000场以上的酒会活动。


值得注意的是,本次酒会的主题是:淡淡的沉淀,稳稳的前行。没有豪情万里,没有翻番的目标,主题背后凸显了一家进口葡萄酒运营企业行胜于言企业文化。


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