上半年葡萄酒市场调查：普遍动销疲软，纷纷加大对“金九银十”的关注
从海关总署2024年上半年的进口葡萄酒数据可以看到，在澳洲酒全面回归中国市场的带动之下，整个葡萄酒上半年进口额呈现了近些年来少有的大幅增长，达到了超25%的增幅水平。
而亮眼的进口数据背后，整个国内葡萄酒上半年市场实际的动销情况如何？WBO采访了广东、广西、四川、山东、浙江等多个区域市场的经销商，可以明显感受到整体市场仍延续了2023年的疲软态势，有酒商形容市场“哀鸿遍野”，不过也有个别酒商在“稳中求好”。
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市场普遍动销疲软，也有个别酒商能“稳中求好”
从WBO采访的不同区域市场经销商的反馈来看，绝大部分酒商均表示整个上半年市场较去年同期更为艰难。
一位浙江主要做名庄酒的经销商就对WBO表示：“去年上半年，至少在4月以前，因为疫情刚刚开放，还有非常明显的一轮市场增长，我们手里从300-1000元的各类产品都还有过一轮明显的出货高峰。但今年上半年几乎没有，名庄酒市场收缩非常明显，多数团购客户基本都停了。”
不只是名庄酒，200元以下的大众流通类产品的表现同样非常疲软。广西尊品汇酒业有限公司总经理龙向兵就表示：“从往年客户的要货量来看，以往大部分都是按托盘数量订单来算，而今年上半年上十箱的订单已是大单。政商务类的团购批发客户基本萎缩，尤其是房地产相关行业的客户基本消失，而这往往是曾经的长期大客户。同时，整个主销产品的价格也被进一步压缩到了100元以内。”
而一位四川的大型酒商则透露，旗下葡萄酒业务在今年上半年同比已下滑60%。
一位深圳的酒商石文忠（化名）也表示，对于他们而言，整个上半年均是在“艰难前行”，从市场层面来看基本没有哪款产品能完成预定的计划和目标。
而在大部分酒商之外，也有个别酒商表示与去年相比还算“平稳”，甚至略有增长，但总体而言，整个葡萄酒终端动销仍面临较大的压力。
山东青岛的酒商李小璐（化名）就表示：“整个上半年与去年相比只能勉强达到平稳的状态，虽然客户有增加，但整个销售额并没有变化，并且基本上价格超过300元以上非名庄产品基本停滞。而且由于整个人民币汇率水平仍然处于低位，餐酒成本还涨了，所以我们还不得不收缩了产品线，尽量维持收支平衡。”
四川肆颗葡萄供应链管理有限公司总经理姜尚兰也是少有的能维持业绩平稳的酒商之一，但其也谈到了自己仅属于个例，不具有代表性。“因为我们主要做私域类的团购客户和爱好者，产品也主要以中高端精品酒为主，加上今年还新增了几十个新客户，所以还能维持较稳定的业绩。我们承接的更多是葡萄酒消费群碎片化之后，一批偏专业的葡萄酒客户群分流的结果。”
而在WBO了解到的其他情况来看，也有一些酒商在今年上半年略有增长。一方面这类酒商原本体量相对较小，在今年拓宽渠道和市场方面收获了新的客户群，从而扩大了业绩规模；而另一方面，一些从事特通渠道的酒商也因在开拓渠道客户方面不断发力，完成了业绩的平稳向好。
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澳洲酒对终端市场的拉动作用还未显现
而自3月底之后，澳洲酒全面回归中国市场，进口数据的大幅增长是否已传导至终端消费市场？从WBO的调查来看：普遍仍还未显现。
龙向兵就表示，单纯从进口数据来看，澳洲酒确实增长明显，但除开澳洲以外的进口葡萄酒，实际上仍是普遍处于下滑的状态。而目前从整个市场情况来看，澳洲酒仍未全面的进入下游渠道和终端市场，实际动销情况并未有明显变化。
“一方面，目前渠道经销商手里很难有更多的资金去打款采购大批量的澳洲酒；另一方面，整个终端动销情况非常差，即使澳洲酒目前回来了，但宏观消费环境并没有明显变化，澳洲酒能在消费端做的事实际上并不多。”一位广东的经销商林凯（化名）就认为，单靠澳洲酒很难改变大的终端消费环境，而目前其身边很多酒商也不大愿意拿出更多资金采购大量的澳洲酒，多处于对市场的观望中。
上述四川酒商也表示，从他自身的销售情况来看，旗下采购的一批澳洲酒实际动销情况确实较为艰难。“虽然目前能占到整体的20-30%，但除了个别头部知名酒款，其他产品很难出货，尤其是400-800元这一价格区间的产品，其消费人群定位处于中高端商务接待的范围，而刚好这一范围是目前受宏观经济影响最大的。”
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纷纷加大关注“金九银十”表现，有酒商认为：下半年市场在此见分晓
而随着上半年的“惨淡”落幕，大部分酒商则对接下来的“金九银十”给予了较高的观望态度。
林凯（化名）就认为：“并不是对‘金九银十’有非常高的期待，而是作为今年春节之后的第一个旺季，如果中秋国庆期间能有一个不错的市场氛围，那么我们还能对今年下半年有一个不‘悲观’的预期。”
龙向兵也表示，其和周围经销商们都在关注“金九银十”的市场情况，整个上半年市场基本处于“哀号遍野”的状态，能做的事情并不多，如果中秋国庆不能有一波明显的改善，那么下半年很多酒商或许只能“关门”了。
深圳酒商石文忠（化名）则表示：“虽然目前整个市场还没有任何好的行情，但我们还是会重点观望“金九银十”的表现，至少要能求稳，不要再出现明显的滑铁卢就好。很多酒商能熬到今年春节就已经是很幸运的了。”