茅台系列酒上半年营收增幅超30%,茅台1935恢复投放,但价格仍倒挂

2024-08-15 19:44


8月8日晚,贵州茅台发布2024年半年报,显示其上半年实现营业总收入834.51亿元,同比增长17.56%,实现归属于上市公司股东的净利润416.96亿元,同比增长15.88%。其中,旗下的系列酒增速更加明显,上半年营收同比大增30.51%。


但与此同时,作为系列酒中的超级大单品,茅台1935在当下仍处于市场和价格的胶着状态,于近期恢复市场投放的茅台1935,其渠道批价仍普遍处于倒挂之中。




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营收增幅超30%,整体占比提升至16.09%


从半年报来看,整个茅台系列酒在上半年营收达到了131.47亿元,同比增长30.51%,是其在2023年踏上200亿台阶后的再一次大幅增长。


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同时从系列酒在整个茅台股份中的营收占比来看,其也不断攀升,从去年同期的14.5%提升至了16.09%。


其中,作为系列酒占比最大的超级大单品,2023年茅台1935全年实现销售超110亿,而从烈酒商业今年了解到的情况来看,其上半年同样仍处于增长中,大致接近10%左右。


在半年报发布后,茅台酱香系列酒官方公众号在相关新闻稿中也表示:今年以来,通过提结构、优市场,整个系列酒构筑起了10亿级、50亿级和100亿级的大单品矩阵。尤其是茅台1935在成为百亿大单品后,依然提前完成半年目标。


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半年全国新增18个经销商,二季度营收增幅达42.52%


在半年报中,可以明显的看出,系列酒今年上半年营收的主要增长均来自于第二季度,当季营收达到了72.11亿元,同比增幅高达42.52%。


而一季度则实现营收59.36亿元,同比增幅则为18.39%。


同时,针对上半年的经销商数量情况,半年报中还专门提到了系列酒的经销商变动情况:在整个上半年,茅台全国共新增18个经销商,且均为系列酒经销商。


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具体来看的话,其中共有17个经销商为一季度新增。


一位系列酒经销商就对烈酒商业分析道:“或许正是因为新增加的这些系列酒经销商,其新进的打款算在了二季度的业绩上,所以就推高了二季度的整体营收水平。”


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大单品茅台1935恢复市场投放,渠道批价仍普遍倒挂


7月初,茅台酱香酒公司下发停货通知,表示:即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。


而从烈酒商业最新得到的消息来看,茅台1935已恢复了市场投放,但之前执行的合同量计划内外的相关政策似乎在部分区域也已暂停。


按照之前的政策来看,茅台1935也采用了类似普五一样的合同量计划内外有差异的经销商进货模式,计划内价格为798元/瓶,计划外价格则是1088元/瓶。最开始的计划内外比例为4:6,随后调整至3:7,而在今年则进一步调整为了2:8。


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一位成都的经销商就表示:“基本上到今年上半年,经销商的拿货综合成本是一直在上升的。按照2:8的比例,综合成本达到了1030元/瓶,和渠道批价差距非常明显,倒挂情况实际上是很严重的。”


而最近,茅台酱香酒公司似乎对部分区域市场取消了这一政策。一位浙江的经销商就表示:“现在计划外的指标已经取消了。”


从目前茅台1935的渠道批价来看,7月初因停货政策导致批价有所回升之后,短短几天时间又重新回到了800元以下的区间,整体市场价格仍处于倒挂的状态。


一位河南的经销商就表示:“整体来看,终端消费市场仍还没有起来,尤其千元以上定位的高端市场,目前基本没有动销的迹象。茅台1935的渠道批价目前普遍维持在780元左右,倒挂是肯定的。如果整个中秋国庆的市场仍没有明显回暖的话,估计价格继续向下的压力将更大。”