中粮名庄荟拉开智利葡萄酒大变局

3月9日，是一个很可能改变智利葡萄酒在中国市场格局的日子。

在长沙的中粮名庄荟2023年度酒类融合发展大会暨新品上市发布会上，中粮名庄荟和干露葡萄酒集团共同宣布达成战略合作关系。

作为中外名酒新零售赋能平台，成立于2014年的中粮名庄荟，在短短不到十年时间便将自身打造成为了汇聚众多国内外知名品牌的行业领军企业。此次与智利最大葡萄酒业集团——干露葡萄酒集团达成战略合作，对进口规模排名在中国市场占据第二位的智利葡萄酒整体市场影响深远。

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战略机遇下的强强联合

在本次大会上，中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇、副秘书长杨强，干露葡萄酒集团总部销售总监克里斯蒂安·洛佩兹、干露葡萄酒集团中亚区总经理何塞·冈萨雷斯以及中粮集团和中粮酒业的各位领导均在现场共同见证了中粮名庄荟与干露集团的战略合作签约仪式，足见双方对此次达成合作的重视程度，势必也为今后双方在中国市场的战略推进打下了坚实的基础。

作为当前中国进口酒的龙头之一，中粮名庄荟无论从销售体量、产品供应链、渠道布局、模式创新等方面一直引领着行业新的发展趋势。

近年来，在严峻的疫情困扰和全球经济低迷的影响下，中国葡萄酒行业也面临深刻的影响。在会上，中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇就表示：“在如此艰难的情况下，以主营进口葡萄酒为主的名庄荟在品类融合发展和渠道建设上仍然保持了平稳健康运行，来之不易。”

基于此，中粮集团领导出席此次活动，对名庄荟未来发展寄予深切期望，并表示中粮集团将一如既往的支持培育名庄荟的发展。这一表态，凸显了中粮名庄荟在国内进口葡萄酒运营商阵营中举足轻重的地位，更为此次合作提供了强大的背书。

作为智利最大葡萄酒业集团，干露集团已是南美洲最大的葡萄酒生产集团，其自有葡萄园面积排名全球第二，年营收超10亿美元，市场已覆盖全球近150个国家和地区。而在中国市场，干露集团通过多条品牌及产品线的布局与深耕，早已打下了坚实的市场基础。

此时双方的合作，可谓在战略层面已是水到渠成。拥有众多品牌的干露集团目前正在中国市场实施减法和聚焦的品牌策略，即集中资源打造三大核心品牌；而中粮名庄荟强大的渠道分销网络，得以让干露集团的产品能够更加下沉覆盖到更多的区域市场和中国消费群。

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首推三大核心系列品牌

在战略合作的基础上，以干露集团旗下三大核心品牌产品为主的产品布局则成为了双方合作的首次落脚点。

从发布会上可以看到，三个品牌中，有干露集团旗下知名的大流通品牌：红魔鬼、魔神，也有代表干露集团高端精品定位的魔爵红。

其中，红魔鬼、魔神的定价在50-200元区间，属于典型的大众口粮酒，也是当前国内葡萄酒市场中最为走量的大流通类产品。

而魔爵红则定价在千元以上，代表了当前最为主流和走量的高端价格带，是当前高端商务宴请市场的核心产品，而魔爵红本身在中国市场已具有强大的市场认知和影响力。

对于当前的中粮名庄荟而言，其已手握五大洲，21个国家，169个主要葡萄酒产区的511个品牌的产品，其中SKU已超过了3000个。此次与干露集团的合作，进一步加强了其在智利、美国、阿根廷产区在上游供应链的领先优势。

从本次战略合作的干露集团三大品牌来看，整个智利进口葡萄酒本就具有天然的市场竞争优势，从零关税带来的成本优势，到业内所普遍认知的“智利十八罗汉”所建立起的顶级产区形象，都成为了智利葡萄酒在中国市场的核心优势。

从2022年海关数据来看，智利葡萄酒进口额仍旧稳稳占据第二名的位置，而进口量则连续多年位居第一名，且持续保持了增长态势。

在行业公认的中国葡萄酒市场“最为艰难”的2022年，智利葡萄酒进口量仍然实现正向增长，在巨大的基数上增长超过5%。这不得不说明中国市场对智利葡萄酒的认知和需求一直在稳定的提升，对智利葡萄酒在中国市场的推进有着非常好的市场基础和先发优势。

而智利葡萄酒经过这三年量和价的狂飙突进，目前已经进入“多强竞逐”的格局，在50-100元、500-600元和1000-1300元这三个核心价位段竞争激烈。作为“国家队”的中粮名庄荟与干露集团的联手，势必将改变和打破当前“多强竞逐”的竞争格局。

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渠道优势再加速

作为进口酒类连锁终端模式的创新引领者，中粮名庄荟在国内强大的渠道和终端网络优势尤其明显。而此次发布会所传达的信息，则显示出中粮名庄荟将在渠道层面进一步担纲引领的角色。

中粮名庄荟国际酒业有限公司党委副书记、副总经理（主持工作）韩朝武在发言时就表示：未来将在新连锁、新V酒库和新零售三个渠道模式层面进行升级，改变当前在经销商层面的产品动销和低利润问题；并在品牌层面将继续打造自有的4个IP：梦想酒单、919优萃节、荟见酒世界、举杯荟团圆。最终到2025年，将中粮名庄荟打造成在全国有1000家优质门店，超过20000家终端网点，1000家300万数量级经销商的酒类品牌服务商。

有参加大会的资深业内人士就表示：“此次的会议，参会经销商近500人，是疫情结束后规模最大的一次。除了发布葡萄酒和白酒的新品，此次大会，在连锁模式和零售渠道等方面着墨不少，显示出了中粮名庄荟未来在连锁和零售模式将会进一步加速的动向，且在渠道层面势必会加大解决当前经销商的产品利润问题。”

正如韩朝武在活动致辞中所言：“让门店盈利，让经销商盈利，让股东得到回报和收益。” 

而此次与干露葡萄酒集团的战略合作，则是推动中粮名庄荟进一步业务增量的重要砝码，也是中粮名庄荟实现未来战略目标的助燃剂。