经销商:百富21年大跌30%,格兰菲迪入门级利润很微薄
“百富21年近期的出货价,已经比高峰期大跌了30%左右。此外百富和格兰菲迪入门款产品利润微薄,动销下滑,卖得也很辛苦。”有酒商近日对烈酒商业透露。
百富作为曾在市场上表现坚挺的苏格兰威士忌品牌,收获了不少赞誉,但并没有实现持久的稳定性,在2023年底和兄弟品牌格兰菲迪均出现了踩踏式的渠道价下滑。
时至今日,威士忌市场波动下跌的趋势未出现明显转折,这两个品牌近期的市场表现如何?渠道价格又有何变化?烈酒商业进行了调查。
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百富入门级产品渠道价相对稳定,21年比高峰大跌600多元
“百富12年、14年这2款产品的渠道出货价分别在395元、590元左右,相对来说都是比较稳定的,最近几个月没有太大的波动。”福建漳州威士忌经销商胡德丰透露。
“12年是我主要出货的年份,14年稍微可以走一点量,16年基本就停滞在了那里。”胡德丰补充道。
据多位酒商透露,百富波动较大的是21年波特桶,这款产品目前的渠道出货价在1450-1480元左右,是从2023年2100元左右的高点价位持续跌到现在的,跌幅在30%以上。
广州威士忌经销商李奇认为“百富21年近期1450元左右的价格其实是合理的,之前2000多元的价格本来就有很大的水分,是被渠道商炒上去的,其实这款产品酒质还是不错的,现在这个价位可以动一动。”
对于百富26年,李奇表示“这款产品已经属于特通产品了,高峰期渠道出货价在11000元左右,现在我的价格在8000-9000元,不过这个价格也是没有支撑的,因为基本没有成交,实际成交的话价格会更低。”
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格兰菲迪12年份利润微薄,有酒商表示“加价仅3-4元,销量还很低”
格兰菲迪是市场上出货量排名领先的苏格兰威士忌品牌之一,据多位酒商透露,格兰菲迪多款年份产品,近期的渠道出货价也较为稳定。
福建厦门威士忌经销商王清表示,“我们出货量最大的是15年和18年这两款产品,15年的出货价在320元-330元左右,18年的出货价在495-500元之间,近几个月没有太大的波动。”
格兰菲迪12年来看,李奇感叹道“格兰菲迪这款产品做起来太辛苦了,我现在的出货价在210-220元间,卖的话就加价3-4元,因为是走量产品没什么利润可以理解,但是这款产品也没有什么记忆点,现在销量又下滑,所以我后边打算聚焦一些稍微高端的来卖。”
“格兰菲迪定价的范围算是比较合理的,12年、15年、18年3款产品的价格相差没有那么离谱,18年稍微有点偏低,不像某些品牌割韭菜的感觉那么强。”
最后来看一下格兰菲迪26年,王清透露“我在做格兰菲迪26年璀璨这款产品,出货价在3800-4000元之间,不过市场也没有什么成交量。”
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高端产品金融属性消退,厂商通过回瓶返利等政策提升开瓶
对于百富21年以及格兰菲迪26年等类似的高端产品下滑,更多由于高峰期渠道商炒作以及厂家大幅涨价,不断抬高了产品的金融属性,但是现阶段消费降级明显,出现下跌在情理之中。
李奇表示“我印象中百富30年这款产品曾单次提价100%以上,从5000-6000多元,直接涨到了10000多元,这很不可思议,其实是没有多少真正的开瓶的。”
“格兰父子的这两个品牌动销有所下滑、价格相对稳定,这其实在当下的环境里对品牌算是比较好的状态了,其他前些年炒的更厉害的品牌,渠道价都经历了震荡式的下跌。”王清分析道。
李奇表示,“今年以来格兰父子没怎么压货,供应量也保持在相对稳定的状态,尤其像这种走量的产品,供应一松一紧,价格的敏感度是非常大的。”
最后,厦门威士忌经销商刘玺透露,“格兰父子今年强化回瓶政策,力度还是比较大的,比如百富21年一个瓶子退150元,可以提高市场的开瓶率。”