一位“亏钱”卖平价茅台的外聘业务员，把自己送进了监狱
中国裁判文书网近期公布了一份刑事判决书，陕西汉中市桃心岛商贸有限公司一业务员李某（以下化名李青）在没有茅台销售权限的情况下，挪用公款超103万元，自行购买“平价茅台”吸引客户，被判处有期徒刑1年。究竟出现了什么情况？
01
卖酒的金钥匙
1984年出生的李青，大专毕业后于2006年入职了陕西汉中市桃心岛商贸有限公司，成为一名外聘卖酒业务员。这份工作确实不错，一方面桃心岛是国有参股企业，在汉中拥有直营名酒专卖店（加盟店）57家，当地知名度很高，说出去有面子，另外在桃心岛的影响力下加持下，卖酒也相对容易些。
但2021年开始，行情已经大不相同。在疫情影响下，很多酒商的生意停滞，业务员们卖不出酒，收入也大幅下滑。李青同样感受到了这股寒意，为了保住自己的业绩，他想了一个“妙计”。
这件事要从2021年发生的一件行业大事说起。
茅台为了提升终端开瓶量，开始实行“拆箱令”，导致原箱茅台的市场价格飙升到了3100元/瓶以上，一度成为紧俏货。那时候的白酒业务员如果有了茅台配额，可以说是锦上添花，如果有平价茅台的指标，更是为业务开了“加速器”。
李青所供职的桃心岛，拥有茅台、五粮液、剑南春等大量名酒的区域代理权，但他本人并没有销售茅台的权限，更别说平价茅台的指标。
面对每个月的销售压力，他陷入了困境中，一方面对接的客户经常询问茅台的事情，一直不能解决面子上挂不住，另一方面，如果真有了指标还能帮自己冲业绩，积累人脉资源。
这么一盘算，茅台成了卖酒的金钥匙。
于是从2021年开始，李青承诺给一些客户“购买一定数量的酒，搭送一个茅台指标”，具体规则如下：名酒进货一次超过8万元给一个茅台指标、普酒进货一次超过4万元给一个茅台指标。
按李青制定的规则，一年能拿到50个茅台指标的客户就增加了多家，销售门路一下子通畅了。
但他的指标从哪来的？
这就不得不提李青的另外一项工作——收货款。
按一般公司的结算规定，所有客户货款结算必须直接入公司对公账户，不允许通过个人账户进行结算，但为了便于销售，桃心岛允许业务员先代收，再按月度统一清算。
李青就有了一大笔货款可以在手上停留一个月，其中还有一些客户一次性付款后分批提货的情况，所以他手上又多了一些剩余的货款。
给客户承诺的茅台指标，正是李青用这笔钱“制造”出来的。
这个制造不是指“买空瓶重新灌装低价酒”那个流程，而是用这笔钱以每瓶2400元——3300元不等的价格从其他商户处购买茅台酒，再以每瓶1499元的价格搭售给客户。
相当于李青在“用爱发电”，给客户的茅台酒，少的每瓶要倒贴900元，多的要补1500元，不过客户的订货量确实在肉眼可见的快速增长。
02
填不满的无底洞
业务员挪用公款，桃心岛不会调查吗？
事实上，李青一直在拆了东墙补西墙，把收到客户的货款用来买茅台酒，然后再拿后面收的货款来平前面的账。
有时候钱不够，李青还会自己垫钱或者借钱。
李卫华是李青的朋友，他曾在2021年10月借给了李青147万元，后来李青还了100万元，不久后又把这100万元借走了。
另一方面客户对茅台的需求则是源源不断。汉中汉台区聚合顺购物中心老板林贵军从李青这拿到了50个茅台指标后，又预定了50件。勉县经营东欣和综合经营部的骆峰也陆续从李青这拿到了40件茅台指标……
李青吃到甜头后，在茅台之外还以低于公司发货价的方式给客户送其他酒。有一批500来件的五粮液，李青从公司970元一瓶取货，930元一瓶卖给客户，每件酒要亏100多元，还有其他一些酒也是这样亏本卖给客户。
业务量确实在上涨，但李青补来补去似乎在填一个无底洞，自己的钱包已经见底，身上的4张银行卡余额加起来不到100元，那些分批次提货的客户也不停催后边的货，但他已经没有资金来源去仓库提货。
纸终究是包不住火的。2023年5月上旬，桃心岛在对4月份应收账款进行清收时发现李青挪用了销售款超168万元不能及时上交，经收回和抵减部分欠款后，仍有超103万元欠款。
不只是欠公司钱，李青还欠了11家客户的货，按当时桃心岛发货的价格，这些产品价值超过200万元。
03
17年的临时工
因为李青挪用公款数量较大且无法弥补，桃心岛于2023年8月14日向公安机关报案。
根据陕西省汉中市汉台区人民法院发布的(2024)陕0702刑初28号刑事判决书：李青挪用桃心岛销售款归个人使用，数额较大，超过三个月未还，触犯了《中华人民共和国刑法》第二百七十二条第一款之规定，判处有期徒刑1年，在判决生效后3个月内偿还桃心岛超103万元挪用资金。
虽然李青挪用公款一案已宣告结束，但其背后也反映了一些卖酒人的心酸。
2006年入职的李青到2023年已在桃心岛工作了17年，但其只是外聘员工，按照公司的规定，提高工作业绩，可以实现早日转为正式员工。
此外法院在判决理由中提及“被告人资金亏空，系桃心岛公司对员工责任压负过重造成。”可见李青在工作中面临着较大的指标压力。
不过“艰难困苦，玉汝于成；违法犯罪，自毁前程”。
在当下的环境里，不只是卖酒人，很多行业的从业者都背负着大大小小的压力，有些压力不是“睁开眼明天会更好”能安慰的，但与其去和压力对抗，不如暂时停下来修炼自己，毕竟波动变化的人生，总会出现向上的转折点。
（文中提到的人名均为化名）