保乐力加宣布提价，马爹利采用“级别越低涨幅越高”的逻辑

近期，保乐力加（中国）贸易有限公司陆续发布调价文件，叠川威士忌700ML装已于12月1日提高了出厂价，涨幅8.41%；马爹利干邑品牌的42款产品将于2025年2月1日起提价，涨幅在3%-5%。

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马爹利主线产品微涨

VSOP级别涨幅超过XO

从调价列表可见，马爹利品牌的提价范围十分广泛，马爹利鼎盛、马爹利名士、马爹利蓝带、马爹利XO等主线产品均包括在内。

马爹利本年度采用“级别越低涨幅越高”的逻辑：VSOP级别的马爹利鼎盛和马爹利名士价格涨幅最高，为5%，而XO级别的马爹利蓝带和马爹利XO涨幅为3%。此外马爹利鼎盛和马爹利XO50ml的小酒版价格上涨4%。

“三大洋”之前涨幅最高的往往是超高端产品，比如尚·马爹利2022年涨价25%，人头马路易十三和轩尼诗百乐廷也有类似的涨幅。但今年以来受消费需求缩减及消费降级影响，无论是干邑还是威士忌大都开始采用主线产品微涨，超高端产品不涨或涨价产品数量缩减的方式。

本次马爹利涨价范围出现两个新变化：一方面涨价更加聚焦，基本上以主线产品的常规款为主，限量版、联名版等产品数量相比前两年有明显缩减；另一方面，近几年来首次出现针对箱装版（6瓶装）的涨价，主要为马爹利蓝带700ML和1000ML两个规格以及马爹利XO700ML。

对此福建洋酒经销商张青松分析道，“干邑销售不像茅台有很强的原箱概念，箱装和瓶装在价格上没有太大差异。这个时候专门把箱装产品列出来，可能是为了促进春节期间整箱产品的出售，这是一种更快速的产品流转方式。马爹利蓝带和马爹利XO这两款产品在商务渠道还是有一定需求的。”

与此同时，保乐力加还对其首款中国本土酿造的威士忌产品叠川纯麦芽威士忌进行了调价。该产品2023年12月上市，建议零售价为888元/瓶，占位的是中高端国产威士忌赛道。

对于此次叠川700ML出厂价上涨8.41%，有业内人士分析道，”此次叠川的出厂价上调或为保乐力加的一个市场策略，通过强化高端调性来维护品牌形象，也是提高市场曝光度的一个方式，为后续上新其他产品铺路，因此本次提价不一定会传导至终端。“

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马爹利选择春节后提价

或为刺激旺季动销

马爹利此次提价更偏向例行提价，3%-5%的温和涨幅在某种程度上成为了行业共识，如人头马在2024年4月对VSOP、CLUB、XO三个等级的价格涨幅也维持在5%以内，这是应对成本上涨的一个重要策略。

2024年10月8日中国商务部用保证金的方式对原产于欧盟的进口相关白兰地采取了临时反倾销措施，其中马爹利的保证金比例为30.6%，这是否是涨价的原因之一？

广州洋酒经销商李俊凯表示，“这个政策不会是现阶段马爹利涨价的重要原因，‘三大洋’目前均有较为充足的渠道库存，还可以坚持一段时间。此外中国和欧盟双方仍在谈判中，商务部11月还为欧盟白兰地提供了保函的选项，未来也许会有转机。”

马爹利此次涨价的时间点选在了2月1日，位于2025年春节之后。张青松表示，这应该是为了帮助酒商在春节期间更快去库存，同时也保持马爹利等品牌在中国市场的影响力。

除此之外，干邑主流品牌已经在中国市场形成年年上涨的习惯，一定程度上弥补了销量下滑的损失，基本也是跟随国内GDP增长指标进行调整。

有酒商认为“三大洋”每年的涨价像一场“价格暗战”，往往会在同一时间段集体涨价，涨幅也会相互比较。但2024年以来，“价格战”氛围有明显减弱，比如今年上半年人头马涨价而其他品牌并未立即跟进，轩尼诗还针对部分产品进行了降价。本轮由马爹利开启涨价，而其他品牌是否会跟进呢？烈酒商业将持续关注。