桃乐丝中国以“脱醇+可持续”双引擎破局市场迷雾

葡萄酒市场在经历了2024年的“调整型成长”后，已走入深度结构转型新阶段。在理性与新思考下，今年的成都春糖成为酒商、酒企冲破迷雾，确立前行方向和布局重点的重要观察窗口。

在如此期待和需求之下，桃乐丝中国携全新战略登陆成都，以全产品矩阵强势征战本届春糖。以一场“脱醇革命”引发行业热议。用“脱醇+可持续”的双轨战略，回应中国消费者对高端化、精品化与可持续消费的深层需求。通过“健康化产品创新”与“生态化战略布局”，向全行业展露了其穿越周期的韧性。

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脱醇革命：重新定义健康饮酒场景，重申品牌价值的承诺

本届春糖，桃乐丝家族在挖酒中国展厅中，展示了西班牙百年酿酒智慧的传承，完成了对产区、品牌、文化的差异化表达，并以此为支点，搭建起了与经销商、消费者之间的沟通桥梁。

作为主推产品，“桃乐丝欢沁脱醇葡萄酒”、以“0酒精、100%风味”的颠覆性定位，精准切中Z世代健康社交需求。  

桃乐丝大中华区大区经理Eric Arroyo在展会现场访谈中提到，桃乐丝家族始终坚守“创新与传统之间找到平衡”的理念。他强调，Sangre de Toro（公牛血）承载着品牌的历史和匠心，而Natureo欢沁脱醇葡萄酒成为创新精神的代表，满足了现代消费者尤其是年轻群体对健康生活的需求。

桃乐丝大中华区大区经理Eric Arroyo

Eric指出，欢沁脱醇葡萄酒是一款兼具品质与健康理念的高端脱醇葡萄酒。在产品创新上，欢沁系列拓展起泡/桃红新品类，2025年计划推出菌蛋白功能型葡萄酒。

其还强调，在渠道上，将重点布局线上平台（如天猫与京东）、同步入驻精品超市、高端葡萄酒商铺等。计划进入酒店、餐厅和酒吧，进一步扩大脱醇葡萄酒的市场份额。

可持续性是桃乐丝家族的品牌核心价值之一。其已设定到2030年减少60%碳排放的目标，并计划在2040年实现净零排放。并通过推出低碳认证葡萄酒、采用轻量瓶包装、在酿酒过程中使用可再生能源，减少碳足迹。

WBO认为，由于高端化与精品化需求增长，中国葡萄酒市场正经历从“规模扩张”到“价值提升”的转型。此外，中国脱醇/低度酒市场规模不断扩大，年轻消费者对健康、轻饮品的偏好推动品类多元化。同时，也迎合了当前一些政商人群的特殊需求。桃乐丝中国精准捕捉这一趋势，2025年主推脱醇葡萄酒，通过“教科书级”西班牙风土叙事强化情绪价值。

同时，桃乐丝家族坚持可持续化，可见企业责任已然转变为其核心竞争力，气候变化对全球葡萄酒产业的威胁日益显著，桃乐丝家族将可持续发展纳入品牌基因。

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策略深挖：战略协同效应，加速市场突围

当前行业关于新周期下精品酒品牌如何稳步突围、如何持续深耕、如何驾驭趋势等内容，正进行着激烈的讨论与辩证。当然，葡萄酒市场也在发生着急剧的变化。

美夏酒业与桃乐丝家族中国区市场总监Dan Siebers

美夏酒业与桃乐丝家族中国区市场总监Dan Siebers表示，桃乐丝中国通过多个独立业务单元，专注于不同的产品和渠道，能够做到快速响应新兴趋势，如低度酒的需求。

桃乐丝中国的战略在于“提前预判趋势”，例如在两年前就已察觉低度酒的兴起，并通过 Natureo欢沁脱醇葡萄酒抢先布局，成为行业领先者。

同时，针对当前的市场趋势，也在积极调整市场策略，包括扩大入门级及易获取产品、聚焦白葡萄酒和低度酒选项、强调品质与真实性、利用数字化渠道、定制化营销策略、以可持续性为卖点等。

此外，桃乐丝中国还积极进行本土化创新，例如通过包装本土化（如中秋节限量版礼盒）以及营销活动中融入中国的家庭、长寿与和谐等传统价值观，进一步加强品牌与中国消费者的情感共鸣。

Dan特别强调了，美夏酒业&桃乐丝中国坚守一项核心原则：在保持合作酒庄葡萄酒完整性的同时，战略性地选择符合当前及未来市场趋势的产品。

WBO认为，通过深耕传统高端餐饮渠道并拓展新兴电商与社交电商平台，桃乐丝中国为品牌注入了更多活力。在与中国本土酒庄的合作方面，桃乐丝中国也积极推进国产葡萄酒的多元化展示，不仅展现了中国葡萄酒产区的潜力，还补充了全球葡萄酒市场的需求。

对美夏酒业&桃乐丝中国而言，品牌力是其竞争力的基石，美夏酒业与桃乐丝中国两大品牌在中国高端葡萄酒进口领域深耕超过25年，已成为行业标杆，积累了市场无与伦比的信任与认可。

在挖酒集团的赋能下，美夏酒业与桃乐丝中国的渠道网络与服务能力进一步放大了品牌力。在此背景下，桃乐丝中国的战略布局更具前瞻性和灵活性。

品牌资产与精心筛选的国际知名葡萄酒品牌形成强大协同效应，使美夏酒业与桃乐丝中国不仅能代理高端品牌，更能将其在中国市场提升至新高度，而其也不仅是进口商，更是中国葡萄酒行业的“机构化存在”。

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可持续发展驱动品牌竞争力，市场前景愈发清晰

在WBO看来，随着消费者健康意识的增强，脱醇酒逐渐从细分市场走向主流，成为更多场景下的消费选择。桃乐丝中国通过脱醇破局，欢沁脱醇葡萄酒推动品类从边缘走向主流。

此外，桃乐丝中国坚信，葡萄酒教育是市场增长的关键，通过与专业教育机构合作及增强团队的专业实力。通过破圈层的教育形式，帮助消费者更好的理解并欣赏葡萄酒，推动市场多元化与增长。

正如Dan所言：“在中国市场，速度就是生命线。但我们更在意的是，如何用可持续的方式跑赢这场马拉松。”这场春糖，或许正是桃乐丝中国从传统进口商向健康饮酒生态构建者转型的关键一跃。