西施佳雅春糖斩获1.5亿战略订单，解码世界名庄的突围逻辑
3月22日，作为世界名庄的意大利品牌西施佳雅（Sassicaia）在成都春糖会上宣布，由其中国市场官方代表上海歌逸与浙江省区域独家合作伙伴同时也是茅台大商的浙江久都集团及旗下专业进口酒公司玫嘉酒庄，达成1.5亿元的战略合作协议，成为本届糖酒会葡萄酒行业首个亿元级订单，在当前整体艰难的市场大环境之下，成为数不多的亮点之一。
这一重要合作不仅彰显了西施佳雅在中国高端葡萄酒市场的领先地位，同时也体现出全球名庄酒市场价值结构正在发生深刻变化。以西施佳雅为代表的“非公开市场名庄”，正在加速挑战法国传统名庄在全球市场的霸主地位。
1
全球名庄市场价值重构：从法国主导到意法争锋
本次多位行业领袖受邀参加盛典，包括西施佳雅中国董事长张永聂、执行董事张浩、久都集团董事长娄志斌、玫嘉酒庄总经理林洁、光明国际贸易总经理-顾旭乾、建发美酒汇总经理-陈炜仲、美夏名庄总经理-沈吉峰、RIEDEL中国董事总经理-盛磊、萨西开亚董事长-鞠建武等嘉宾。嘉宾一致表示：“西施佳雅是全球名庄葡萄酒的代表，期待通过合作推动品牌与市场的深度融合，为消费者提供更优质高端的品鉴体验。”
在活动开始，WBO葡萄酒商业观察总编辑杨征建围绕《全球头部名庄趋势分析》进行分享。其表示，随着中国市场葡萄酒消费结构的转型，进口葡萄酒行业已进入“第四阶段”。消费者不再盲目追捧波尔多等法国名庄，而是开始趋向多元化、个性化的葡萄酒选择。同时，全球经济的不确定性增加，资本市场对葡萄酒的避险属性需求愈加强烈，这为以西施佳雅为代表的“非公开市场名庄”提供了新的机遇。
具体来看，法国名庄面临着深度调整期，受气候变化、欧元汇率波动以及中国市场需求放缓的影响，法国传统名庄的交易价格近年普遍下跌。
而西施佳雅则逆势而上，凭借其独特的市场定位和稀缺性供给，加之连年增值的表现，成为机构投资者和高净值人群的“宠儿”。根据Liv-ex数据显示，西施佳雅溢价率和交易量在持续上升，进一步巩固了其在投资市场中的核心地位。杨征建指出：“西施佳雅的成功，表明市场对‘品质+品牌+资本化运作’的综合价值体系的高度认可。”
全球名庄投资领域正经历一场深刻的价值回归变革。其中，法国名庄的市场价值受到多重因素影响而进入深度调整期。与此同时，西施佳雅却凭借其非公开市场的代理制展现出与众不同的稳健表现，更是走出一波连年增值的独立行情。与其他名庄酒相比，西施佳雅的这一成就尤为突出，彰显了真正的价值韧性和国际影响力。
2
西施佳雅的三重护城河：产品力、品牌力与渠道战略
西施佳雅的产品力是其成功的基石之一。西施佳雅由意大利贵族马里奥夫妇创立于家族庄园，凭借《Decanter》全球盲品冠军及帕克满分赞誉，推动意大利官方为其特设独立产区，并被意大利餐饮协会封为“意大利酒王”。作为全球十大名庄之一，西施佳雅以“挑战传统、反叛创新”的理念，打破品种与制度桎梏，缔造兼具意式风土与世界标准的传奇佳酿。
在活动现场，嘉宾们共同品鉴了西施佳雅2016、2019、2021三个传奇年份的满分三重奏，成为晚宴中备受瞩目的焦点，获得了众多赞誉。
随后，西施佳雅中国品牌大使陈俞贝以品牌传奇故事为引，从国际权威排名、顶流明星背书、名流圈层热度三大维度，解析西施佳雅近年全球影响力跃升之路，印证其作为高端葡萄酒界“现象级大热门”的地位。
她表示，近十年间，西施佳雅三个年份斩获多个国际权威满分评价，并以“交易量、增值潜力、受欢迎程度”等榜单综合前三的成绩。品牌受贝克汉姆、史泰龙、吉米.巴特勒、蕾哈娜、奥巴马等全球名流热捧，社交热度持续飙升，大有超过传统法国名庄的势头。此外，人工智能平台Deepseek将其列为“人生十大必饮葡萄酒”，未来将借力其数据影响力，进一步强化消费者决策链条，提升品牌全球势能。
2024 liv-ex名庄交易数据
2024 winesearcher全球最受欢迎葡萄酒榜单
WBO认为，近年来，西施佳雅品牌营销策略以名流圈层营销和智能平台联动为双引擎，推动品牌势能持续增长。国际巨星贝克汉姆和蕾哈娜等的公开推荐，使西施佳雅的品牌曝光度大幅提升。此外，西施佳雅通过人工智能平台DeepSeek，精准捕捉到全球市场尤其是年轻消费群体的需求，2024年中国区25-35岁年轻消费者占比提升。这些举措不仅提升了品牌认知度，也助力西施佳雅稳固了其在高端葡萄酒市场的地位。
Deepseek“人生十大必饮葡萄酒”
西施佳雅的渠道策略与传统法国名庄走公开市场这一方式完全不同，在全球和中国市场均采取“区域总代理+封闭渠道”的模式。这一策略有助于保持价格的稳定和逐步提升，避免跨区窜货与价格战的发生，特别是目前传统法国名庄公开市场所面临的互相挤兑，市场价格不断下行的困境。
3
1.5亿元订单背后的中国高端酒饮市场图谱
本场活动最为聚焦的则是西施佳雅中国董事长张永聂与久都集团董事长娄志斌签署战略协议，剑指浙江，签约金额达1.5亿元，创本届春糖首个亿元订单。娄志斌表示：“团队高度契合，合作彰显对西施佳雅品牌价值的坚定信心。”
随后，西施佳雅中国执行董事张浩与玫嘉酒庄总经理林洁达成浙江市场总代理合作，张浩强调：“西施佳雅坚持非公开市场的代理策略，保障合作伙伴的利益，坚持品牌化运作及区域/渠道清晰合作模式。接下来，品牌将在全国各地传递初心，与正确的合作伙伴一起做困难但正确的事情。”
西施佳雅中国董事长张永聂表示：“西施佳雅经历风雨、百炼成钢，今年将公布重大品牌利好，持续深耕中国市场。”
此次签约的浙江久都集团及其旗下玫嘉酒庄，是在中国最成熟的酒类市场之一的浙江市场，包括传统分销、高端餐饮酒店和线下团购渠道的龙头企业，久都作为深耕浙江市场多年的茅台大商，于2024年建立了与西施佳雅品牌的区域市场合作关系。
久都集团董事长娄志斌表示：“西施佳雅的品牌增值潜力与渠道管控能力是我们做出亿元级合作决策的核心考虑。”
随着中国市场的逐步成熟，业内人士普遍认为，未来名庄酒市场将呈现“哑铃型”格局。在顶端，如西施佳雅等兼具文化IP与资本化能力的品牌，将通过精准的控量、控价与控渠道策略，进一步巩固其市场地位；在底端，一些入门级的名庄酒（如波尔多四五级庄）将依靠性价比争夺大众市场；而中间层的传统名庄，因缺乏独特的品牌定位，可能面临市场份额被挤压的风险。
建发美酒汇总经理陈炜仲总结道：“西施佳雅的成功，证明了中国市场已从‘认产地’向‘认品牌’转型。谁能在品质之上讲好资本故事，谁就能在未来的名庄酒赛道中脱颖而出。”
此次春糖会的亿元级订单，标志着西施佳雅在中国市场布局的进一步深化，也展现了全球葡萄酒产业的价值转变。如今西施佳雅正在以“反叛者”的姿态挑战法国传统名庄的地位，一场关于风土、资本与消费者心智的战争，正悄然展开。