携手中国起泡酒专家，“命运多舛”的优尼特将重获新生？
文| WBO团队
日前，意大利的葡萄酒头部企业——优尼特联合酿酒集团（Cantine Riunite & CIV，以下简称“优尼特”）与青岛朗维卓越国际贸易有限公司（以下简称“起泡天下”）签署合作协议，起泡天下将在中国独家代理优尼特旗下起泡酒。
众所周知，优尼特起泡酒如蓝布鲁斯科，进驻中国市场已十余载，该品牌在中国葡萄酒行业内亦小有名气。然而，优尼特起泡酒代理权辗转多个进口商，却并未像同时期在中国耕耘的一些葡萄酒那般，成为消费者品牌。
优尼特董事长CORRADO CASOLI与起泡天下CEO于洪杰
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优尼特蓝布鲁斯科是美国市场大单品
优尼特是意大利产能排名前列的葡萄酒生产企业，拥有24个合作社酒庄，1700位专业种植户，私有葡萄种植园超过4300公顷。其蓝布鲁斯科起泡酒拥有全球55%的市场份额，每年超过1.3亿瓶起泡酒在全球80多个国家销售。
优尼特的起泡酒尤其在美国、英国与意大利市场表现优异。据曾在优尼特的中国进口商的浙江大周酒业任总经理的代鹏轩回忆，在2008年前后，优尼特蓝布鲁斯科由于简单易饮、口感甜美、酒精度又不高，在美国非常风靡。
“这款葡萄酒很受年轻人喜爱，口感如同红酒兑雪碧，非常适合畅饮，而不像干红那样有诸多饮酒规矩。从产品本身来讲，优尼特蓝布鲁斯科是完全没有问题的。”代鹏轩介绍。
据WBO了解，优尼特的蓝布鲁斯科曾在美国大型商超进行销售，基于漂亮的包装、易饮口感、亲民的定价，迅速在美国成为与黄尾袋鼠、红魔鬼齐名的大品牌。优尼特蓝布鲁斯科占据蓝布鲁斯科单一品类全球总销量的55%。
同样，优尼特的蓝布鲁斯科起泡酒早在十多年前便进入了中国市场，但它在中国的命运却不像黄尾袋鼠、洛神山庄等同期进入中国的葡萄酒品牌那样最终迎来坦途，相反却命运多舛。
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优尼特来中国“太早”！
宁波云海方舟供应链管理有限公司总经理葛征波向WBO介绍：“优尼特起泡酒进入中国的时间很早，在中国至少转手了4家不同的进口商。但如今，几个同期进入中国市场的国际大品牌葡萄酒都在中国成为了品牌，优尼特蓝布鲁斯科的运气却没那么好。”据了解，葛征波曾在浙江凌轩进出口有限公司担任负责人，该公司曾是优尼特起泡酒的代理商。
的确，优尼特蓝布鲁斯科如今的出镜率并不高。WBO在京东与淘宝搜索，均无法查到优尼特蓝布鲁斯科起泡酒，在商超渠道，也很难看到其身影。
为何优尼特蓝布鲁斯科在中国存在感不强？代鹏轩介绍：优尼特的蓝布鲁斯科起泡酒进入中国时的批发价并不低，加之许多进口商在操盘时前期的量不大，导致零售价过高，达到100元左右。加之10年前市场本就不成熟，经销商对这个品类也刚接触，则按照干红的手法进行操作，没有当作快消品卖。
“但是，优尼特的起泡酒是甜型酒，并不适合商务宴席，商务人士复购率不高。”代鹏轩说。
葛征波则直言：优尼特起泡酒进入中国市场太早。那时起泡酒都不多，大家觉得这种带甜味带气泡的葡萄酒不好喝。但如今市场更成熟了，年轻人的消费规则渐成主流，对优尼特则是全新的机会。
葛征波指出：优尼特起泡酒口感易饮，包装设计也十分好看，是一款非常好的产品。我们在2009年代理它时，大家的期望值就很高。
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携手“起泡酒专家”，专注终端、专注消费者推广
而今，优尼特起泡酒携手起泡天下，则可能是“天时地利人和”刚好的时机。
起泡天下自2013年开始便选择了葡萄酒细分赛道，专注把起泡酒品类做到极致。起泡天下保税区库存前置模式解决了起泡酒行业的断货痛点。其拥有完善的电商、商超等终端销售渠道，以及2000多家经销商，可谓线上线下全覆盖，可让产品快速地接触到消费者。
不仅如此，起泡天下非常重视产品的开发与营销设计。对于起泡天下而言，普通的“傻白甜”小甜水不是目标产品，相反是短链低价、包装好看有颜色、酒标新颖、名字动听，可以抓住消费者眼球的起泡酒爆品。
据起泡天下CEO于洪杰介绍：起泡天下主要代理优尼特的蓝布鲁斯科和慕斯卡托。蓝布鲁斯科在美国与黄尾袋鼠的定位相似。因此，他公司在中国对其的运作，也将对标黄尾袋鼠，基于“优品、低价”的准则，价格对标黄尾袋鼠，同时寻找大商合作，进入商超、电商、餐饮、夜店这类亲近终端的渠道。
“蓝布鲁斯科在美国很特别，消费者将其定义为含酒精的可乐，饮用方式则是用普通玻璃杯兑冰块喝，而不是葡萄酒的饮用方式。一般的家庭主妇做饭时就会倒一杯。”于洪杰介绍，“未来，我们在中国也将推广类似的轻松场景。蓝布鲁斯科在美国很著名，这有一定标杆意义，还能自带流量。”于洪杰强调。
谈到如何让经销商获利，于洪杰介绍：首先，我们会与大商共同控价，让价格稳定；其次，我们未来三年将联合优尼特，为经销商针对C端进行推广产品，让这款产品在3年内产生爆点。做大规模以后，获益的则是经销商。此外，优尼特系列有18款单品，将被我们分布在不同渠道。
至于优尼特的慕斯卡托，于洪杰表示这是非常优秀的慕斯卡托。他讲到：意大利生产极为优秀的慕斯卡托，我们将用这款酒与澳洲慕斯卡托做对决，把原本属于意大利的市场份额从澳大利亚品牌手中抢回来！
2020年，优尼特在中国市场能否重获新生，再圆爆款之梦？WBO将持续关注。