退出期酒系统8年后，拉图首发新年份酒，这意味着什么？｜ WBO独家

文 | WBO团队

日前，波尔多一级酒庄拉图宣布将在本月正式发售2012年份酒，这是拉图退出期酒系统八年后大规模发售的第一个年份。关于拉图的这次新亮相，市场会因此发生新变化吗？拉图是否能提高在中国市场的占有率？

图片来源：拉图酒庄官网

退出期酒系统8年后，拉图宣布首推新年份

2月26日，拉图酒庄董事长兼CEO弗雷德里克·英格尔 Frédéric Engerer宣布，拉图将从3月18日起通过“仅30个小规模中间商”正式在波尔多葡萄酒市场（Place de Bordeaux）发售2012年份。

2012年，拉图宣布从2011年份之后，将退出波尔多传统的期酒系统（en primeur），将新产出的酒存储在酒窖里，直到适饮期再上市。这也是时隔8年后，拉图首次向市场推出正牌酒，也代表着拉图将携全系列产品重返市场。

目前2012年份的价格与发售数量尚未公布，但英格尔表示，2012年份正牌酒的发货量会是拉图离开期酒系统后最大的一次，此后拉图酒庄会回归往年的出货量，每年上市10000箱，即总产量的70%。

一些欧美酒商都表示，由于新冠病毒、美股关税等问题，全球经济并不算好，2012年拉图的价格将十分关键，如果价格合适或许会有很好的订单。

对中国市场改变不大，但能刷一波热度

一位不愿透露姓名的名庄采购负责人表示，拉图会不会提升在中国市场的占有率取决于消费者是否买单、进口商或酒商是否有利润，但在现在的形势下，不清楚价格时，对大家购买的踊跃程度还是持保守态度。

在该负责人看来，拉图在退出期酒系统后也在陆续出售过去年份的产品，拉图在去年发布了2011年份，此前还发布过2006、2008等年份。“所以我不觉得2012年的推出会对市场有多大改变，当然2012年是市场上完全没有的产品，推出新年份肯定有帮助，但最终还是取决于他们怎么运作。毕竟拉图在退出期酒市场后，大部分进口商没有了预先订购囤货的价值空间和理由。”

图片来源：拉图酒庄官网

挖酒网名庄业务负责人何蕾认为，拉图作为消费者熟知的五大名庄之一，品牌知名度和消费者群体稳定，并且还有进口商、酒商群体在中间承上启下，成为拉图与消费者沟通的渠道，起到了链接拉图和消费者的作用。

何蕾透露，挖酒网作为拉图的配额商，在去年尝试做过配额共享、帮消费者预代采的活动，有很多消费者感兴趣并参与。“对拉图来说，进口商、酒商就是一个入口，可以通过他们来覆盖消费者。”何蕾表示，这次首推新年份对拉图在中国市场的份额提升影响不会特别明显，但一定能刷一波热度。

优自西方供应链CEO吴湘华认为，新年份的推出对拉图在中国的市场不会有很大影响，市场占有率不会因此而提高。

退出期酒系统不会改变消费大盘，或能找到精准客户

何蕾表示，退出期酒系统、做单独发售，对拉图来说在讨论热度上有所区别，以往期酒的五大名庄是大家最关注的，在拉图退出期酒后，在这段时间内大家都不怎么讨论拉图，反而在拉图单独发售时大家会聚焦，但也和在期酒系统时的讨论热度有一定差别。“不过这与拉图自己的策略有关，单独发售有利于拉图自己找到特定的客户，比如更精准的发现是哪些进口商、哪些客户在用他们的酒。”

吴湘华表示，虽然拉图退出期酒系统，但拉图还是通过酒商体系来发布，并且市场供给充足。从需求角度来说，拉图发展到如今，品牌本身早已有了不可替代性，就像LV、奔驰等品牌一样，品牌文化已经弱化了时间、淡旺季等因素的影响，有一批对品牌十分认同的消费者，“即使它退出期酒系统做单独发布，依然会被行业关注，喜欢它的消费者依然会购买。”吴湘华称。