疫情下的智猴：傲三哥在逆境中的心态和布局

文 | WBO团队

席卷全球的疫情，打乱了很多企业的节奏，也让准备充分的深圳万达酒业10周年庆典被迫取消。

作为深圳万达酒业的创始人，江湖人称傲三哥的陈声达，甚至去4S店订了奔驰汽车作为十周年庆典的压轴大奖。

“因为疫情原因，最终不得不取消庆典活动时，内心还是很沮丧。很多和我们合作多年的伙伴们，都期待着这次聚会。”傲三哥称。

那么，傲三哥会怎么调整疫情下的动作，为未来布局呢？

200多万元人民币直接返现给经销商

“深圳万达为十周年庆典准备了100万人民币，这个钱必须花，在疫情下更要花到刀刃上。”傲三哥称，于是按照客户此前进货的比例，万达直接将100万用于庆典的预算返现给经销商。

“对一些面临巨大下滑的智猴葡萄酒门店经销商而言，一万元两万元人民币就相当于挺过一个月的寒冬。”傲三哥称，不仅仅是将100万用于庆典的预算返现给经销商，公司另外还集中拿出100多万元，给经销商结算去年的奖励和返点。也就是说，在最近这段时间里，深圳万达酒业单独拿出200多万元现金用于经销商的返点和奖励。

其实，4月对深圳万达酒业也是艰难时刻，在二三月销售冷清的情况下，一次拿出200多万元现金本来就有压力；其次，海外货柜正好也陆续到港，也需要大笔款项去支付尾款，现金流十分紧张。

但傲三哥认为，经销商更需要现金流去度过危机，深圳万达酒业作为立足长线的品牌运营商，必须在此时挺身而出，去帮助伙伴们度过危机。

“钱不但不能省，还要全部花在合作伙伴身上。”傲三哥称。

逆境中3家新店开业

事实上，在疫情阴影下，智猴葡萄酒专卖店并没有停止开店脚步。最近在广东和福建，又有三家智猴专卖店开业。

“为什么这些老板敢在逆境中开门营业呢？第一是对智猴品牌有信心，在逆境中布局；此外重要的原因还是深圳万达酒业对专卖店的补贴政策，首款付多少就返多少装修费，开店就到位。”傲三哥称。

因为对品牌和信任以及不错的补贴政策，智猴葡萄酒专卖店在上半年还有几家会陆续开业。智猴在逆境中的实体店布局没有任何松动。

组建新媒体事业部，

服务“老鹰之歌”升级版产品

因为疫情的影响，傲三哥也在考虑公司营销层面的升级，他成立了一个全新的事业部：新媒体事业部，负责准备推广素材和线上方案，服务升级后老鹰之歌这款互联网产品，也帮助线上经销商成长。此外，新媒体事业部也会加大互联网技术的支持，提供给渠道商新零售的工具。

升级后的老鹰之歌，也从2款产品直接发展到6款单品，价格从50多元到300元不等，涵盖线上产品最主流价格带。

同时，深圳万达酒业也和一些知名电商平台达成战略合作意向，全面导入各大线上渠道。

深圳万达酒业也在积极布局白兰地业务，更为聚焦艾舵雷蒙品牌。既补充了两款低端互联网产品，也加入了两款高端商务产品，从刚开始的2款升级到6款单品。

“我对今年的中秋充满信心，毕竟今年的春节太过于特殊，所以中秋的礼品市场一定会迎来一轮反弹。现在必须做好品类、产品的布局，一起去迎接未来的机会。”傲三哥称。