干露集团再添天猫、京东旗舰店！精细化布局中国每一个细分渠道

文 | WBO团队

日前，干露集团宣布干露葡萄酒集团旗舰店已分别在天猫和京东平台正式上线运营。两家店铺将主营集团旗下多款中高端酒款，包括魔爵红这样的名庄。

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从“经典爆款”到“高端系列”全覆盖

两家旗舰店已于近日登陆天猫和京东平台，致力将旗舰店打造成干露中高端酒款的重要线上销售窗口。

WBO第一时间进入了天猫的干露葡萄酒集团旗舰店一探究竟。WBO发现，旗舰店中在不乏集团“门面”产品，如拥有“智利酒王之父美誉”的魔爵红，以及有着“贵族血统”的侯爵品牌。据悉，魔爵红是第一款代表智利跻身于世界收藏级别赤霞珠葡萄酒的酒款，在当今世界范围内有着举足轻重的地位。

此外，旗舰店拥有多款干露旗下的腰部价格产品，包括干露在阿根廷门多萨打造的风之语系列。目前，风之语酒庄是阿根廷葡萄酒出口排名前五的酒庄，它是让阿根廷葡萄酒走向世界的代表品牌。

当然，旗舰店还有红魔鬼这样的全渠道经典爆款产品。可以见得，干露葡萄酒集团旗舰店是名副其实的全客层覆盖网店。

据干露集团一名负责人向WBO介绍：店铺的日常运营将结合电商特色以及年轻一代的消费习惯，增强内容和场景式的营销主题，把握直播带货的风口以及电商购物节等契机，让消费者更好的了解和品尝到南美佳酿。

图为智利酒王之父– 魔爵红

图为侯爵全系列酒款长期荣获90+高分肯定

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加大投资力度深耕电商渠道

干露集团为何对电商的运营如此驾轻就熟，这还缘于干露对中国市场的了解与重视。

“中国市场所焕发出的活力和机遇让我们始终对这个市场充满信心。高速发展的电商平台不断为品牌带来意想不到的机遇，干露葡萄酒集团中亚区执行董事罗德里戈·杰克逊(Rodrigo Jackson)说道，“在进入中国市场的第二年，我们就启动了电商战略计划，先后与京东和天猫两大平台达成合作。凭借平台各自的资源优势，让我们的产品逐步受到消费者的熟知喜爱。如今旗舰店的加入，再加上前期在电商渠道的经验积累和洞察，对于我们进一步打开市场，增强消费者对品牌的认知度有着至关重要的作用。”

基于这样的战略，早在2014年，干露集团开启了与中国电商的合作之路，成为第一个与京东建立战略合作关系的国际葡萄酒品牌，上线第一年就取得骄人的成绩，之后每年也保持着稳定的增长，成为京东平台上销量第一且是最受欢迎的智利葡萄酒品牌。

2018年，干露集团与京东深入合作，直采引入了阿根廷风之语品牌以及智利新品魔神，以满足中国消费者的不同需求。次年，集团旗下的葡萄酒品牌红魔鬼入驻京东开出了其品牌旗舰店。

同年，干露又开启了与阿里巴巴集团的合作之路，首家天猫红魔鬼官方旗舰店上线运营。这充分体现出干露集团对中国市场的重视程度和在中国地区的投资，更体现出干露集团愿意为中国这一新兴葡萄酒市场去接纳与适应新生业态与渠道。

图为2018年干露集团首席执行官Eduardo Guilisasti 与京东商城大快消事业群全球购业务部总经理杨叶女士签署战略合作协议

图为2018年智利干露红魔鬼天猫官方旗舰店上线发布会

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多元化合作模式，适应中国的每一个渠道

众所周知，中国是一个各省市、各个渠道差别巨大的葡萄酒市场。干露很明显也看到了这一点。自进入中国市场以来，干露集团就不断优化与现有及新增客户的合作模式。

早在1999年，干露酒款就由美夏贸易公司引入中国市场并逐渐受到关注。2012年干露在中国正式成立公司，开始与国内其他主流进口商建立紧密的合作，随着各渠道的全方位布局，干露知名度被逐步打开。为紧跟高速发展的电商步伐，干露集团与品尚汇达成合作，由品尚汇主要负责集团旗下核心品牌的电商业务，弥补了原本销售渠道上的短板；而与美夏则继续保持紧密合作，通过其在餐饮、线下零售与批发等渠道上的优势，打好这套“组合拳”，帮助干露真正实现线上线下全覆盖。

除美夏和品尚汇外，干露集团也与统一、嘉里、中粮、珠海全达等合作伙伴保持着长期稳定的合作。通过经销商各自之擅长，在各个区域、各个细分渠道实现布局与动销。

谈到选择合作活动的标准，罗德里戈·杰克逊指出：在选择合作伙伴时，我们会在前期进行充分对话，不仅要了解彼此的需求，资源优势，同时合作中也要不断保持品牌调性，以期达到1+1大于2的合作效果。

“中国业务的蓬勃发展，离不开本土合作伙伴对我们的长期支持，与每一个合作伙伴之间良好的默契和共识，让我们对接下来布局中国市场充满信心。”他说。

图为2019年上海Vinexpo干露展位现场

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库存前置，精细化布局，为每一款产品找到适合的位置

值得一提的是，作为南美最大，世界排名前五的葡萄酒巨头，干露集团并不惧于下沉渠道，亲力亲为去服务每一个中小型经销商。干露自2019年初已开始自营进口旗下中高端酒款，并在上海设立全新自营仓库设施，独家引进魔爵红，侯爵，艾米利亚，园中园以及风之语等集团中高端酒庄酒，实现库存前置。

这一模式帮助干露旗下多款酒庄酒可以触达更多区域型中小型经销商，在提升销售的同时，干露集团还实现了对品牌有更强的把控；同时，该模式还能有效缩短客户下单的前置时间，全方位提升集团对市场变化的反应能力。此举更体现出：干露愿为旗下每一个品牌在中国找到合适它的位置。

长期以来，智利葡萄酒一直以“高性价比”，“经典入门款”的印象广受消费者喜爱。然而，智利同时也是孕育高端葡萄酒的理想国。去年，干露集团就在中国举办了多场针对高端酒款魔爵红和侯爵的品牌活动以及大师班，获得了业内人士和葡萄酒爱好者的热烈反响。除魔爵红，侯爵等品牌外，集团旗下艾米利亚、园中园等一系列高端品牌也将随着旗舰店的上线逐步走进消费者生活。

可见，正是这“切萝卜丝”似的精细化布局，干露才能取得如今每一分钟全球都有超过750瓶干露旗下的葡萄酒被打开享用的佳绩。干露集团在中国这一体量巨大、高速发展的市场的未来，则更令人可期。在这趟列车上受益的，除了干露，无疑就是与之合作的伙伴们。