后疫情时代 | 2019年罗纳河谷葡萄园及营销解析
据国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）的数据显示，2019年全球葡萄酒产量约为263亿升，同比下降7%。其中，意大利总产量位居第一，达46.6亿升；法国位居第二，达41.9亿升；西班牙位居第三，达34.4亿升。
图片来源：vins-rhone
2019年，北半球多国遭遇极端天气影响，法国葡萄酒总产量下降了14%。但作为一个被上帝庇佑的产区——罗纳河谷葡萄园（Vignobles de la Vallée du Rhone）并未如法国其它产区那样受极端气候影响而大幅减产。
2019年，该地区葡萄种植总面积为6.76万公顷，葡萄酒的总产量达2.79亿升，占法国总产量的6.6%，同比去年的产量略有增长。其中，红葡萄酒的总产量为2.09亿升，占总产量的75%；桃红葡萄酒的总产量为0.43亿升，占总产量的15%；白葡萄酒的总产量为0.27亿升，占总产量的10%。
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在罗纳河谷葡萄园的总产量中，罗纳河谷丘(Cotes du Rhone)的产量为1.33亿升，占总产量的47.6%；罗纳河谷村庄区（Cotes du Rhone Villages）的产量为0.34亿升，占总产量的12.1%。
多变的天气情况
可以说，2019年的罗纳河谷葡萄园是非常干旱的一年，每个月的降雨量都低于往年。
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但值得庆幸的是，去年秋天的大雨使该地区的地下水有了充足的储备，2月和3月的温和天气，促使果实生长良好。到了盛夏，天气又变得异常炎热，气温达到前所未有的高度。幸运的是，热浪后伴有大雨，降水弥补了缺水的情况。9月，天气条件很好，这使得果实达到了完全成熟的状态。尽管这一年的葡萄比往年要小一些，但品质很高。
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罗纳河谷葡萄园的葡萄种植者和酿酒师们都一致认为，要灵活应对气候变化对葡萄种植的影响。尽管葡萄藤承受住了高温和干旱，但酒农们在葡萄整个生长季和收获季都守护在葡萄园里，对它们进行监控和保护措施。
品质卓越的一年
“初次品尝的罗纳河谷丘的葡萄酒已经展现出我们所希望的一切——果味、颜色和结构，口感圆润清新。我们正朝着一个辉煌的年份迈进，” 罗纳河谷区种植者联盟主席是菲利普-佩拉顿（M. PELLATON）高兴地说。
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“2019年在气候方面充满挑战，，但也带来了一个伟大的年份。” 罗纳河谷葡萄酒行业协会主席米歇尔-莎普蒂尔指出，“即使在当下严峻的经济形势和地理气候的问题下，我们的葡萄酒表现出风土特点及卓越品质，这使我们有理由乐观地展望未来。”
挑战与机会，在华营销策略
2019年，罗纳河谷葡萄酒的总销售量为880万升。其中，红葡萄酒占78%，约为686.4万升；桃红葡萄酒占19%，约为167.2万升；白葡萄酒占3%，约为26.4万升。
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中国继续保持罗纳河谷第四大葡萄酒出口国的位置，出口量达69.7万升，仅次于美国、英国和比利时。这些葡萄酒分别来自罗纳河谷丘（Cotes du Rhone）的37.9万升以及罗纳河谷葡萄园（Vallée du Rhone）的31.8万升。
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早在2014年，中国的出口量仅排在该地区出口国的第8位。短短4年时间，中国一跃来到第4位。这样的成绩，离不开罗纳河谷葡萄酒行业协会（Inter Rhone，以下简称“协会”）的帮助。
近几年，协会积极开拓中国市场并针对中国市场做了许多工作。2019年，协会在中国的27个城市组织了近百场形式多样的活动，将品牌宣传、市场推广及终端销售相结合，针对不同人群，以培训、酒展、品鉴会等形式对产区及产区葡萄酒进行全面推广、展示。
与此同时，协会也在帮助进口商、经销商拓展销售渠道，实体店铺与电商平台两手抓，让消费者随时随地都可以购买到罗纳河谷葡萄园出产的优质葡萄酒。
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今年，全球受到“新冠病毒”影响，各国经济都受到严重打击，国际贸易尤为堪忧。罗纳河谷葡萄酒行业协会亚洲区负责人罗安女士（Anais RICHARD）表示，“受疫情影响，原定于年初在中国的会面、小型展会等活动不得不推迟，只有社交媒体宣传可以发挥作用。但我们并没有停滞，除了继续执行原有的工作计划外，我们也在等待相关部门的指示，以便随时准备调整新的推广工作。”
虽然上半年的活动被推迟，但随着国内疫情得到很好控制，人们的工作、生活逐渐恢复正常，葡萄酒行业也日渐复苏。据罗安女士（Anais RICHARD）透露，2020年协会针对中国市场的推广重点有以下几个方面：
·社交媒体和其他媒体代言；
·在中国各主要城市举办面向葡萄酒业界人士的品鉴活动；
·在已经跟协会建立合作关系的各主要运营机构宣传推广罗纳河谷葡萄园（Yesmywines、Olé、CitySuper等）；
·举办两次小型酒展，为经营罗纳河谷葡萄园产区葡萄酒的进口商、经销商提供向业界人士、潜在客户推荐他们的酒款的机会；
·大师班培训项目：主要通过一些已经有了很大知名度的葡萄酒培训机构，如逸香网(Ease Scent)、GRAPEA或者是小皮的培训学校来进行（全年约举办15场）。
另外，罗纳河谷葡萄园推广大使、常驻上海的罗美玲（Amélie ROUOT）也将帮助业界人士推广产区并根据进口商的需求，在国内多地进行多场培训工作。
“我们十分挂念我们的贸易伙伴们，衷心地希望能够给予他们支持。” 罗安女士（Anais RICHARD）说。