法老系列葡萄酒合作头部网红罗永浩,引燃“618”葡萄酒带货营销

2020-06-15 17:29 管理员

文|WBO团队


6月1日零点,2020年天猫618开局一个半小时便靠直播创下20亿成交额,也吹响了“618”直播带货的号角。在这场席卷各个行业的直播风口中,葡萄酒行业也不能免俗,各大葡萄酒品牌纷纷涉足直播带货领域。


而WBO独家获悉,澳大利亚本土品牌法老系列葡萄酒将和日前关注度最高的头部网红主播——罗永浩(老罗)合作,将在618的前夜(6月17日)晚八点引爆带货狂潮。此前,罗永浩首次带货销售超5000万元,累计观看人数超3800万。可以说,这次法老系列葡萄酒与罗永浩的直播合作,将会成为葡萄酒行业带货历史上浓墨重彩的一场品牌营销。

 


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创下销量记录的“法老品牌”,一直都是“流量产品”


 

对于业内人士而言,法老系列葡萄酒并不陌生。2017年,法老系列葡萄酒——法老传说干红首次进入中国,在当时的重庆秋季糖酒会上,法老传说凭借独特的古埃及主题、充满神秘感的设计、高颜值包装等高辨识度因素走红市场,创下了9小时预定9条柜的行业记录,产品火爆程度令人咋舌。

 

目前,法老系列葡萄酒有法老传说干红、法老传世干红与法老贝狮特干红三款产品。进入中国市场两年来,法老系列葡萄酒通过挖酒网在各省市的区域包销,其销售轨迹遍布全国31个省级行政区、184个市级行政区域,曾创下了挖酒网平台的销售记录,也是当之无愧的“流量产品”。

 

但法老传说成为流量产品并不是偶然。法老系列葡萄酒品牌是海外供应商根据对中国市场的全方位精准定位,与挖酒网联手,通过挖酒网聚集万名经销商客户把产品推向市场,选择有分销能力的渠道,是引爆法老产品的基础。在这之上,通过内容给产品赋能产生新的卖点,从品牌背景、故事到外观包装,从酒款定位到品牌包装、后期视觉设计都是助推法老成为爆品的必要条件。

 

特别是进入中国市场后,法老系列葡萄酒品牌整合国内主流媒体资源逐步拓宽了品牌影响力,通过新媒体端的微信、微博平台推广,短视频及创新新媒体进行传播,借助报纸杂志、社区楼宇、墙体电梯等宣传资源,由点到面,一步步将法老品牌的影响力下沉到消费者终端。

 

法老传说进博会


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瞄准直播带货,看中的是流量下的品牌营销

 

由于互联网科技飞速发展,消费者的购买习惯和购买方式已经发生了改变。从习惯看图文购买变成了看视频、直播购买,从有图有真相过渡到及时识别、及时互动、及时购买。而短视频直播带货则属于后者,能满足消费者及时互动、及时购买的消费需求。根据2019年12月的数据统计,抖音短视频的日活用户超过4个亿,平均用户在线时长达65分钟,流量的主战场已经转移到短视频平台。

 

特别是今年在疫情的影响下,电商、直播带货成为成为新的风口。“全民开直播,万物皆可播”并不是一句空话,直播带货正在成为很多企业重视的增量市场。在疫情防控、提振消费需求的叠加下,今年的618大促更是各大电商平台主播和流量的大比拼。主播和流量,在这场没有硝烟的战争中成为众人争夺的焦点。

 

每天在各大电商、短视频平台开启的直播不计其数,但效果不一。头部主播如罗永浩、薇娅、李佳琦等人,一场直播会带来上千万的流量关注,而不知名的主播一场直播流量只有几十上百,甚至为零。对于品牌而言,直播带货的意义除了带动产品销量,更重要的则是借助直播间的流量,做一场有影响力的品牌推广和营销。


法老系列葡萄酒品牌酒庄也正洞察到这一点,选择与头部网红合作,进行直播带货。对于法老品牌而言,过去两年多的品牌推广,已经通过综合媒体将品牌的影响力提升到一定的程度,在相关线下渠道的影响力已经形成。而这次通过直播带货的流量,进一步扩大法老品牌在线上的品牌影响力,在原有品牌影响力的基础上,量变形成质变,打破在品牌推广上的天花板,让法老系列葡萄酒品牌被上千万消费者所认可。

 


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直播营销的最后,拼的还是产品品质


 

想打造一款流量大单品,除了渠道布局、品牌推广外,最重要的还是靠产品“发声”。产品的品质才是品牌在市场立足的根本。

 

法老系列葡萄酒是由澳洲酒庄太平洋酒业(Pacific Vintners)生产、运营。酒庄坐落于澳大利亚的葡萄酒之都-阿德莱德,是集葡萄种植、葡萄酒酿造、生产与出口于一身的知名澳大利亚葡萄酒酿造集团。酒庄的葡萄园分布于巴罗萨谷、麦克莱伦谷、金钱溪、兰好乐溪、库纳瓦拉、石灰岩海岸与河地等知名葡萄酒产区,葡萄园面积约为400公顷。严密而系统性的葡萄园管理,让太平洋酒业的葡萄拥有完美的成熟度;高要求的品质管控和专业酿酒师的照料,能够酿造出品质稳定并具有产区风格特色的佳酿。

 

而法老系列葡萄酒由飞行酿酒师乃吉尔·内希(Nigel Nesci)精心打造,是乃吉尔凭借精湛酿酒技术为葡萄酒爱好者带来充满澳洲风土且颜值出众的佳酿。法老系列葡萄酒全部经过橡木桶陈酿,既保留了其浓郁的果香,又增加了陈酿带来的层次感,颜色、香气、口感都十分卓越,被认为是非常适合中国人的口味的葡萄酒。

 

法老传说实现预售9小时10万瓶的销售记录,而法老系列高端款法老传世干红也凭借过硬的品质成为2019年RVF中国赛区盲品锦标赛决赛酒款,在2020年5月首次上线中国市场的法老贝狮特干红更是在酿酒师高标准、严要求下的优秀产物。

 

在逐渐成熟的中国葡萄酒消费市场,做强品牌、打造行业大单品成为行业发展的趋势。而法老系列葡萄酒有产品品质为底气,配合品牌背书和神秘的传说故事加成,早已在中国市场打下坚实的基础。这一次在618直播带货的风口上,法老品牌与头部网红的联手,借助直播的流量池,先行锁定品牌营销的底盘,在做强做大品牌的道路上,法老系列葡萄酒品牌已然先下一城。