楼兰酒庄:从传统文化中寻找打开场景营销的钥匙

2020-07-02 09:45 WBO葡萄酒商业观察 管理员

文 | WBO团队


在中国传统的习俗中,六与八是吉利讨好的数字。而这些数字背后往往潜藏着众多消费场景,比如开业、婚宴、乔迁等等。而这些场景正是葡萄酒品牌最佳的营销节点,新疆楼兰酒庄新推出吉祥系列就是最新的尝试。


6月28日,在这个六与八双逢的好日子里,在葡萄酒消费的标杆市场苏州,一场关于葡萄酒的行业盛会正如火如荼的举行。一杯好酒,一生财富,楼兰酒庄“福”系列上市发布暨招商说明会于苏州金科大酒店盛大举行,现场宾客济济一堂、气氛热烈。



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楼兰吉祥系列是对

中国用酒场景深度思考的产物

 

中国人对吉祥文化的追求孜孜不倦,从商业到生活、从数字到符号,无不渗入了人们对美好圆满的祈祷与期盼。楼兰酒庄本次带来的佳作就是出自吉祥系列中的一种“福”系列,通过对“福”的释意以及中国吉祥元素中国结的设计应用,幻化成四款系列产品。俗话说:“富寿康宁,要三般齐足,方是有福。”而福系列则包罗了人生全福。

 


除此之外,楼兰酒庄的另外三款吉祥文化的“鸿”系列、“彩”系列、“爵”系列均已上市,从产品名就可以窥探到企业用意,以葡萄酒为载体,以吉祥文化为设计符号,贯穿人生大事,寄托对美好幸福的人生期盼!

 

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“国家政策指引与行业洗牌的双向利好,驱动中国葡萄酒产业升级与变革,中国的酒庄酒是葡萄酒市场的未来。”楼兰酒庄庄主许志良在发布会上表示。

 

“楼兰酒庄福系列产品是经过楼兰业务团队深入的市场调研与消费文化的层层剖析,借用吉祥符号设计,以国际化的审美标准、以消费者的视角去解读,是一款承载民之趣、民之乐、民之盼的文化葡萄酒,既食人间烟火又不落入俗趣,是真正能懂中国人用酒场景和意境所托的一款精品葡萄酒。”楼兰酒庄庄主许志良先生如是说。

 


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改变舶来品印象,

与传统文化融合

 

尽管,葡萄酒在中华文明发展中拥有长达数千年的文化历史,但宋朝以后由于发展断代导致国人认为葡萄酒是舶来品,场景使用中缺乏联想度,远落后于白酒、啤酒的消费市场。如何复兴中国葡萄酒文化、振兴中国葡萄酒品牌、将葡萄酒与中国文化融合并产生共鸣,是中国葡萄酒企值得深思与深究的问题。

 


继古堡、深根系列之后,“鸿”“彩”“福”“爵”系列又是楼兰酒庄惊艳新作,在大量的市场调研和PASS掉数百个设计草稿后,中国吉祥文化、民俗特色让楼兰酒庄的领导眼前一亮。把漂浮在空中的设计落到到人间烟火里,借力民族文化走进市场走向世界,这是楼兰酒庄想要的发展未来。


“画中要有戏,百看才不腻;出口要吉利,才能合人意。”许志良指出。随着时代的发展,吉祥文化的艺术已渗透人们工作生活的方方面面。老百姓的春种夏收、喜结连理、祝寿延年、开市营业、科考应试、工作晋升、乔迁新居等人生大事都包含有吉祥文化。

 

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六大财富秘要,

助推新品开创市场新格局

 


作为楼兰酒庄一直秉承的合作理念“共好”文化,配合新品上市,楼兰酒庄发布战略合作六大财富秘要,推动新品开创市场新格局。

 

针对重点市场,楼兰酒庄今年推出的吉祥系列给重点市场的经销商更多自由度,经销商可以锁定一些酒标,成为当地独家经销商,楼兰坚决维护经销商的地盘,在价格上严格保护措施。


一位行业人士指出:楼兰酒庄这套产品从传统文化中寻找破解场景营销的钥匙,其营销新动作很可能引发行业一股新风,改变宴席市场的用酒格局。


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