敖云2016英国发售，每箱近20000元，有酒商感觉“性价比不高”｜WBO独家

文 | WBO团队

日前，法国酩悦轩尼诗-路易·威登集团（简称：LVMH）旗下中国葡萄酒敖云2016年在英国发售，价格为2340英镑每箱（12*750ML)，约合人民币2万元，单支均价近1700元。如果加上关税等各项成本，价格更加不菲。

如此高的发售价，市场能接受吗？

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中国市场配额不到6000支

“在三年前，我们也曾想过敖云价格这么高，能被市场接纳吗？但从近几年的发展来看，敖云的高价是多方因素导致的。”上海酒商李乘兴（化名）说，据他了解，敖云受天然条件限制，在原料、采收、酿造等方面都受到了一定的限制，成本比一般国产酒庄更高。

据了解，敖云地处云南德钦产区阿东村，距离香格里拉市区都还需要近5小时的车程。因为地理原因，LVMH投入了大量的人力和物力。再加上交通不便、气候恶劣等因素导致敖云成本较高。

图片来源：敖云官网

“敖云面向全球发售，年产量只有20000多支，中国市场上能获得的配额不到6000支。”酩悦轩尼诗品牌大使李贤龙说，“这也是为什么大家大多只是听说敖云，但很少能见到的原因。”

李贤龙解释称，在德钦酿造葡萄酒成本是非常高的，再加上流通较少和市场投入等因素，敖云的定价高也正常。

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主做私人客户，敖云定位“奢侈品”

根据LVMH的报价显示，单支敖云售价约在人民币1700元左右。并且，2016年份已是敖云对外发售的第四个年份，但市场上却依旧很难见到敖云的身影。

“LVMH的经销商一般都看不到敖云的报价，因为敖云不太需要借助传统经销渠道销售。”一名江西轩尼诗经销商称，据他了解大部分经销商基本都拿不到货，也看不到关于敖云的报价。

“对于常规的经销商客户而言，这个产量不具备流通属性。”李贤龙表示产量少，再加上产品的定位和品牌建设等多方面考虑，高净值人群对于敖云来说才是比较契合。因此，在产品定位、品牌建设等多方因素的影响下，敖云主要走的是高净值消费者渠道，主做私人客户，不主做流通市场。

李乘兴也表示，敖云背后是LVMH集团，与其它国产精品酒相比，敖云的定位更类似时尚商品，更多做的是相对专业的或者是关注时尚，关注这个品牌本身的高净值客户。“传统的渠道型经销商，比如运作商超、餐饮、夜场等渠道的经销商一般不轻易拿货。同时，LVMH也有专门的部门在运作敖云。”

此前，有消息称2016年份的敖云产量被华为包下，但李贤龙表示，华为是敖云的大客户，拿走了敖云2016年份国内配额中一些的份额，不过具体数量他没有掌握，无法告知相关数据。“华为确实是我们敖云的重要客户，但新年份被华为包下的说法不准确。品牌不可能将所有的敖云或者任何一个产品只销售给一个消费者，任何一个品牌都不会这样做。”李贤龙说。

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市场会买单吗？

实际上，用奢侈品的思路运作酒类产品并不是LVMH第一次尝试。此前，LVMH曾在中国花了十年的时间斥资数亿元打造高端白酒文君酒，但最后却黯然离场。那么，继续尝试用奢侈品思路运作的敖云的表现又如何呢？

一家精品酒公司负责人吴明（化名）称，此前，敖云2015的零售价在2300元左右，批发价1800元左右。他的进货渠道是轩尼诗俱乐部，去年底和拉菲瓏岱一起推出，敖云销量仅是瓏岱的十分之一。“目前来说，轩尼诗想要成为中国精品葡萄酒的头部品牌还需要时间。”

云南酒商林旭（化名）曾在今年年初做品鉴会活动时，拿出了西施佳雅2015、玛歌2015、敖云2015做对比品鉴，“当时也没买几瓶，但品鉴下来，总体感觉还是性价比不高。”林旭认为，敖云的性价比不高，感觉价格应该在500—800元的区间较为合理。

“凭借轩尼诗全球零售、免税店渠道，敖云2万瓶年产量不难消化。但是敖云酒庄酒的价格能为全球客户广泛接受，则需要以10年以上持续的高品质来证明。”吴明指出。