初次见面即敲定合作！西鸽酒庄与加佳精品酒业的“相见恨晚”

文 | WBO团队

8月7日，在青岛海尔洲际酒店举行的西鸽酒庄·首届中国葡萄酒行业年会暨第四届全球葡萄酒G50峰会上，西鸽酒庄与山西加佳精品酒业正式签订合作协议，成为西鸽酒庄山西省战略合作伙伴，全面启动西鸽旗下产品在山西市场的品牌运营和销售。

对中国精品酒的执著连接了他们

加佳精品酒业是山西省极具代表性的葡萄酒销售商。早在18年前，加佳精品酒业便成为怡园酒庄在山西省的独家代理，并将怡园运作成了山西省首屈一指的葡萄酒品牌。而今，这家对国产精品葡萄酒极为熟悉的山西葡萄酒大商又选择了西鸽酒庄，足见这家近两年异军突起的宁夏精品酒庄的份量之重。

谈到此次合作，山西加佳精品酒业总经理郝丽卿感慨万分，她告诉WBO：“我作为山西省女企业家协会会长，几个月前代表协会赴宁夏与当地一个协会签约。借此机会，我走访了宁夏好几个精品酒庄。当我与西鸽酒庄庄主张言志先生第一次沟通时，我就被张言志的情怀与格局所打动。再品尝西鸽的葡萄酒，觉得品质真的是很高。综合考虑，我认为西鸽是能够代表中国精品葡萄酒的优质酒庄，因此很快决定和他们合作。”

谈到双方的合作，张言志也对加佳精品酒业赞赏有加，并有一种相见恨晚的感觉，他向WBO介绍：加佳酒业18年如一日地在山西开拓中国精品葡萄酒的市场，并且取得了非凡的成绩，他们对山西市场有着深刻的理解，对中国精品葡萄酒有深厚的感情，所以我们首次会面就决定了要一起合作。

加佳精品酒业对国产精品葡萄酒的执著确实令人叹为观止。郝丽卿在接受采访时表示：我们这18年来，一直将国产精品酒作为重中之重来运作，尽管我们开设的体验店有销售知名白酒，但此举只为国产精品酒引流。基于这样的信念，我们在山西也培养了越来越多的葡萄酒爱好者,以及相信我们、愿意跟随我们的经销商与消费者。我始终认为，随着葡萄酒市场的成熟，喝国产精品酒的人一定会越来越多。

“好品质，会说话！”

在与郝丽卿的交谈中，她始终对西鸽酒庄的产品质量予以高度认可，她表示：一款畅销的精品酒，其重中之重，一定要品质高。好酒会说话，可以自己推销自己。目前，我们一些团购客户初次购买了西鸽的葡萄酒以后，已经反馈称非常好喝，并表达了再度大批量采购的强烈意愿。

郝丽卿还表示：西鸽酒庄在宁夏有约5000亩的蛇龙珠葡萄园，并且已经耕种了20多年。我认为赤霞珠和美乐全世界都有，而蛇龙珠是有可能代表中国的葡萄品种的。更重要的是，当我品到西鸽的蛇龙珠产品后，觉得口感香气非常不错。张言志在酿酒方面本来就是一个专家，因此我对西鸽的品质可谓一万个放心！

据悉，加佳精品酒业将在山西市场运营西鸽酒庄旗下包括玉鸽系列以及西鸽酒庄正牌系列在内的产品。张言志介绍道：“玉鸽”系列是西鸽酒庄的核心品牌，这个系列包含了入门级产品、玉鸽单一园系列高端产品，以及一个神秘的新品系列，基本覆盖了中高端产品的畅销价位段。

唯有把蛋糕做大，西鸽的未来才无限大

谈到将如何销售西鸽的葡萄酒，西鸽的葡萄酒将进入哪些渠道？郝丽卿表示会摸着石头过河。“由于刚刚与西鸽酒庄签约，最近我们团队也是经常在开会讨论如何销售西鸽的葡萄酒。但我相信西鸽在山西将拥有十分广阔的未来。”她说。

“首先，今天的山西已经不是18年前的样子。当年，饮用葡萄酒的人少之又少，我们需要去教育、引导消费者。而今，不少消费者已经可以自己辨识葡萄酒的优劣了。其次，历经18年耕耘，我们在山西的渠道做得足够扎实。我们现在已经在体验店提供西鸽的品鉴服务，相信我们很快就能够让西鸽进入最为合适的道路。”郝丽卿说。

她补充道：西鸽不仅品质好，还拥有包装有设计感、价格合适等优势，几个优势叠加，如上所述，已经有团购客户对西鸽的葡萄酒表达出了强烈的兴趣，这是一个好兆头。

谈及西鸽酒庄在山西的未来，郝丽卿亦颇为看好，她指出：目前，葡萄酒仅占山西省酒饮消费的8%，虽然相比加佳创业时有所发展，但依旧存在巨大的增长空间。加佳精品酒业希望能够把蛋糕做大，而非和其他葡萄酒品牌杀得你死我活。相同的是，西鸽酒庄的张言志也非常看重长远的发展，也给予了我们非常好的市场保护。当市场越做越大以后，包括西鸽酒庄与加佳精品酒业，都将在这里面获益。

张言志也强调：我们不会刻板地采用一省一代的模式，也不会完全采用扁平化模式，但我们会根据不同市场、不同客户进行两种模式的结合，我们的目的是找到对中国精品葡萄酒有热情的合作伙伴，然后一起开拓市场、长期保护合作伙伴的利益，像茅台一样注重合作伙伴的长期利益，对做出贡献的伙伴一定不离不弃，共同发展。

张言志指出：中国葡萄酒市场潜力巨大，在局部市场追求利益最大化并非酒庄唯一的路径，只要有胸怀、有诚信的企业才会赢得市场的认同。相信我们在山西的模式，会为中国精品葡萄酒的发展打造一个新的模版。