帝亚吉欧＆洋河打造“中仕忌”两家核心网店月销为0

文|  WBO团队

编|  瓶子

随着中国风威士忌理念的逐渐崛起，帝亚吉欧(Diageo)与洋河股份近日再次高调发布“中仕忌”XR·18 ，在部分平台发文称其为“主动回应市场期待与消费者需求的积极创举”。

与此同时，WBO烈酒商业观察8月19日查询帝亚吉欧天猫旗舰店、中仕忌酒业淘宝店却发现，中仕忌700ML威士忌月销量为0，帝亚吉欧聚划算平台中仕忌500ML的月销量在“狂欢价”刺激下也只卖出5瓶，这种所谓的“市场期待”确实让人大跌眼镜。

洋河近年来在核心产品白酒层面的表现止步不前，在资本市场涨幅也远远落后于其他知名白酒品牌，洋河的“营销绝学”似乎也遇到了“魔咒”。

至于中仕忌，不仅仅是在两家核心网点的月销为0，它也受到业内人士的质疑。

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非年份调和型中仕忌卖528元，定价是不是太随意?

帝亚吉欧洋酒官方旗舰店的价格表明，中仕忌700ML的标价是749元，当前售价是528元，该产品没有透露任何关于基酒年份的信息，是一款无年份调和型威士忌。这个价格对应一款无年份调和型威士忌而言，并不便宜。

在威士忌世界中，无年份调和型威士忌，绝大部分属于中低端产品的范畴，当然，帝亚吉欧和洋河想跳出这个定价规律，也并非不可能。

事实上，帝亚吉欧旗下的威士忌产品，无论是单一麦芽还是调和威士忌，大部分都以年份为主要定价标准，因为中老年份的基酒库存本身也是帝亚吉欧集团的优势。帝亚吉欧旗下也有一款全球畅销的无年份调和型威士忌“红方”，定价在100元以下，属于低端威士忌产品。

既然帝亚吉欧有自己的年份法则和定价法则，但在中仕忌这款产品上，看来帝亚吉欧似乎并没有坚持自己的原则。在签订合同时，会不会有老外微笑着说：行，按你们的方式办吧，大家一起发财。

洋河的营销玩法自然很“自我”，做品牌，价格就高不就低。毕竟中国白酒不参与国际竞争，各个大企业之间定价都有一定默契，以储存5年左右的茅台定价为标杆，也是中国白酒的一种通用定价方式。但是，威士忌世界的客户和消费者，会不会为“白酒的价格法则”买单呢？

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何为中仕忌？

乍一看“中仕忌”这几个字，以为是一个新的品类，却发现它其实只是一个品牌名。当然，也会有人认为洋河高明，一个品牌似乎就占有了一个品类。

也有人士表达了不同的态度：威士忌是非常成熟的烈酒品类，也有非常成熟的消费人群，你突然祭出一个“中仕忌”，产品全名应该叫“中仕忌威士忌”，似乎有点不洋不中不伦不类，很多人也难以接受。你想想，如果当年张裕把旗下白兰地改成“中兰地”或“张兰地”，一样也难以接受。

据悉，这款调和威士忌在苏格兰境内陈酿，而后在中国境内，于陶坛封藏熟成，有那么一点中西结合的味道。但是，橡木桶本身就是威士忌的灵魂，陶坛能否赋予威士忌不同的风味，我们还没有定论。目前来看，使用陶坛是概念多于内容。

WBO烈酒商业观察认为，中国风威士忌是值得鼓励的。但是首先它应该是一款威士忌，而不是什么什么忌；其次是能表达中国风土、于中国酿造；在橡木桶选择上，像日本去找寻当地特有的水楢木一样，找寻一些有中国风味的橡木，可能才是关键。毕竟陶坛和橡木桶，对于酿酒而言，是完全不同的物质。

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如何规划渠道？

洋河的渠道能力无疑是超强的，这也许是帝亚吉欧“偷着乐”的真正原因。但是，超强的渠道并非能带来双赢的结局。

洋河此前在进口葡萄酒项目的尝试上，前几年也摧枯拉朽，让旗下主流的白酒经销商搭上葡萄酒项目，前些年甚至连返点都在用葡萄酒结算。最终导致在一段时间内，洋河旗下葡萄酒星得斯的价格体系混乱，很多经销商怨声载道。

最近两年，通过上市公司报表可以看出，洋河在白酒业绩上止步不前，白酒渠道压力重重，单纯靠压货之路估计难以通行。

洋河中仕忌负责人期待把主要市场定位于广东和福建，最终走上餐桌。那是干邑白兰地最强大的市场，也是洋酒可以进入主流餐桌的为数不多的市场。但是，广东和福建市场接受的是主流干邑品牌，对品牌和价格非常挑剔，威士忌特别是全新威士忌进入餐桌的情况并不常见。

事实上，一些有自己清晰定位、特点、创新型的威士忌产品，特别是单一麦芽威士忌，在中国市场已经开始萌芽和发展，而且很多产品定价并不低。它们大部分是通过中高端私人客户、有一定消费能力的年轻群体开始导入，在一些特色鸡尾酒吧、威士忌吧布局，通过口碑传播，逐渐成为市场的宠儿。那么，中仕忌走得了这条路吗？