ASC精品酒业与福建丰联升级合作关系，用模式创新来促进葡萄酒市场健康发展​

文 | WBO 团队

8月19日、20日，“ASC精品酒业与福建丰联战略合作发布会”分别于福州和厦门举行，现场超百位嘉宾见证了这一重要时刻。

作为此次发布会的两位主角——ASC精品酒业（以下简称ASC）和福建丰联贸易有限公司（以下简称福建丰联），一方是中国精品葡萄酒行业的佼佼者，一方是拥有超过20年品牌代理经验的区域经销龙头。

通过本次发布会，双方正式宣布，将合作关系升级到全新高度，期待在福建和江西这两个发展各具特点的葡萄酒市场，通力合作，为两地的葡萄酒爱好者，带去更多美酒佳酿品饮乐趣。

理念契合，是双方合作的基石

从1996年公司成立伊始，ASC精品酒业就努力成为中国葡萄酒行业的佼佼者和值得信赖的优质精品葡萄酒供应商。截至目前，ASC已经代理了16个国家、100多个品牌、1200多款美酒，为国内消费者提供了丰富的产品选择与优质的服务。

为何选择在福建、江西开启这种新的合作方式？为何选择福建丰联作为合作伙伴？

ASC精品酒业首席执行总裁涩谷善彦告诉WBO，福建一直是中国酒类消费的大省，也是著名的“侨乡”。福建消费者对各品类的酒款接受程度都很高，尤其是葡萄酒更成为了日常消费的酒款，可以说精品葡萄酒在福建拥有良好的群众基础。

而选择福建丰联作为重要合作伙伴，一是因为福建丰联在当地的龙头地位，具有很强的渠道能力，更重要的是双方理念契合，有信心在当地市场做大做强。

ASC诚意满满，用专业知识助力丰联

ASC认为，此次与福建丰联的合作升级，标志着双方的合作进入了一个新的历史阶段。据悉，此前ASC在当地有分公司，也有销售人员，并和其他经销商也有合作。但在此次合作升级之后，ASC会将手中的客户资源完全向福建丰联开放，双方将资源进行有效整合，取长补短。依托福建丰联在当地各级下沉市场的渠道优势，ASC在当地的团队发挥其在市场培育、品牌运作及高端客户服务方面的长处，来更好地服务当地消费者。

拿出如此具有魄力的举措，ASC肯定是对福建、江西市场充满期待的。在目前这个转型阶段，ASC会利用自己的专业知识服务好福建丰联的既有客户。而在未来，ASC将与福建丰联一道，在维护好现有客户资源的前提下，努力开发新的客户，在当地精品葡萄酒市场树立起新的行业标杆。

背靠行业强者，福建丰联动力十足

福建丰联贸易有限公司作为福建省粮油食品进出口集团旗下专业的品牌代理企业，拥有20多年的品牌代理及国内贸易发展经验，是国家级放心酒示范工程企业。福建丰联的业务主要覆盖商超、批发、自营平台、餐饮等渠道，并可通过福州总部、厦门分部和合作物流商物流配送覆盖全国。

据了解，福建丰联作为福建省内实力最雄厚的综合运营商之一，首先其代理的品类丰富，对下一级经销商吸引力很大；其次，福建丰联的渠道已经下沉到乡镇一级，在当地建立起了完备的渠道体系；第三，在酒店、餐饮等通路，福建丰联经过多年深耕，影响力也不容小觑。

涩谷善彦告诉WBO，ASC认为中国是世界上重要的葡萄酒消费市场，在其他国家消费日趋饱和的情况下，中国三、四线城市的葡萄酒消费潜力尚未完全释放，市场深化、渠道下沉已成为各品牌竞争的重点。

作为深耕闽、赣市场多年的老牌经销商，福建丰联在两地的主场优势相当明显，在得到ASC力度空前的支持下，背靠ASC强大的品牌及产品资源，通过自己的渠道将高品质美酒推荐给更多的消费者。

据WBO了解，ASC对此次合作的成果充满期待，对于福建丰联，ASC在合作品牌方面没有限制，根据各级市场的具体情况，可进行灵活调整，找出最适合该区域市场的葡萄酒品牌和产品。

双方的此次合作，在葡萄酒行业营销领域无疑是一次有益的探索，对中国葡萄酒市场的健康发展也起到了积极的推动作用。