端午葡萄酒市场行情调查：主动备货情绪不强烈，200元内礼盒是主流

近日，有酒商告诉WBO：“今年端午节业绩跌幅达六成。”还有不少酒商表示今年端午礼盒的价格大多在200元以内，业绩不理想，但入门级的葡萄酒还有动销。

这是个例还是市场普遍情况？端午节是上半年为数不多的销售时机，酒商们的葡萄酒具体动销情况到底如何？对此，WBO对多地酒商进行了一番调查。

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业绩普遍不理想，大部分酒商未针对端午专门备货

“端午业绩销售很差。”看着今年端午的动销业绩，广东酒商林典（化名）无奈告诉WBO：“去年端午虽然不能和中秋、春节这类旺季相比，但也有一波送礼和单位福利的需求，消化了一些库存。但今年端午的业绩同比去年下跌60%，有酒款做打折和买赠都卖不出去。”

“今年端午销售业绩跟去年同期比至少下滑了30%，没有节日氛围。”成都酒商王元（化名）表示：“我们也做了一些促销活动，但是收效甚微。”

“端午节这几天比上一周的业绩增长了2倍左右，但相比去年只能说是持平。”天津我爱我酒零售机构创始人郭福生坦言。

四川的一位酒商陈言至（化名）表示：“端午节基本没有卖出葡萄酒。我们为了动销，把之前的库存做成200元6瓶的优惠促销套装，价格便宜，酒庄也不错，但一套都没卖出去。”

重庆的一位葡萄酒经销商告诉WBO：“现在端午节的旺季属性越来越弱了，今年我们团购渠道的业绩也减少了40%，很多企业客户都在减少采购。而且我们的终端客户也不太愿意去备货、去压货。”

林典作为终端门店酒商，今年端午也未备货，其表示：“我们是正常库存，没有专门为端午备货。”

郭福生也表示在端午节是正常销售，没有备货。同时，其他节日也没有去特别备货。

不过，线上渠道精品葡萄酒店铺创始人小皮表示：“今年的端午节是618大促的一部分，我们从5月20日开始就备好货了，期间在6月初又补了一些断货的热销品。端午之后又补了一批，准备迎接6月15日-20日的最后一段促销。”

可见，端午节的业绩情况普遍未达酒商预期，节日氛围不足，推出的优惠促销也收效甚微。终端门店的酒商也不愿去特别备货，有的酒商还有库存未消化，大部分酒商也只是做正常库存的维持。但电商渠道主要是线上618的原因，端午还有一些备货和动销。

02

礼盒需求有所下降，入门级葡萄酒还有动销

而关于今年端午的礼盒情况，WBO在调查中发现大多酒商并未准备礼盒，有酒商直接用春节的限量礼盒和去年没有消耗完的节日通用礼盒。

陈言至表示：“我们往年都会提前准备一些端午礼盒，但今年没做。如果客户需要的话，我们会临时进货。”

林典也坦言没有做端午礼盒，并且通用礼盒也没有进。除了生意比较淡的原因，其感觉端午的送礼属性也在减少。

小皮也表示：“没有专门去做礼盒，但一些酒庄的产品自带礼盒。而且我们主要客户群都是自饮为主，所以没有感觉到特别多的礼盒需求。”

WBO在调查中也观察到虽然端午较冷淡，但毕竟是传统节日，还是有酒商在做端午礼盒。

一位四川的酒商李森（化名）表示：“我们今年配了通用礼盒，包含1瓶宁夏酒庄干红和6个单价12元的五香粽子，零售价为188元，卖出去100多盒，还算不错。”

一位江苏的酒商表示：“我们做了售价198元的单支干白、三个咸鸭蛋、四个粽子的端午礼盒，但销量不太理想”。

另外，一位辽宁的酒商推出了一款价格不到200元的单支澳洲西拉红葡萄酒加粽子的礼盒。总体而言，大多数酒商礼盒的售价在200元以内。专门为端午做礼盒的酒商较少，甚至做礼盒的酒商也比去年少了。不过，部分酒商的入门级葡萄酒还有些许起色。

“虽然整体销量同比下降30%，但我们家零售价在120元—200元的葡萄酒端午销量还行。”王元表示。陈言至的情况也与王元类似，其价格在百元左右的葡萄酒还有一些销量。

林典则表示：“今年端午的情况整体不好，但100元左右的白葡萄酒相比去年同期反而卖得多一些。”

随着白葡萄酒的热度不断走高，进入夏季，白葡萄酒和起泡酒的动销开始增加。郭福生也表示：“端午节80元左右的葡萄酒动销还不错。此外，起泡酒的量也增长了一些。”

在电商渠道，小皮表示：“比较热销的价格段在200元左右，符合我们店铺的客户需求和消费场景，也就是自饮和家庭聚会，而非商务宴请或者送礼。”

有业内人士表示，当前的端午市场礼盒需求下降，入门级葡萄酒有动销，说明在消费环境不理想的当下，更多消费者偏向自饮，并强调性价比。