美夏成为奔富、纷赋经销商

文 | WBO 蔡梦藜

4月22日下午，美夏国际酒业（Summergate Fine Wine & Spirit）在其官方微信公众号发布一篇名为Summergate and Treasury Wine Estates Press Release（美夏和TWE的新闻公告）的英文通告，指出美夏将代理富邑葡萄酒集团（下称TWE）旗下在华最知名两款品牌奔富与纷赋（曾用名“禾富”）。

 

（美夏发布的官方英文通告）

 

主供餐饮与酒店渠道

 

该份通告指出：美夏与TWE今日共同宣告，美夏即将成为TWE官方认可的进口商与经销商，代理奔富与纷赋在中国的业务。此次合作将即刻生效。

 

通告显示，美夏代理奔富与纷赋以后，将重点将这两个品牌推往美夏极为擅长的中国餐饮及五星级酒店渠道，包括其主要的合作伙伴香格里拉与喜达屋。美夏将把这两个品牌推向中国的主要省份与城市。

 

但美夏并非餐饮及酒店渠道独代

 

众所周知，TWE在一年多以前终止与ASC圣皮尔精品酒业的合作以后，将奔富、纷赋等主要品牌授予多个地区经销商做各区域的独家代理，部分产品的超市代理权给到永辉超市，互联网代理权给了网酒网。此后，又开发了独家品牌给中粮名庄荟，并将纷赋鹰标系列的独家代理权给予张裕。但是，TWE一直未寻找专门销售餐饮及五星级酒店渠道的合作伙伴。此举无疑意在填补此空白。

 

但据知情人士透露，TWE此次给美夏的代理权，并非餐饮与五星级酒店的独家代理权。也就是说，TWE此前签约的多个区域代理商，仍有权限经营该渠道。

 

合作细节尚未公布

 

但笔者注意到，该消息是由美夏预先单方面宣布，TWE随后于晚间发布。美夏宣布该消息后，笔者致电TWE相关人士，被告知“一切以美夏发布为准”。

 

据熟悉人士透露，此次合作事实上并未细化，具体合作细节要等下一个季度才能完成并发布，TWE可能也会给美夏一个独家品牌，专门经营其擅长渠道。

 

另外，据双方发布的公告显示，尽管此次合作在公告发布之日即刻生效，但奔富与纷赋的产品要在夏季开始才由美夏引进并销往全国各地，开始销售的具体日期并未确定。

 

该公告为何会在合作尚未细化、产品尚未到位时宣布？

 

众所周知，美夏目前代理的最大国际商业品牌为干露红魔鬼。但在WBO此前的调查中了解到，干露也开始与多个进口商开展合作，并为他们定制品牌，价格相对较低，此举是不是加速美夏与TWE的合作原因之一呢？

 

TWE：牵手美夏后，未来还可能选择擅长夜场渠道的伙伴

 

如前所述，自从TWE结束了与圣皮尔的独家合作以后，开始积极分拆各个渠道的代理权，并通过各个代理商的优势利益最大化。据了解，TWE接下来还很有可能与上海鹏城王酒业有限公司合作。有知情人士向WBO透露，这两家公司的合作将不仅限于品牌代理，还将共同成立合资公司，不过该消息并未获得TWE证实。

 

TWE如果将把奔富系列交予上海鹏城王进行代理，而鹏城王曾经是青岛啤酒的夜场渠道大商，TWE此举主要为增进奔富在夜场的占有率。成立合资公司，则希望能够更有效地推进该渠道。

 

一位深圳进口商负责人分析：TWE在近一年多大踏步拓展疆土，无疑会使得其销量带来猛增，让TWE最终受益。但这也会为渠道管理增加难度，让发生串货的机率增加，有可能从而使得价位段相似的产品线的竞争加剧。