从第八届进博会，看老牌进口商珠海全达的变与不变

“我们这些年一直坚持参加进博会，这不仅仅是国家开放的窗口级展会，也是向各行各业中高端人群展示葡萄酒的窗口。”珠海全达金鼎酒庄董事长孙绍良称。

每年进博会，中国葡萄酒行业老牌进口商珠海全达在产品矩阵上的一些细微变化，也折射出中国葡萄酒行业的变化。

01 一场精品葡萄酒主题晚宴

在第八届进博会期间，珠海全达举办了一场精品酒晚宴。晚宴的嘉宾有来自澳大利亚的政商界人士和各行各业意见领袖。

和以往不同的是，珠海全达本次晚宴酒单中精品酒阵营更丰富，力图挖掘法国、澳大利亚更小众、有风土代表性的精品葡萄酒，亦具备口碑和品牌影响力。其中不少是珠海全达在2025年进口和布局的产品。

我们来看看酒单：法国有泰腾杰伯爵白中白香槟、阿尔伯特毕修家族的莫雷圣丹尼斯村索贝一级田；澳大利亚有雅伦堡酒庄玛珊胡珊干白、雅伦堡酒庄西拉干红、厨圣酒庄庄园西拉干红、红石酒庄先创西拉干红、嘉木酒庄黑皮诺干红。

“今晚的酒，无论是小产区的风土反馈还是年份的适宜性，都堪称完美。”现场一位私人客户称。

02 珠海全达展台的三条主线

在进博会珠海全达的展台上，也有清晰的产品脉络：第一是法国勃艮第的精品酒；第二是法国西南产区的修道院葡萄酒系列；第三是智利的伊拉苏拉宫博葡萄酒和伊拉苏家族的其他名庄。

澳大利亚维州自由党领袖布拉德·巴延一行也到访了展台，他称：“珠海全达很专业，我也非常看好中国市场的发展潜力。”

布拉德·巴延（右）

本届展出的产品也反映了珠海全达一贯坚持的原则：名庄和品牌兼具，品质和产量皆有，既可以服务大渠道，又可以抓住优质客户和核心消费者。

“一些更小众的精品酒在进博会没有重点展示，量不大，会直接面向一些懂酒的个人客户和企业客户推广。”孙绍良称。

孙绍良告诉WBO葡萄酒商业观察：行业发展到今天，又在发生一些裂变。前两年，电商、即时零售以及部分线下渠道都在卷价格，卷流通产品的价格，进口商和全渠道基本都是无利可图，艰难支撑。今年以来，大家在交流中发现，还是要回归葡萄酒本身良性发展的轨道，选真正有风土代表性的好产品，给线上线下渠道都留合理利润，行业才能持久。

“所以今年我们会特别选择一些小众的精品酒直接供应优质终端和消费客户，既具备高性价比和好的服务，又不会盲目去卷价格。”孙绍良称。

显然，在第八届进博会上，珠海全达的态度，也印证着葡萄酒行业开始修复信心和回归理性，在迷茫中找寻到了新的坐标。