商源朱跃明：低调布局奔富、干露，并开放平台

文 | WBO杨征建

“商源平台是开放式的，愿意和有创业精神的行业精英一起来玩。”4月11日，酒业超商——商源集团董事长朱跃明告诉笔者，在过去一年，商源又开始布局新一轮的转型。

 

参股品牌运营公司，支持行业精英创业朱跃明透露，商源已经投资两家葡萄酒销售公司。其中一家是杭州吉澳贸易有限公司，主做奔富系列产品。另一家正在成立中，公司地址设在上海，主要运作智利干露的产品。而这两个全球核心葡萄酒品牌，均是通过商源平台完成接洽，行业精英负责搭建新公司创业并操盘，商源平台对其入股。

 

（浙江商源有限公司董事长朱跃明）

 

商源国际酒业供应链董事长许志良告诉笔者：杭州吉澳贸易有限公司半年时间，营业额已经过千万。而这家吉澳公司的职业经理人以前是一家外资酒企的经理人，双方在公司里都有股份，而商源处于控股地位。

 

而商源过去的做法是，凡事亲力亲为，自己看好的项目都是公司成立一个部门或一个分公司来从头运作，这样造成了一个重资产模式，发展速度比较慢，而且经理人的积极性不能充分调动起来，长期利益和短期利益有时难以平衡。

 

同时，商源以往的模式，和同行之间更多的是竞争。而本次的平台化转型，则会把一些潜在的竞争对手变成了商源平台的重要组成部分。

 

商源的三大优势，注定商源的行业平台格局商源为何如此大手笔进行公司结构和模式的转变？

 

未来商源的模式是企业品牌+平台提供商+优秀合伙人+有前景项目的组合。这次商源变革其深层次的原因主要有三点。

 

第一，这是商源评估自身资源后，扬长避短的需求。

 

朱跃明认为：“商源的优势是企业品牌，可以从全球葡萄酒知名企业手中获得大牌代理权。这是加入平台的合作者自身实力所难以达到的。商源还可以提供资金、物流、仓储平台，商源的经销网络也是一笔无形投入。平台化以后可以转变过去那种重资产的运作进口葡萄酒的模式。”笔者也了解到，商源提供给合资公司的资金是按照预算来提供的，超过股本金以外的追加投资是要收取一定的资金使用利息，商源的物流仓储体系非常庞大，仅仅服务于原有业务体系并不饱和，如果能把合资公司的流量加入，则能获得边际收益。

 

但商源的弱点是流程比较长，市场反应速度较慢。

 

面对酒类流通互联网化的今日，商业机会有时稍纵即逝，让商源这家有3000多员工的机构焕发活力，一直是朱跃明思之再三的问题。商源也曾经跨行业引进一些高管，希望改变对原有的企业文化，发育新增长点，但是从目前来说效果并不明显。也就是说原来高薪空降兵策略并不适合商源的发展方向。

 

第二、商源的基因里有敢于冒险的精神。

 

把西北的白酒引进到江南销售本来就很冒险，但是伊力特在浙江市场的成功不得不说是一个商业成功案例。当酒类零售连锁理论兴起的时候，商源成立了玖加久连锁；当进口葡萄酒大潮将起时，商源成立了国际酒业；当上下游一体化理念深入酒业后，商源并购了楼兰。似乎商源从不放过新事物来临的机会。这里面有浙江商人特有的不怕冒险，敢于尝试的商业基因。

 

第三、商源有与经销商进行资本合作的传统。

 

回溯八年前，商源就已经和浙江多数县市区的经销商合资成立了二十多家公司，这些公司帮助商源打进了当地相对封闭的餐饮渠道，对于商源代理的品牌渗透入浙江各地起到很好的促进作用，同时这张网络的形成，也使得商源与经销商的合作关系更为稳固，突破了原来与经销商仅仅的简单贸易关系。正因为有由此传统，商源今天的平台化转型模式正式脱胎于原有的与经销商结盟的“共好理论”。

 

对于商源的平台化转型，酒类策划人铁犁认为：这种模式符合了当今超级酒商变革的趋势。原有的酒业超商正面临渠道大变革的节点，分包突围是一种思路，这是对原有商业模式的一种修正，以期适应新形势。但是这种合资模式在浙江省内可行是商源本身资源和网络在浙江境内强势有关，但是能否全国复制，还需要再观察。