WBO专访誉嘉葡萄酒CEO保罗·萨夫司马

文 | WBO团队

 

5月20日，作为澳洲誉嘉旗下夏迪“邮票”系列、“诺丁山”系列中国代理商，深圳南宇在广州举办发布会，发布由誉嘉与深圳南宇共同制作的视频。

 

澳洲誉嘉葡萄酒公司行政总裁保罗·萨夫司马（Paul Schaafsma）亦莅临现场。据了解，这是保罗·萨夫司马首次访问中国。

 

借此机会，WBO也对保罗·萨夫司马进行了专访，向他深入了解誉嘉以及夏迪系列葡萄酒在中国市场的推广方向。

 

左为保罗·萨夫司马（Paul Schaafsma）右为南宇兄弟运营总经理张强

 

Q：请问誉嘉葡萄酒去年在中国的销量以及增速是多少？

保罗·萨夫司马：誉嘉葡萄酒在全世界、以及英国和澳洲处于领先地位，首先，我们在供应葡萄酒方面有非常高的效率，这让我们在英国一年可以卖到2200万箱。对于中国市场，誉嘉葡萄酒将更加致力于提供80-200元钱这种主流价位段的葡萄酒。同时，大家会看到夏迪这样的品牌从最基础的邮票系列到比较高端的夏迪艾琳，每一个区间都会很精准地去针对消费者的消费痛点。同时也会不断扩大几个核心品牌在中国的供应。也会给南宇兄弟这样的代理商更多的支持。

 

Q：您是否看好中国电商的渠道，具体会有怎样的动作？
 

保罗·萨夫司马：首先，我认为中国在电商方面的发展远远快过世界上其他国家，在电商平台上，越来越多的葡萄酒通过互联网卖掉。对于誉嘉而言，各种渠道都是很重要的，如传统经销商，或者连锁式零售卖场，还有线上销售。我们会对线上销售持一个非常积极的态度。

 

Q：澳洲葡萄酒去年出口中国数量增幅达56.54%，您认为今年誉嘉在中国会怎样表现？

 

保罗·萨夫司马：中国的进口葡萄酒市场发展很快，是全世界发展最快的一个市场。但是，经销商仍然需要找到对的产品，然后只要在全国发展一定的经销网络，进行推广。

 

誉嘉葡萄酒拥有占澳大利亚葡萄园总面积的20%，我们的产能是澳大利亚乃至南半球最大的公司。而且，我们在中国又有南宇兄弟这样优秀的代理商。所以，只要你想找到一些商业酒款，誉嘉酒业将是酒商在澳大利亚最为正确的选择。

 

同样，夏迪也是全世界范围内在零售渠道有影响力、统治力的商业品牌。我们在澳洲、英国都取得了不俗的业绩。而且，夏迪系列产品的口感也非常适合中国市场，市场定位极为精准。

 

基于这些优势，在未来12个月，通过我们的努力，我希望夏迪在中国的销量还可以翻一番。

 

Q：TWE和卡思黛乐都在中国市场进行品牌投入，同为国际知名酒业集团的誉嘉在中国市场品牌建设有何规划？

 

保罗·萨夫司马：过去这一段时间，誉嘉为对夏迪进行品牌推广，在全世界已经投入了近1500万澳元成本（7000万元人民币）。而这些投入，很大一部分都向中国市场集中。因为中国市场在誉嘉的视野中，是未来增长最快的市场。

 

在未来，誉嘉大量的资源和人力，会集中于怎样去拓展中国市场，以及和合作伙伴一起，如何去巩固这样一个市场。

 

Q：全球经济形势不佳，你们卖酒是否也感受到了压力？

保罗·萨夫司马：我们感受到了葡萄酒行业的寒冬，这对于我们来说更加是一个机会。对于消费市场，当然不仅仅只是卖高端酒，誉嘉葡萄酒在英国销量比富邑要高10倍，因为在越来越成熟的市场里，大众价格葡萄酒的生产商会更加有优势。