网酒网CEO李锐\火玫瑰今年目标超300万支
文 | WBO团队
今年，中国酒类电商海外直采模式被业内持续看好。
面对包括阿里、亚马逊、京东在内的一众电商平台纷纷布局海外直采，一向以生态打法为行业注入新力量的“生态电商”网酒网也早有行动。今年4月，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐先生紧锣密鼓地探访了包括法国、德国、美国、智利四大葡萄酒产酒国在内的产区腹地，并与战略合作伙伴干露集团高层进行了深入会谈。
作为酒行业生态模式的开创者、生态电商网酒网的掌门人，李锐被媒体如此评价：“不跟风”、“善于创新、玩儿法犀利”。那么，网酒网出手布局海外上游资源，又走出了怎样不寻常的道路？背后是怎样的系列化产品战略布局？
走访多个产区，大众酒、精品酒“全覆盖”
“生意的根本是产品，葡萄酒行业也是一样。我们的使命是通过全球化视野，将网酒网打造成国内产品数量最多、最专业的生态聚合平台，将世界各地的原产地精品葡萄酒直接带给用户。”李锐强调。上半年，李锐的身影频繁出现在世界舞台，他的目的是：向世界介绍网酒网，向新旧世界的一线生产商、知名酒庄抛出橄榄枝，构建极具竞争力的生态供应链。
网酒网CEO李锐拜访全球化战略合作伙伴智利干露酒庄（Concha y Toro）
“此次出行，我深入走访了法国波尔多、德国、英国苏格兰、美国纳帕、智利几个国家和地区。与智利干露酒庄、干露美国加州产区的菲泽酒庄达成了深度合作意向。选择他们，是因为不同于旧世界传统酿造工艺，新世界创新性地加入更多科技，性价比更高、更易饮，散发着鲜活而富有张力的时代气息，可面向极具潜力的大众市场。
“中国迎来消费大升级，中产阶级和年轻人渐成大众消费的主体，个人享用、社交、娱乐将成为主要消费需求且趋于理性化，这类消费人群乐于尝试新口味和新品牌。而‘百元价格带’的新世界酒恰好与之匹配。”李锐告诉WBO。
网酒网CEO李锐到访德国泽巴赫酒庄（Weingut Selbach-Oster）
同时，李锐表示，旧世界高端酒庄酒也是网酒网一直专注在做的。“这次走访了许多法国名庄，包括拉菲酒庄、奥松酒庄、金钟庄园、骑士庄园等。‘专注’、‘极致’、‘传承’造就了旧世界葡萄酒不可超越的品质。未来，网酒网会继续深耕上游名庄资源，以获取更多酒庄酒翘楚，满足高端懂酒人群的品质需求。”
“随着国际化品质消费的升级，全球直采渐成大趋势，也有很大机会。网酒网将持续深化布局，通过专业深耕，引入覆盖全球16个国家的名庄及一线生厂商的3000余个酒类产品。”李锐对记者说。
不做“搬运工”，以“全球自有品牌”引爆
那么，李锐耗费如此大的精力，找到原产地产品后如何运作？
“今天的网酒网已经不是一家单纯的电商平台，网酒网已经具备赋能产品并进行品牌生态化运作的能力，我们致力于成为全球优质品牌商。从上游原产地选择好的产品开始，基于乐视庞大的生态内容IP资源进行生态化运作，打造网酒强势全球自有品牌。”李锐对WBO说。“许多综合电商平台虽流量大，但不具备品牌塑造的能力，爆品的生命周期都非常短。我们要做的是以强势自有品牌，打破传统电商平台的‘产品搬运工’模式。”
事实上，网酒网打造全球自有品牌的步伐，在今年初便开始高歌猛进。
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网酒网全球自有品牌“火玫瑰Naynay”葡萄酒
网酒网联手南美葡萄酒霸主、新世界标杆级酒庄干露，以CP2C模式打造了全球首款“火玫瑰Naynay”葡萄酒品牌。火玫瑰专为亚洲市场打造，具备极高的性价比。火玫瑰在今年成都春糖会上一经推出即火了一把。“许多经销商们争相预定，有的直接从我们这里定制了一个整酒柜的火玫瑰，加上我们对火玫瑰的各种生态补贴政策，使得火玫瑰在同等品质的葡萄酒产品中有相当的价格优势。”李锐指出。2016年，火玫瑰的出货目标是300万瓶，即便是放到线下全渠道来看，这个量在当今的中国市场都是非常可观的数字。
“CP2C模式指从用户需求出发，联合全球一线优质生产商，针对中国用户需求研发定制产品。这种深度战略合作的核心是‘用户定制+原产地生产+品牌生态化’，甚至不排除资本合作，以共同深耕中国市场，让用户价值最大化。”李锐告诉WBO。
乐视拥有大量IP大剧、综艺栏目、明星等生态资源，有很大的灵活度来匹配火玫瑰这类产品的营销和推广。火玫瑰主打年轻、时尚，品牌主张“勇敢源于爱”，同时“百元价格带”针对新兴大众消费市场，这与综艺栏目、大剧等IP 22-35岁的受众群体的功能利益点及情感利益点相当吻合。
“在渠道方面我们采取全生态渠道推广策略，包括网酒的所有线上平台（官方网站、移动端APP、第三方平台天猫、京东等）、网酒网自建的生态终端——乐视生活馆和LeBar，以及酒直供渠道——乐视生态体验店Lepar、商超、KA等终端。这些，都成为了网酒网打造火玫瑰这样的超级明星单品有力的助推器。”李锐说。
在“大IP+大生态”的双轮驱动下，火玫瑰将成为智利葡萄酒深耕中国市场的标杆级IP产品，真正成为葡萄酒消费品质普及的先锋。
“全球自有品牌”将陆续放出
据了解，基于网酒网与干露战略合作的成功，接下来还即将打造多款全球自有品牌。
“基于对美国葡萄酒在华市场潜力及消费趋势的深入研究，我们近期与干露集团签署了新一轮的战略合作。接下来，将针对独代产品Little Black Dress、Bonterra、1000Stories，进行差异化的品牌运作与市场布局：Little Black Dress以时尚、优雅的品牌形象，面向中国日益庞大的女性消费市场；“Bonterra”有机葡萄酒系列及“1000Stories”系列，则瞄准都市新贵、高净值人群，主打高端市场，策略性匹配线上线下高端推广方式、销售渠道，引导高品质的美酒生活。同时，与干露美国以CP2C模式联合推出“火玫瑰”的升级产品。
网酒网与干露合作独代产品“Little Black Dress”系列葡萄酒
除了葡萄酒，此次德国之行还涉足了进口啤酒。李锐参观了爱士堡酒厂，并受到了格鲁特·爱士堡主席JOCHEN KEILBACH及团队盛情款待。今年，网酒网、乐视体育与爱士堡酒厂合作推出了全球自有品牌格鲁特Glroyt啤酒。自7月初开始，网酒网陆续开启一系列格鲁特Gloryt行业公测，联合京东“1元请北京人民喝啤酒”、乐视高管集体站台在全国范围招募“生态品鉴团”，打出了格鲁特全民公测第一枪。7月20日，网酒网联手京东、乐视体育三方互联网强势阵营将正式开启格鲁特Gloryt线上全球首发，持续打出多套生态营销组合拳。
网酒网全球自有品牌“生态啤酒”格鲁特Gloryt
“格鲁特是全球化自有品牌在啤酒品类的一次试水，未来我们将在进口水、进口食品等生活消费品领域有更多尝试。”李锐告诉记者。构建全球自有品牌需要强大的上游“生态供应链”，网酒网将汇聚全球名庄和一线生产商资源，通过专业深耕引入原产地产品；与全球一线生产商战略合作，根据用户需求反向定制产品；同时，不排除酒庄收购等资本层面的合作。通过“生态供应链+自有品牌+生态终端+互联网平台”四层架构，打造一个完美的“酒生活生态世界”。
誓做“全球化的产品主义者”
一系列全球化“生态供应链”布局的背后，折射出李锐对产品品质的坚守。
他曾不止在一个场合表达过：“在酒圈多年，我信奉朴素的产品主义哲学，坚信好产品才是根本，而不仅是利益驱使的商业行为。”但是，要分享最好的美酒，最深邃的美酒文化，必须自己先要懂酒。一句话，寻找好葡萄酒要有真功夫。
李锐认为“真功夫”至少表现在三个方面：
一是要专业。真正懂酒的人要像专业品酒师一样，从葡萄酒的产区风土、酿造工艺、口感等角度熟悉每一款产品的独特魅力。二是要有丰富的实践经验,表现在对行业与市场的洞察、分析和积累，了解中国市场的消费层级以及多样化的消费需求。三是要有创新精神。以用户需求为核心，打破一切边界，重构行业生态。
3年来，李锐的足迹遍布恪守工匠精神的葡萄酒旧世界、娴熟运用现代技艺的新世界。在深入探寻好产品本质的同时，不断思考搭建“酒生活生态世界”的商业灵感。他坚信，中国极具潜力的葡萄酒市场需要有生态基因的企业持续注入新力量。而这一切，才刚刚开始。