中粮名庄荟李士祎：不专门开发线上产品
文 | WBO田野
2016年8月30日，天猫全球酒水节，中粮名庄荟总经理李士祎携世界酒评大师詹姆斯.萨克林（JamessSuckling）也出现在活动现场。
活动结束后，中粮名庄荟总经理李士祎接受WBO的专访，就酒商关心的问题做了回答。
WBO：中粮名庄荟此次与天猫合作是哪些产品？线上线下的产品是否区隔？
李士祎：中粮名庄荟与阿里、天猫是完整的合作，这次是我们天猫旗舰店上线。我们对B2C业务极为重视，因为网络销售产品更加个性化，而且C端有强大的拉力。
(中粮名庄荟总经理李士祎)
我们中粮名庄荟大部分产品都会与天猫合作，而且这些产品都是国际品牌。这些品牌的规划不同，有的产品重点线上推，有的重点线下推。
迄今为止，我们并没有专门开发线上产品，我们希望未来线上线下价格统一。
我们做线上是希望给消费者一个很好的价格指引，建立标杆，标杆不是往高了标。同时向消费者传递安全可靠，性价比高的信息。B2B我们一直都在做，我们的做B2C时会严格区分，保护好线下经销商的利益。
WBO：今天中粮名庄荟亮相的更多是中高端葡萄酒品牌，天猫的葡萄酒消费者目前是否匹配这个价位段产品？
李士祎：中粮名庄荟的产品线非常完整，既有入门级产品，也有中档产品，还有高端的。除了名庄酒，我们都是独家代理，名庄酒因为我们拿货量大，我们更不怕价格竞争。从天猫的数据来看，葡萄酒消费正在升级，往高我们不怕，往低走大家都会做得很辛苦。
WBO：请问目前中粮名庄荟的销售额之中线上下占比各是多少？
李士祎：天猫未来能占到中粮名庄荟的5%就不错了。
今天晚宴活动主题是中粮正式进驻天猫的B2C业务，而之前与整个阿里集团B2B的合作已经有2年了，涉及各个层面，包括通过阿里开拓农村市场和渠道的“村淘”（农村淘宝）等等，借助整个阿里的大数据和大服务在B2B层面的合作帮助中粮名庄荟这两年有很不错的发展，阿里也把中粮当做是一个重要客户，所以双方磨合非常顺畅。
(阿里巴巴集团CEO逍遥子与中粮名庄荟总经理李士祎)
而此次中粮名庄荟借天猫酒水节进驻B2C业务端，更多是为了品牌，中粮名庄荟也是天猫唯一一个综合品牌名的旗舰店（其他家都必须以酒庄、产品品牌命名的旗舰店），而中粮借天猫旗舰店也是进一步实现线上线下同价体系，不让线下卖太高、线上卖太低，这跟其他酒公司在天猫开店要求短期实现盈利的目的不同。
中粮在天猫是长远布局，不求短期投入要盈利等等，所以是战略层面合作，不要求线上一定占比中粮整体销售额多少，意义不大，也没去定这样的目标。
WBO：年初引进的奔富麦克斯目前销售情况如何？据了解南方部分地区出现了奔富麦克思的平行货，中粮名庄荟如何应对？
李士祎：TWE（富邑集团）都没想到中粮名庄荟把麦克斯做那么好！现在全球70%的出货量都在中粮名庄荟，所以TWE肯定全力支持和配合我们推广此品牌，平行货广州之前有很少一部分，现在已经被处理，主要是东南亚国家流过来的，TWE已经表示将砍掉或处罚那些国家的酒商，所以未来肯定会全面管控好，更好的发展。