专访法国上市公司ADVINI董事长：全面布局中国市场， 推动小马庄品牌落地
5月26日，法国Advini（聚葡集团）董事局主席Antoine Leccia（安托万·莱夏）先生一行在中国区负责人严海敏的陪同下来到了成都，拜访了圣加美图酒业，并与董事长张轶进行了交流。Antoine Leccia（安托万·莱夏）上个月刚刚荣膺新一届法国葡萄酒及烈酒出口商联合会(FEVS)主席，从前酩悦轩尼诗公司（Moet Hennessy)CEO Christophe Navarre手中接过该项殊荣，这标志着Advini在法国葡萄酒及烈酒出口行业中举足轻重的地位。
左起分别为ADVINI酒业集团亚太区域总监Jerome（杰隆）、圣加美图董事长张轶先生、ADVINI酒业集团CEO Antoine Leccia（安托万·莱夏）
Antoine（安托万）先生一直以来尤其重视对中国市场的投入，而圣加美图作为聚葡在中国区的主要运营商在五年的时间内将小马庄Chateau Patache d’Aux从默默无闻打造成精品酒庄酒的代表，并为这个品牌在中国落地做了大量推广工作，比如创造出“小马庄”这个易记顺口的名字。借此机会，WBO采访了Antoine Leccia（安托万·莱夏）先生。
WBO：您好，Antonie Leccia（安托万·莱夏）先生，中国消费者对ADVINI酒业集团还是比较陌生的，您能简单介绍集团的情况吗？ADVINI在欧洲葡萄酒世界，又是怎样的市场地位？
Antoine（安托万·莱夏）：AdVini是法国葡萄酒业的领导者，并且以2300公顷的土地占有面积，成为法国主要的葡萄园土地所有者之一。 同时也是法国唯一上市的葡萄酒业集团。在南法产区AOP级别葡萄酒产量超过1亿瓶。
WBO： ADVINI集团对中国葡萄酒市场是否有深入了解，未来ADVINI有什么计划能给我们分享？
Antoine（安托万·莱夏）：尽管中国市场近期实现了飞速增长，但我们仍将中国市场视为一个（仍拥有巨大潜力的）初期市场。 ADVINI集团相信，中国市场正处于“饮酒者”向“葡萄酒爱好者”的转换阶段，一个拥有庞大基数的消费者群体将很快展现。面对即将来临的市场需求，ADVINI凭借着低产量、高质量的酒庄酒，以及强大的分销网络，使我们拥有足够的实力去满足现今、乃至于未来的市场需求。
WBO： 圣加美图酒业有限公司将小马庄Chateau Patache d’Aux引入中国，并作为高端产品全国推广，在一些区域市场获得良好口碑。我们了解到ADVINI集团全资收购了小马庄Chateau Patache d’Aux，那么请问小马庄Chateau Patache d’Aux在贵集团的定位是什么？
Antoine（安托万·莱夏）：毋庸置疑，AdVini收购小马庄的出发点就在于，小马庄有着非常好的声誉及口碑，不仅如此，小马庄同时蕴藏着巨大的的未开发潜力。我们着力将小马庄打造成梅多克产区一颗闪亮的星，且它的未来的辉煌程度将远高于现在。 我们将小马庄定位于顶级梅多克中级庄，酒体风格可以作为梅多克产区优质代表，其产品从价格上以超高性价比作为特点面向市场。
WBO：据我了解ADVINI集团一直对小马庄Chateau Patache d’Aux在中国市场的推广都非常重视，ADVINI集团在小马庄Chateau Patache d’Aux的推广上有哪些支持呢？您对小马庄Chateau Patache d’Aux在中国市场的期望是什么？
Antoine（安托万·莱夏）：我们的人力资源和葡萄酒产品质量，都是小马庄在市场上具有高度辨识度的优势，也是我们一直以来以小马庄市场推广为核心所进行的努力。我们邀请AMP公司总经理Thibaut de la Haye先生，为圣加美图的销售及经销商提供培训，提升员工的销售能力和综合实力，同时在小马庄庄园，集团也在持续投入资金，改良设备提高葡萄酒产品品质。我们已经有了一个非常好的开端，但是与此同时，就像我们一直坚信的，我们在中国的潜力是难以估量的。我们对小马庄一定有很高的期望，小马庄系列酒款，现在由圣加美图团队在中国做大力的推广，能在短时间内，让更多人认识和品尝到小马庄，我们感到很欣慰，我们希望小马庄能被更多市场认识，希望更多消费者来酒庄参观，让小马庄品牌一直成长下去。
WBO：您能分享关于小马庄Chateau Patache d’Aux在其它市场的品牌运作经验吗？ 圣加美图作为ADVINI在中国亲密的合作伙伴，哪些运作经验可以在中国市场操作，是否能给我们一些建议？
Antoine（安托万·莱夏）：在其他海外市场，我们实施网络式战略部署，以打造各城市、各区域的“品牌大使”式经销店为目标，这一点在中国区域，圣加美图做得不错。另一个重点，销售能力培训永远是一个明智的投入选择，特别针对中国这样的新兴市场，提高销售体系的专业程度，可能是最直接的提高销量的办法，所以加强对渠道的培训，邀约体系内伙伴来法国酒庄参观交流，在目标区域组织高频次的品鉴会，都有很好的效果。
WBO：圣加美图一直定位于做“高端葡萄酒品牌运营商”，在中国市场运作了多年ADVINI的产品，也和集团达成战略协议，请问您对圣加美图品牌以及它的运作模式，有什么观点呢？
Antoine（安托万·莱夏）：AdVini近期通过上市，开创了公司历史的新纪元，而中国市场对于AdVini非常重要。圣加美图是AdVini在中国市场最重要的合作伙伴之一，我们十分相信圣加美图的实力及潜力，圣加美图在中国一些新兴葡萄酒区域的推广方式，是非常出色的，团队重视品牌渠道建立、重视销售体系培训、重视培养经销商的忠诚度，这些特点在品牌推广工作中无疑能帮到他们。未来我们还将从合作及金融、教育培训、分销网络布局等各个方面加强两家公司合作的力度，共同勾画我们在中国市场上的新纪元。
