一位零售商眼中的新疆酒庄：开始注重性价比，尝试建设全国分销渠道

文| WBO专栏作家 申向云

抱着对国产葡萄酒的好奇心，笔者今年8月考察了新疆产区，历时12天，行程遍及南北疆共计22个酒庄。

此行所走访的酒庄非常之元多化，有张裕旗下大酒庄巴保男爵酒庄，亦有年产量几万瓶的小酒厂，也有国产精品酒的代表酒庄，还有好几家是近几年新涌现的酒庄，笔者能感受中国酒庄的建设正处于火热时期。

开始让价格回归理性

参加此次行程的同行都是来自于全国不同的城市，有80%的参与者在过去若干年除了卖进口葡萄酒，基本不触碰国产葡萄酒。但大家在近两年内开始接触国产葡萄酒，并愿意深入产区。这也说明葡萄酒从业者开始逐步理性与开放。

许多不卖国产葡萄酒的酒商以往多认为相比进口葡萄酒性价比太差。人们会结合品质与价格来判定一款酒是否可以卖。而此次来新疆考察，我发现许多国产葡萄酒也已经开始在性价比方面下功夫。

例如此行的天塞酒庄，不管从葡萄园的种植和管理以及品质和终端零售定价从多个维度来说都得到了所有参与人员的认可。天塞的葡萄园是李德美老师管理的园子。天塞一瓶霞多丽，零售定价为238元人民币，我个人觉得这样的品质与价格，在全世界范围内都是值得的。

此行在乡都时，有一支甜白从酒的品质和价格也得到了大家的一致认可。一款冰镇后日常喝喝很不错的甜白，给我们的价格仅为60多元。而这时酒以前在网上要售200多元。同行一位朋友在自己公司的内网上分享了这款酒的信息和价格，不到2小时集团同事就预订了500多支葡萄酒，且都是属于个人消费者。