今年香港国际酒展冷冷清清，酒商采购意愿不强

香港因其独特的区位优势和商业环境，已发展成为区内葡萄酒贸易及分销中心，更是葡萄酒进入中国内地的门户，历届香港国际美酒展都能吸引来自全球众多国家的品牌及酒商，共同参与，但是今年有酒商却反映，展会与往年相比在规模、邀商方面都不尽人意。

深圳合纵文化集团玖拾家轻食酒馆创始人刘日中参加了多届酒展，他告诉WBO记者，今年的展馆规模与往年相比小了很多，两个展厅都没有用完，且香港本地的参展商更多，这说明国外参展商的参展意愿并不强，再加上逛展的人也比较少，整体略显冷清。

山东进口酒商刘总刚刚参观了香港酒展，他说这次展商少了，布展面积小了，参展观众少了。

而他个人参加这次酒展并没有采购需求，只是去逛逛，会会老友。

济南歌琳堡酒行总经理宋欣宇前年也参加了香港酒展，他告诉WBO，这次参会特别明显的感受就是会场冷清，通过与同行的交流，他感觉酒商的采购意愿都不强，他个人也没有采购计划。

除了冷清，人气不旺外，刘日中在展会上并没有看到以往行业内“大咖云集”的场面。

“参展的国家当中捷克、罗马尼亚等等这些国家有出现，但是明显的大咖都没有来，所有重量级的都没有来，声势上感觉输掉了一大半。”刘日中说。

据他观察，此次展会新面孔占到了30%，而这些新的参展商也为展会带来了一些惊喜，比如美国南方农业部的烈酒专区，就带来一些鲜活的活力，在品酒的方式上玩创新，将酒装在一个像香水瓶一样的容器里，有人想品尝他们会像喷香水一样，向你口腔里喷一下。

宋欣宇反映，展会期间，日本清酒来了很多家，基本占到了整个展馆的三分之一，这可能和香港方面特别邀请了日本清酒有关。

据悉，此次参展的新展商主要来自新西兰、挪威、秘鲁、瑞典及瑞士等国，另外还有首次组织地区展馆参展的浙江省商务厅、宁夏贺兰山东麓葡萄产业园区管委会办公室、捷克共和国葡萄酒协会、日本岐阜县等。

有酒商认为，虽然这一届香港酒展的宣传力度比较大，也真正把宣传阵脚伸向了内地，但是却效果甚微，这可能是受到多重因素的影响。

海关数据显示：2018年1-6月，我国进口葡萄酒总量3.9亿升，同比增加9.3%，价值127.1亿元人民币，增长17.6%。

进口量、价都在涨，但是销售却遇冷，中秋、国庆时传统的销售旺季，也是商家去库存、拼业绩的时间，但是今年三季度的销售却不太乐观，许多酒商反映，上半年进的货尚有库存，目前都以去库存为主，并没有采购意愿。

山东进口商刘总为例，他三季度的销售状况就不是很好，九月旺季不旺，造成春节前不敢补货，只能消化上半年的库存。

刘总认为，以往香港酒展的展商主要是国外酒庄，因为今年下半年中国进口商订单减少，酒庄预期不佳，因此很多取消了布展计划。

刘日中也持同样观点，他认为，国外酒庄已经从一些现象上感受到国内买家参加的意愿不强，购买意愿不高，这样酒展就变成了一种单纯的公关行为，所以这对精打细算的老外意义也就不大了。

除了市场因素外，国外酒庄跳过香港直接到内地参加展会，也侧面说明了香港葡萄酒交流中心的地位正受到动摇。

今年11月，除了香港外，广州的科通酒展，上海的进博会都差不多同期举行，这客观上也对参展商造成了一定分流，同时也对观展的经销商进口商有一定分流。

宋欣宇告诉WBO，其实国外酒庄对中国内地市场的认可度还是很高的，但是最近同期有多个展会进行，比如广州的科通酒展和上海进博会，许多酒庄同一时间有多个选择，可能就会分流了一定的参展商。比如阿根廷集体参加了科通酒展，没有到香港。

刘日中也认为，这样同期有多场酒展举行，感觉像在“打架”，如果能够以一种更融合的心态来运作，比如大家联合来搞一届大规模、集中度高的酒展，会受到酒商的欢迎，毕竟酒商也不想四处奔波参展。

此外，近年来，国外酒庄和中国内地市场直接打交道的机会增多，香港的仓储和中转中心地位正在下降。

刘日中说：“国外酒庄参加这个活动要考虑的是费用、展览的专业性、收益等多方面的因素，他们衡量下来，香港可能没有优势，其实说明香港作为一个葡萄酒交流中心的地位正在被摇动，因为很多国外的商会会把预算都拉散，直接去内地二线城市，比如成都、郑州这样的城市办活动，直接对接客户。”