100多位酒商长沙论道智利葡萄酒：名庄带动整体是不是出路？ |WBO论坛

WBO葡萄酒商业观察总编辑杨征建

杨征建在现场演讲中提到：2019年1-6月，中国五大葡萄酒进口国中，智利是唯一保持量额双增长的国家。根据中国食品土畜产进出口商会酒类进出口商分会的数据显示，智利酒数量增加11.29%，金额增加5.53%。从智利酒上半年的突出表现就不难发现，在中国葡萄酒市场的调整期，消费者越来越趋向选择高性价比、精品酒的当下，智利酒仍然被消费者高度肯定。

伊拉苏大中华区总经理汤海阳

汤海阳表示：早在2015年，智利葡萄酒在中国就进入了零关税时代。近几年来，随着亚投行、一带一路项目的建设，中智两国的经贸往来越来越密切。因此，智利葡萄酒获得了更多在中国市场进行推广、普及的机会，凭借过硬品质，合理的售价收获了很多消费者的肯定。这是2019年上半年，智利酒能够实现量额双增长的关键因素。此外，汤海阳强调，智利葡萄酒在2019年上半年的良好表现还只是开始，智利葡萄酒行业一直在不断的提升自己的品质，学习先进的酿酒理念，将来会有更多来自智利的高品质酒款来到中国，占据更多的市场份额。

杨征建从市场的角度分析道：仔细梳理进口酒在中国市场的发展历程可以发现，不管是哪个国家的葡萄酒，都经历了一个由“混乱”逐步走向“统一”的过程。头部品牌、酒庄、企业的产品在市场份额中的占比不断变大，小品牌越来越难做。智利葡萄酒的高性价比虽然一直受到消费者好评，但若想更深入打开中国市场，还需要不断强化头部品牌的引领作用，从而带动智利酒整体的销量。

“目前，中国市场也有几个运作好的智利名庄酒品牌，如十八罗汉之一的马克西米诺。但要强调的一点是，智利葡萄酒并没有统一的分级标准。所谓“十八罗汉”还是中国台湾葡萄酒作家提出的。但就是这样，也并非每一款十八罗汉都能在市场中获利。卖得好的终究是少数，马克西米诺就是其中一款，以它为例我们可以看到，一款已经具备高知名度的进口葡萄酒，还需好的进口商、经销商共同运营，只有不断树立自己的高端品牌定位，不断争取自己在精品酒中靠前的地位，才能在市场上有更好的表现。在这方面，马克西米诺是很成功的。”杨征建说道。

汤海阳也表达了同样观点，他表示：近些年来，越来越多的进口商认识到拼价格没用，很多进口商放弃了贴牌酒，低价酒这块业务，开始关注精品名庄酒板块。而且中国中产阶级的日益壮大，消费者对于国际品牌和产品的信息敏感度日益加强，越发趋向于购买精品酒、名庄酒。这对于智利名庄酒来说是一个很好的机遇，尤其像是智利伊拉苏这样的名庄。

很值得一提的是，由于近些年智利名庄酒在国际市场的抢眼表现，最初的18罗汉概念已经略显过时，今年年初网络上流传着一个新的十八罗汉评选，伊拉苏酒庄借着最近5年推陈出新的顶级寒凉产区片岩系列霞多丽和黑皮诺的强势表现，一举垄断了18支酒中的6支，分别是马克西米诺，查威克，赛妮亚，凯（2008年纽约柏林盲品会冠军），片岩霞多丽（收获迄今为止帕克给予智利的历史最高分98分），片岩黑皮诺（最近连续4个年份，无论罗伯.帕克（94-96分）还是詹姆斯.萨克林(98-99分)都给予其最高智利黑皮诺评分）

胡君伟称：他本人投资了四家酒类公司，在2011年第一次尝试，打造了一款售价四千元的高端葡萄酒在湖南市场销售，很受消费者欢迎。他认为，在湖南葡萄酒市场，要做好一款智利名庄酒只需两点，首先是永远坚持品质第一位；其次，与当地大商合作，借助他们的渠道、资源能事倍功半。

汤海阳表示：今年上半年湖南GDP增速达7.5%—8%,高于全国平均6.6%的增速。长沙作为湖南省会城市，引领湖南品牌消费潮流，是品牌厂家看中的桥头堡市场，合理的物价水平也让民众有更多娱乐消费预算，适合名庄酒普及、推广、销售，而中国还有很多像湖南一样的城市，只要坚持做智利名庄酒，总能打开中国市场。

论坛最后环节，是由伊拉苏大中华区总经理汤海阳亲自主持，现场分享来自智利名庄伊拉苏的五款名酒，分别是1984、1993、2007、2011、2016年份。

汤海阳介绍道：马克西米诺葡萄酒是智利最古老的名庄酒代表了智利葡萄发展的历史，今天这个84年开始的垂直年份品鉴再次证明了作为被世界认可的名庄酒所拥有的陈年的能力，和其令人赞叹的平衡与优雅。难怪乎它是目前为止在智利葡萄酒年度大奖赛（智利最高水准赛事）上唯一获得两次“智利最佳葡萄酒称号”的葡萄酒。

据WBO了解，伊拉苏酒庄正在不断深耕中国市场，不断加大对于名庄酒的投资力度。目前市场洗牌的过程中，伊拉苏酒庄逐步整合进口商网络体系，在中国内各大区域寻找大商加强合作关系，坚持走国际产品价格段维护品牌核心价值，提供给进口商更多优质酒款及服务。