主流干邑品牌4月“齐步涨”,价格上调3%-5%不等

2021-04-21 16:45 管理员

文 | WBO团队

编 | 刘懿萱


4月1日,愚人节当天,进口干邑白兰地行业普遍调价。


如同事先约定好的一样,平日里在市场竞争中杀得红眼的干邑白兰地品牌们,这一次非常默契的选择在同一天“携手”涨价,这究竟是愚人节的玩笑,还是机缘巧合之下的不谋而合?WBO烈酒商业观察记者有幸采访到几位资深的业内人士,聊了聊他们对此事件的看法。


白兰地涨价系多种因素叠加所致,

一年一调是惯例


近水楼台先得月,作为全国最大的白兰地市场,广东一向是全国白兰地市场的风向标。


谈及白兰地的这次集体涨价事件,深圳和富酒业谢斌表示,不仅是4月1日这一波保乐力加和轩尼诗的涨价,4月15日卡慕也在涨价,包括路易老爷近期的电话会议,主题也是涨价,基本上所有的洋酒都在涨价,其原因主要是一方面疫情导致的原料供应不足,另一方面则和整个美国、非洲市场快速增长的需求拉动有关系。


广州俊涛名烟名酒连锁田青也肯定了原料紧张导致的涨价因素,但他表示,“三大洋”4月1日开始统一升价最主要的原因还是,洋酒公司都是这个时候开始新的财务年度,而每到新的年度基本都会升价,只是上升的幅度不定。


同样的观点,在广东某著名酒业负责人王鑫(化名)那里也得到了印证,他表示,与国内的白酒在12月份或春节后涨价的道理一样,只不过外国人的财务年度相对中国的要延后几个月,在他们看来每年的这段时间就是新的开始,基于原材料、人工等各方面的因素,每年都会调一次价。


广东另一著名酒业负责人陈翔(化名)则表示,白兰地出现集体涨价一方面跟品牌竞争有很大关系,现在全国酱酒市场很“疯”,酱香白酒都涨价了,烈酒为了保证自己的品牌价钱,涨价也是必然的,当然,同是一线品牌的白兰地,升价可能会同期升,不然就没有品牌价钱,这个升价,也是为了拉动市场,让商家拉动压货,推动销售。另一方面的原因则是船期和报关受国外疫情影响,逐渐演变成货少价升的局面。


同时,他也认为白兰地每年调一次价是惯例,只是因为去年疫情关系没有涨价,隔了两年才涨,大家有些不太适应而已。


此外,广东和喜酒业董事长陈飞健还认为,此次白兰地价格普涨,跟船运价格上调,人力成本上升也有关系。


白兰地涨幅普遍集中在3~5个点,

对经销商影响不大


由此可见,白兰地品牌们集中在4月涨价是行业惯例,那么,各自的涨幅是多少,是否又合理呢?


WBO从不少广东经销商那里获悉,目前以“三大洋”为主的白兰地涨幅普遍在3~5个点。


谢斌表示,对于“三大洋”这样的高端洋酒来说,这次的调价幅度看上去不大,但是对于低端品牌来说,涨价的幅度则相对要大一点,因为杠杆的作用是不一样的。


王鑫表示,干邑的涨幅对于公司有一定的影响,很多批发商都会嫌贵,但由于目前经销商们的库存都还比较充足,暂时没有去进新货,所以在消费市场这块,洋酒的价格暂时还不会升上去。


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陈翔则表示,目前涨价的洋酒主要是轩尼诗、人头马、马爹利和卡慕金花,各公司针对每个大单品的涨价都有小许不同,但不会相差太远。对于经销商来说,此次普涨对他们影响不大,只不过原有库存较多的经销商会多赚一些钱,而对于消费者来说,他认为影响也不会太大,毕竟相对于白酒动辄20%~70%的涨价,白兰地的这点涨幅都不算什么了。


根据田青从二批商得到的数据显示,人头马系列整体提升5%左右,轩尼诗、马爹利升价10%左右。


田青表示,进口烈酒的涨价对销售肯定会有一定影响,消费者也需要一个接受的过程。但公司有根据门店的具体销售情况保持合理的库存的习惯,在升价之前公司会基于专业的库存分析,提前备货。在终端零售环节,销售员也会根据实际情况对成交价进行合理的把控,尽可能让利润相对低一点,让消费者愉快地买到质量放心的洋酒,一直是俊涛公司的责任和义务。


进口白兰地上游厂商的涨价,最终会经由经销商传导到消费者身上,相对于白酒行业动辄20%起的调价幅度,白兰地因各项成本叠加的3%~5%的涨幅已实属难得,但千变万变不离其宗的是,消费者是检验市场的唯一真理,只要消费者还愿意买单,那这个涨价就还是合理的。