2025财年新西兰葡萄酒出口额整体下滑，但出口中国暴增47%

近日，新西兰葡萄酒种植协会发布了2025财年（2024年7月-2025年6月）年度报告。报告显示，2025财年新西兰葡萄酒的出口量为2.88亿升，同比增长4.35%，出口额为11.73亿美元（约合人民币83.19亿元），同比下降3.38%。其中，对中国的出口量为427万升，同比增长55%，出口额为3484.5万美元（约合人民币2.52亿元），同比增长47%。

作为新西兰葡萄酒的重要出口市场，中国市场的表现引起了广泛关注。根据海关总署的进口数据，今年1-9月新西兰葡萄酒的进口情况呈量、额双增的情况。那么，新西兰葡萄酒在国内市场的表现如何呢？WBO就此进行了调查。

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新西兰葡萄酒对中国出口额提升47%

根据新西兰葡萄酒种植协会发布的2025财年年度报告，美国为新西兰葡萄酒的最大出口市场，出口量为9900万升，出口额为4.38亿美元（约合人民币31.07亿元），占据主导地位。然而这一市场的出口额同比下降了3%。英国、美国和澳大利亚三大市场占据了新西兰葡萄酒总出口量的70%以上。

此外，美国4月实施的关税上调政策的影响尚未完全反映在出口数据中，预计未来几个月会逐步显现。

值得注意的是，2025财年新兴市场的表现亮眼。新西兰葡萄酒对中国的出口量为427万升，同比增长55%，出口额为3484.5万美元（约合人民币2.52亿元），同比增长47%。对比2024财年，新西兰葡萄酒对中国的出口量为276.2万升，同比增长0.73%，出口额为2200万美元（约合人民币1.56亿元），同比增长5.2%。

同时，韩国市场的出口额激增92%，达到了2531.32万美元（约合人民币1.79亿元），进一步证明了新兴市场的潜力和活力。

在2025财年，对二线市场（除英国、美国、澳大利亚）的出口总额增长了17%，接近3.45亿美元（约合人民币24.47亿元）。这一增幅反映了贸易商和消费者对新西兰葡萄酒的强烈兴趣，同时也凸显了酒庄在优化供应链和开拓新市场方面的能力。

不过，报告也指出，在2025财年，整体市场的增长乏力。尽管出口量增长了5%，但出口额却下降了1%左右。目前，新西兰葡萄酒90%的产量销往国际市场。

在2025年葡萄采摘季前期，天气条件比较理想，产量创下历史新高。全国范围内温暖干燥的白天和凉爽的夜间天气为优质葡萄的采摘创造了良好条件。然而，由于需求前景的不确定性，酒庄已经开始主动控制葡萄的收购量，以应对可能的市场变化。

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新西兰葡萄酒增长放缓，均价下探

根据海关总署公布的进口数据，2025年1-9月，新西兰瓶装葡萄酒进口量为380万升，同比增长86.54%，进口额为3337万美元（约合人民币2.37亿元），额同比44.92%，进口均价为8.76美元/升，同比下降7.42%。

一位新西兰葡萄酒经销商孙宁表示，最近几个月白葡萄酒的市场确实有了增长，但预计这种增长会在接下来的几个月放缓。“目前大部分进口商刚刚进了一批新酒，市场需要时间来消化这些库存，因此短期内销售速度可能减缓。”孙宁指出，尽管白葡萄酒在沿海地区表现较好，但在内陆市场的渗透仍然有限。“如果内陆市场能够逐渐加入，整体数据将会更好。”

与此同时，孙宁提到，新西兰部分酒庄的2023年和2024年份葡萄酒有一些滞销，面对这些未能售出的库存，部分酒庄不得不以清仓价将其出售至中国市场。“这些滞销酒品的价格远低于成本价，因此导致了价格的下降。”

孙宁还表示，在出口方面，一些2023年份的葡萄酒未能成功进入欧美市场，而中国市场对这些年份的接受度较低，主要关注价格。“例如，一瓶2025年的酒可能售价10美元，但如果手头有一批2023年的酒，售价仅为5美元，那么一些进口商可能会选择这些便宜的酒，特别是用来做小标酒。”他补充道，某些供应链公司也倾向于采购这类低价酒，从而进一步拉低了市场的平均价格。

长沙葡壹精品酒总经理方奕告诉WBO：“新西兰现在销量不错是因为线上发挥比较出色，此外，在红葡萄酒方面，新西兰的黑皮诺还算不错，但还是比白葡萄酒逊色不少，很难走量。”

还有业内人士表示，前期渠道填充已经基本完成，目前各个渠道，无论是新兴的还是传统的，都不缺新西兰酒。“现在市场越来越卷，部分进口商关注的是如何通过细分市场和差异化定价来吸引消费者。”

逸香葡萄酒事业的合伙人阮然表示，随着市场的竞争加剧，进口商的库存清货现象也变得更加明显。“现在，新西兰葡萄酒的均价开始下探，一些OEM长相思酒也开始进入市场，尤其是在夏季的即时零售渠道中，便宜酒品的开瓶率较高，价格低。”阮然指出，在直播平台和即时零售渠道中，现在有许多售价在100元以内的白葡萄酒，已经破价，市场竞争越来越激烈。

阮然举例称：“有一款新西兰葡萄酒进货价为60元，但现在其零售价为89元。今年和去年比最大的区别的就是，今年所谓的‘好价格’优势已不再明显，因为市场上所有人都在甩货。”

目前来看，一、二线品牌阵容成立也比较难。“现在能称之为品牌的，主要是社交媒体上卷云以及云雾之湾。一些品牌实际上更多是在即时零售渠道中凭借价格和动销来获得关注。此外，进口商如果没有足够的利润，线下市场几乎无法做出更多的动作，可能只能在网上寻找一些机会。尤其是年轻消费者的忠诚度不高，现在的市场趋势就是一波接一波的竞争，品牌的长期积累和价值难以显现。”

深圳的葡萄酒进口商庄高志也指出，今年白葡萄酒的价格总体呈下行趋势，零售价格普遍保持在100元左右。“尽管价格有所下调，但市场没有增加太多新客户，订单量的变化也不大，整体市场表现较为平稳。”

同时，高志还表示，新西兰酒未来即便以价换量，增长潜力依然有限。他解释道：“消费者在即时零售等渠道购买葡萄酒，主要就是看价位和销量，也就是销量决定受欢迎程度，除了一些知名品牌外，其他品牌几乎没有溢价能力，短期内或许能带来一定的成绩，但长远来看，市场的增长空间相对有限，产品更应注重品牌价值、差异化和消费者体验的提升，以维持市场竞争力。”

吉林的葡萄酒经销商王发表示，目前新西兰白葡萄酒市场竞争激烈，随着市场对性价比的要求越来越高，像山姆、盒马等渠道已经开启了价格战。“我们未来计划采购到岸价在40元以下的新西兰葡萄酒，许多酒商也采取类似策略。”王发解释道。