来瓶南非产洛神山庄?

2021-07-09 17:32 WBO葡萄酒商业观察 管理员

文 | WBO团队

编 | 饶倩



近期,WBO从一名经销商处获悉,富邑葡萄酒集团近日推出了南非版的洛神山庄。


南非版洛神山庄与此前的澳大利亚洛神山庄有何不同?就此WBO进行了一番了解。


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南非洛神山庄由建发酒业独家代理


最近,一名东北的葡萄酒经销商告诉WBO:“新的南非版洛神山庄已经到货,目前已堆放在仓库中。”


“南非洛神山庄由建发酒业独家代理,我们在今年2月就知晓了此事,并与建发酒业进行了沟通,敲定了合作。”他们说,“当前建发酒业将我所在区域商超和酒行的代理权交给了我们。”


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这名经销商还指出:“据我所知,南非版洛神山庄目前在全国重点城市的招商已经完成,本月底,建发酒业会在厦门开发布会,我已收到邀请。”


02

包装基调会延续澳洲版风格


获悉此消息后,WBO询问富邑,富邑负责公关的人士对此事不予置评。


在WBO的查询中,发现早在一周前,建发酒业就在其官方微信上宣布:从7月1日起成为洛神山庄中国总代理,但并未在标题中强调是南非洛神山庄,只是在文中一个不起眼角落有写到“此次合作的洛神山庄来自于南非产区”。


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WBO也采访到建发一名负责人,她向WBO详细介绍了这款产品。这名负责人指出:南非版洛神山庄的主基调将延续澳洲版洛神山庄,我们不会突出南非产区的概念。


谈到口感,这名负责人告诉WBO:“南非和澳洲洛神山庄都是新世界风格,轻松易饮。酒精度大概在13%vol左右,但每批次可能会有所不同。”


在建发酒业的官微上,记者也看到了南非版洛神山庄的妆容——确与澳洲版几无差异。


图片显示共有三款单品,一款为西拉与赤霞珠混酿,一款为赤霞珠单一品种,一款的酒标底部为深绿色,并写有“CLASSIC RED”(经典红)与“SMOOTH & ROUND”(丝滑与圆润的)的字样。


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根据WBO得到的信息,这三款产品分别名叫:洛神山庄赤霞珠红葡萄酒、洛神山庄设拉子赤霞珠红葡萄酒、洛神山庄经典红葡萄酒。


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价格与澳洲版将差别不大


南非洛神山庄的零售价如何?上述建发酒业负责人介绍道:整体价格也会延续之前澳洲版本的定价。


记者查询到,目前位于京东的富邑葡萄酒集团旗舰店,洛神山庄设拉子干红葡萄酒整箱售价为258元,折合每瓶43元。在淘宝与天猫的第三方商铺,则有诸多整箱售价在200元左右的洛神山庄。


在线下门店,1919酒类直供一瓶洛神山庄设拉子干红葡萄酒的售价为88.5元,但在盒马鲜生,同款产品的售价则为58元/瓶。


也就是说,未来南非版本洛神山庄也会维持此价格区间。


谈及价格,上述东北地区的酒类经销商告诉WBO:“我们希望能把南非版本的洛神山庄卖到60元/瓶,但不好说消费者会不会接受该价格。”


04

主打电商渠道


南非版洛神山庄将主要进入何种渠道?建发酒业负责人透露:和以前相同,我们会找平台类经销商,就如天猫、京东这样的,各个区域我们也会找区域型的电商平台、配送平台。


根据经销商提供的资料显示,南非版洛神山庄的目标客群为年轻人,未来将通过硬广投放、社交种草、直播/短视频转化等方式进行宣传。


目前,WBO尚未在建发酒业天猫旗舰店看到南非版洛神山庄,其网店上销售的洛神山庄产地标注仍为澳大利亚,新版洛神山庄将在月底发布会后全面上市。


业内人士指出:事实上,在此次推出南非版洛神山庄之前,富邑就推出过美国版的奔富。除此外,天鹅酿酒集团最近也推出了智利产的生肖酒。这一系列的举措,无疑都是减少“双反”影响的一种尝试。