“618”战报出炉:张裕包揽天猫4项第一,抖音销售额暴涨660%

2022-06-24 18:29

2022年的“618”较为特殊,由于疫情等原因,上半年消费市场积累的能量和情绪在这个消费季集中爆发。


整体而言,今年的“618”已经越来越理性。从葡萄酒的数据不难看出,线上消费者也正逐渐在向龙头品牌聚齐。而中国葡萄酒市场龙头张裕,也水到渠成包揽了天猫四项第一。



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张裕在天猫包揽4项第一,在抖音强势增长350%


天猫公布的数据是细分后数据,分为品牌、店铺、流量、店播多个层面,也更能阐释企业和品牌的多重能力。


5月31日-6月20日,张裕在天猫这4个层面均荣膺冠军。显然,无论是店铺本身,还是主播带货,张裕都成为当仁不让的第一品牌。


6月1日-20日,在京东,张裕销售额较去年增长80%以上,也成为全酒类的明星产品。


6月1日-20日,在抖音平台,张裕迎来了爆发性增长,销售额较去年同期增长350%以上,张裕的主播们也成为全球葡萄酒明星品牌中带货的佼佼者。



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旗下明星酒庄和大单品各领风骚,最高增幅达660%


本次张裕在“618”的表现还有一个显著特点,就是旗下明星酒庄——龙谕开始崭露头角,销售额同比增长280%以上,展示了中国高端酒庄酒的风采。



张裕解百纳这样的老牌大单品更是呈现爆发性增长,在抖音平台全系列销售额增长660%,并获得了很多年轻消费者的青睐。张裕解百纳N158在京东和天猫销售额同比增长分别达到了400%、75%。



张裕白兰地旗下大单品珍藏五星数据也很喜人,在天猫平台的销售额同比增长170%



由此可见,张裕本次“618”是高、中、低端全面爆发,大单品的售价也都是企业多年遵循的标杆零售价格,这是一个不错信号,打破了“电商靠低价取胜”的传统理念。


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强劲增长的背后,是企业战略的坚持和理性消费的回归


张裕此次全面爆发,成为葡萄酒龙头品牌的“618”现象:线上消费也在向知名品牌聚拢。


首先,这也印证着消费者越来越理性,不再单纯去追求所谓热点或毫无保障的超低价产品,他们将目光回归到真正有底蕴的品牌本身。


此外,这当然也和张裕的数字化战略息息相关,今年是张裕全面实施数字化改革的第三年,这家老牌葡萄酒龙头企业也开始具备数字化基因,无论是对传统经销渠道改造和引流,还是对品质把控和产品溯源,亦或是针对电商、直播渠道的战略布局,在数字化多个层面都取得了惊人的成效。



最近几年来,张裕已经从电商新军、直播新手,一举成长为新兴渠道最有爆发力的企业,既树立和保护了大单品的标杆价格,也培养了更多喜欢葡萄酒的消费者。