ASC看多中国市场！安俊恒：创造一切机会服务客户

11月10-12日，第106届全国糖酒商品交易会在成都举办，借此酒类行业流量入口，进口葡萄酒头部运营商之一——ASC精品酒业近日也在成都举办了多场葡萄酒推广活动。

ASC的推广活动并未在糖酒会主会场与酒店展区举办，而是另辟蹊径地在成都瑞吉酒店开设了专属酒展，通过ASC强大的公司品牌力，吸引新老客户参加。

01  ASC的新葡萄酒品牌矩阵亮相，效果让人惊喜

11月8日，ASC在成都举办了主题为Wonder with ASC（与ASC共赏美酒）的路演活动。ASC带来了旗下多个葡萄酒品牌，并以品牌、产区进行了划分，让观众步入展厅即可一目了然地看见所有品牌。

这些品牌与展台，包括波尔多葡萄酒小龙战舰（Grand Bateau）的特别展台、加州葡萄酒巨头罗伯特·蒙大菲（Robert Mondavi）的专属展台、以及意大利专区、由柯诺苏（Cono Sur）、玺瓦（Viña Casa Silva）、拉博丝特（Lapostolle）三大品牌新智利展台。

其次，此次路演还有罗斯柴尔德男爵香槟(Champagne Barons de Rothschild)、罗伯特·威尔（Robert Weil）、玛希酒庄（Masi）、班菲（Banfi）的专属展台。起泡酒大品牌菲斯奈特，主打年轻消费群体的甜型起泡酒咕咕蜂也在此次路演活动中亮相。作为路演配套活动，拉博丝特的大师班也在成都瑞吉酒店举办。

ASC精品酒业首席运营官 安俊恒

“我们是在疫情之下做这样的活动，说实话，在举办之前我有一些心理压力，但在成都站上，我发现有很多客户专程过来，现场的氛围也特别好，这让我感到惊喜。”谈到此次路演活动，在现场的ASC精品酒业首席运营官安俊恒（Mario Aron）对它的满意溢于言表，“同样，大师班也很受欢迎，报名和预约的时候座位便供不应求，我们邀约的客户都来参加了。这样的结果让我很满意。”

02  “品鉴会仍是行之有效的推广手段”

据安俊恒介绍：成都站只是这一系列路演的第一站。接下来，Wonder with ASC还将在深圳、北京、西安、南京相继举行。

安俊恒解释道：“品鉴会仍是目前最为行之有效的推广手段之一，客户能够一次性观摩并品尝我们定位各异的品牌，有任何问题则可以在现场就与我们的工作人员交流，获得答案。从推广角度而言，品鉴会的效率更高，效果也颇为良好。这样的活动也吸引了许多之前不认识我们的经销商。也就是说，ASC通过品鉴会，有效扩大了在当地的影响力。”

“基于我们很有设计感的布置，以及对旗下产品体验感的有效传递。经销商不仅可以充分感知到ASC及旗下产品的种种优点，未来还可将我们的理念有效地传递给消费者。”安俊恒说，“尽管我们的路演活动是面向经销商的，但我发现也有经销商带着他们的大客户前来参加品鉴会。可见，路演活动也成为了经销商向消费者推介ASC产品的舞台，这显然能对产品未来的动销带来帮助。”

ASC去年共引进了14个新品牌，这些品牌各自有不同定位。如3个智利品牌主要针对经销商，而那些小众餐饮品牌则主要面向餐饮渠道及私人客户的渠道。

03  看好中国市场远景，聚焦葡萄酒主赛道

由于行业正经历着前所未有的挑战，近些年不少葡萄酒进口商都横向扩充品类，涉足了洋酒、白酒品类，然而ASC并未这样做，始终坚持只做葡萄酒。对此，安俊恒表示：“ASC是一家专业的葡萄酒公司，专业性是支撑我们走到今天的重要基石。我们对自己的产品有信心，在未来，我们仍然会聚焦葡萄酒主赛道，在自己专业的领域做强。”

而这种种动作与观点，都反映出ASC对中国市场的信心不减。

“现在大家都很保守，但ASC愿意前行，尽管现在行业很难，但当我们做推广时，我们发现总能吸引到客户下单。但如果不做活动，客户压根不知道我们的新动作以及能为客户所带来的优质服务。因此我们愿意抓住一切机会，与客户见面。”安俊恒说，“我们要给客户更多的支持，只有做好准备，等疫情不那么严重的时刻，我们与客户的生意才能快速反弹。”

据WBO了解，针对私人客户，ASC从去年开始，还在上海、北京、深圳等地举办了名庄酒拍卖会。这一方面让客户有机会以竞争性的价格购买名庄，另一方面也通过活动让客户润物细无声地体验到ASC的专业性。而拍卖会的部分盈利，ASC会捐助给公益机构。“支持可持续发展的公益活动，也体现出ASC愿意尽绵薄之力，为整个社会的可持续发展做出贡献。”安俊恒说。

对于未来，安俊恒指出：ASC还将进一步加强公司品牌和产品品牌在线上的营销推广，去增强影响力。我认为好酒依然害怕巷子深，因此我们要不断去提升品牌的知名度。ASC接下来还将持续前行，做更多务实的、有益于客户的动作，让每一名与ASC合作的客户，都能够与ASC并驾齐驱、安全稳妥地前行。