重庆酒商的这19个日夜

“现在是完全没有办法卖酒。” 深圳万达酒业西部运营中心负责人王红毅告诉WBO。疫情期间，王红毅每天都在WBO读者群分享他的隔离“日记”和对行业的观点。

自从11月12日重庆主城区正式宣布强化社会面管控以来，截至昨天已经持续了19天。重庆的酒商过得如何？WBO进行了一番调查。

1.业绩挂零

“虽然重庆是11月12日正式开始封控，但有的地方在此之前就被划为高风险片区了，我所在的社区也是高风险区域，加之单元又确诊了，根本没办法下楼。”王红毅介绍道。

富隆酒业重庆分公司的刘朝勇也谈到了类似的情况，他指出：我们这段时间都处于停业的状态，因为不仅仅是餐饮、商超、商业应酬都停止运营了，我们公司也被迫停止运行了，现在大家都被封在家里边。

重庆市葡萄酒行业协会秘书长张一春指出：其实，从2020年疫情开始，酒类销售就明显受到影响，以为熬过2020年那一年就会好，没想到一年比一年更难，今年是最难的。

“封控期间，物流快递都停了，重庆人已经半个月没有出过小区了，没有机会卖酒。”张一春坦言。

“酒类产品不是保供应物资，办不了运输通行证。”重庆酒商但家荣告诉WBO，他已经5天没出小区门，卖酒业务更是无从开展。

2.他们正在自救

尽管大家都处于封控状态，但也并不是每一名酒商都闲着。王红毅就表示，自己虽然无法出货，但也一直在帮助经销商动销。

“虽然重庆主城区遭遇了较为严厉的封控措施，但各个区县并不是那么严格，而我很多客户都在重庆各个区县。这段时间，我每天都给客户挨个打电话，咨询情况，客户有困难就出点子。”王红毅说。

“我现在手把手帮扶客户做社团经济。有的区县封控稍弱，我建议他们借着这个时候，去认识社区周围的人，加微信并建群。”王红毅说，“我有一个客户，封控这10几天，建了10万人的群，推广酒品。”

在与WBO沟通之前，王红毅刚与一名客户电话沟通结束。

刘朝勇也表示：“近段时间虽然居家，但并未放弃与客户的联系。一些个人饮酒客户，仍有少量需求。我则试图通过现有的跑腿，将家里的库存配送过去，或者通过成都分公司进行配送。”

对于主营电商渠道的重庆芮齐贸易有限公司而言，封控以后同样没有闲着，在WBO联系该公司创始人郭长江时，他也正忙着和员工在线上开会商讨工作。“很幸运，由于我们有米面粮油的物品的销售，因此可以发货，库房也能够正常运转。”郭长江说道。

不过，刘朝勇表示，目前自己本地的业务基本可以忽略不计，现在公司的业绩，可以说是几乎为零。

王红毅则指出：目前有一名客户库存有些吃紧，但由于重庆主城区没有物流可以发往其余地区，我所知只有京东在寄一些快递，因此完全没有办法为这名客户补货，只有等待解封以后。

郭长江也表示：由于全国各地都封控，因此需求疲软，影响还是很明显。包括在重庆本地，由于大家都忙着抢菜，葡萄酒的销售相比其他必需品也是微乎其微。

尽管重庆芮齐贸易有限公司是保供企业，但这段时间的销售工作，难处也不少。郭长江说：“外地货物进入重庆存在困难，人员进出也因封控而被限制，导致人手短缺、工作量大。此外，我们整个经营成本都被拉高，员工不能回家，需要住在公司和库房附近的酒店，这些都是平时没有、但此时必不可少的支出。”

不过，相比许多本地线下烟酒行的生意挂零，郭长江也表示自己已经非常幸运。

3.春节将至，酒商们如何看“旺季”

接下来，酒类行业即将迎来全年度最重要的春节传统旺季。而在11月30日，重庆市政府宣布中心城区将“分区分类、由点及面、逐步放开”。如接下来能解封，酒商们是否会遇到一波反弹呢？

就此，不少酒商并不抱太大期待。郭长江认为：解封只会释放一些消费需求，也就是那些被压抑许久的购买力，但过了需要的时间就没有了。

“做酒的人非常希望有报复性消费，但是前景并不好说。”但家荣表示。

张一春也指出：如果解封，接下来就是春节，出于节庆或送礼等原因，葡萄酒的销量应该有所回升，会有些反弹，但不会出现所谓“报复性”消费，而是市场理性表现所带来的环比增长。

刘朝勇则指出：春节本身就是传统旺季，商业应酬，家庭聚餐，朋友聚会一定会增加。

“我的客户以民营企业为主，他们相对自由，因此我对旺季还是有信心的。只不过民营企业的日子也不好过，只能说期待一波环比增加，相比去年肯定还是要稍弱一点。”刘朝勇说，“我现在要做的，就是维护好现有客户，结合总部的促销计划适当做一些推广，主推150-300元区间有一定品牌价值的精品酒。”