入境管控放松，海外酒庄的中国推广计划开始复苏

12月26日，国家卫健委宣布取消入境后的全员核酸检测和集中隔离，入境管控的松动将带动国际贸易的复苏，这对将中国作为重要海外市场的国外酒庄而言无疑是一项利好消息。来华限制解除后，国外酒庄来中国做推广的意愿是否会提升？WBO进行了一番调查。

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疫情防控三年，国外酒庄在中国的推广大部分停滞

此前，在严格的防疫措施管控下，国外酒庄在国内的推广频次显著降低，不少酒展也因此延期。

以两个月前刚举办完的糖酒会为例，往年备受关注的全国性大型酒展相比往届也略显冷清，很多国内酒商因疫情管控无法到场，需要跨境的国外酒庄入境成本更是高企。

德国汉凯集团2022年筹备的酒庄推广活动就因此受到延期甚至停滞。作为在德国与西班牙均有酒庄的起泡酒集团，德国汉凯在中国自有团队负责各项事务，其中国区事务代表顾育平告诉WBO，集团原本在2022年策划了多项推广活动，比如签约了多个葡萄酒巡展、年底产品答谢会与新品发布会都延期未举办。

而在中国本地未设有团队的国外酒庄，其2022年在中国市场基本没有推广活动。意大利奇维科酒庄的中国区代表肖学俊告诉WBO，因为疫情原因，奇维科酒庄近三年几乎没做什么推广活动，连去年的糖酒会也未参加。“原本计划参加春糖，但后来糖酒会改为冬季了，所以就取消参展计划了。”肖学俊对WBO坦言。

法国波尔多名庄酒商公司法国SOVEX中国区经理郑丹敏告诉WBO，疫情爆发前，会随法国商务部的展团参加春季糖酒会，以及在香港举办的各项展会，但疫情爆发后这三年，完全没参加任何展会。

不过，法国波尔多名庄集团贝玛格雷是少数在中国推广活动依然给力的国外酒庄。据相关负责人介绍，贝玛格雷在2022年参加了多处世界巡展，与中国合作伙伴举办了50多场培训与品鉴活动，参加了上海进博会与海南消博会。“中国市场是我们最重视的海外市场之一，我们会积极帮客户做国内推广与品鉴活动。”

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多家酒庄将加大推广力度，部分持谨慎态度

如今，随着出入境管控的松动，在中国市场沉寂了三年的国外酒庄终于迎来了春天。

德国汉凯集团2022年延期的各项推广计划也日渐提上日程。“我们去年签约的各项葡萄酒巡展，今年在逐渐启动，基本集中在3-4月。2022年底筹备的产品发布活动与答谢晚宴也会卡在今年2-4月份逐一举行。今年在中国推广活动的主线是扩大品牌影响力，寻找新合作伙伴。”顾育平表示。

德国汉凯很看好2023年的中国市场。“尽管整体中国进口葡萄酒在2022年的走势不好，但根据我们去年的统计，德国白葡萄酒在中国市场的营业额涨了近10%，且依然保持着上升的趋势，我们对今年的中国市场充满信心，所以会加大推广与投入力度。”

同样加大投入力度的还有法国SOVEX。郑丹敏告诉WBO：“我们最近正在规划做哪个系列的产品推广，具体系列与投入成本侧重还未定，需要与现有客户商讨来定。”她同时提到，酒庄方面会派人来国内协助推广，“现在不少列级庄在国内已经有固定的品牌大使，对于部分新品牌，会有我们公司的人或品牌方来国内重点推广。”

据其介绍，法国SOVEX今年在中国主要沿两条主线进行市场推广，一是推新产品系列与酒庄，二是此前未推广到位的酒庄会策划更多活动提升知名度。“管控放松后，我们今年会进行更多拜访，增加线上推广频次，线下组织更多晚宴、大师班和品鉴会。”郑丹敏表示。

阿根廷名庄卡帝娜也筹备了一系列推广活动，相关负责人告诉WBO：“我们2023年的重点是增加品牌力，让品牌进入更多终端消费者视野。除了常规的展会和城市路演，我们还会在上海会有主题观光巴士，还策划了一些跨界活动，与戏剧、文化出版做一些融合，争取在酒圈外做更多的露出。”这些活动由卡帝娜的中国团队负责执行，还会在当地找人协助落地。

智利的圣艾玛酒庄也很看好中国市场，酒庄负责中国市场的经理3个月会来中国一次。据其中国区事务对接人王心慈介绍，2023年会参加更多的官方活动与全国性活动，会拜访更多客户，也想要策划一些面向进口商的大型活动来做全国性的品牌推广。

相对上述看好今年中国市场的国外酒庄，意大利奇维科酒庄的态度则略显谨慎。肖学俊表示：“消费市场的表现至少要今年第二季度才能看出来，目前市场还未出现反弹现象，所以会持谨慎乐观态度。”不过，今年的糖酒会奇维科酒庄还是会参加，展位会与意大利领事馆展团一起设立。