今年“五一”旅游火了，葡萄酒销售行情如何？

据文旅部数据显示，2023年“五一”全国国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%。“五一”旅游业很热，间接也带动了啤酒的销量，但葡萄酒的行情似乎不及预期。有经销商向WBO透露：“淄博烧烤火了，还把啤酒小带了一下，但对葡萄酒好像帮助不大”。事实是这样吗？WBO做了一番调查。

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各地市场：“五一”葡萄酒消费行情整体偏冷

多位进口商和经销商表示，今年“五一”期间葡萄酒的销售相对冷淡，与旅游市场活动繁忙的情形形成鲜明反差。WBO就此向成都、重庆、长沙等几个热门旅游城市的经销商、零售商进行了了解。

谈到刚刚过去的“五一”黄金周，智猴西南办事处负责人王红毅就有点无奈：“去年我还有二三十万元的出货量，今年‘五一’基本是零蛋”。王红毅在重庆经营智利葡萄酒多年，主要负责西南地区招商及推广。“五一”期间他也走访了重庆当地的很多区县，据他了解，经销商基本都是观望多，下单少。“我原本以为‘五一’会有一波拉动，没想到这么反常。”王红毅说。

和王红毅感受差不多的经销商不在少数，华饮国际四川区域负责人曾万波告诉WBO，“五一”期间葡萄酒出货量基本和平时持平，没有感受到特别明显的波动。

长沙葡萄酒经销商高俏也表示：“‘五一’对我们没什么影响，我们不是以零售为主，其次来长沙的旅游人群，多半以网红店为主，感觉对葡萄酒消费不是太热情。”

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渠道状态：电商和餐饮端同比往年略有提升

不过，电商和餐饮端的情况似乎要好一点。富隆酒业重庆市场代表刘朝勇主要做批发和团购，从他的销售情况来看，分化有点明显：“因为我们的客户大多数是商务群体，五一期间商务应酬减少，导致我们的中高端酒款销售减少；另外是家庭聚会和婚寿宴席增加，基础酒款有所增长。”据他反馈，宴席用酒比前两年要集中，增长在40-60%左右，“主要是因为部分宴席是从去年滞留到今年举办”。

酒类电商“宛融小酒窝”负责人杨宛融透露，“今年比去年同期增长百分之十左右，旅游城市没有新订单。热销酒款主要集中在50-80元，以及150-200元区间。”

成都欧洲房子咖啡西餐厅负责人吴江西同样也表示：“我们不是网红店，客人主要是本地人，从营业额看和平时相比没有增长。小有提升，增幅不大，有10%的样子。”

成都葡萄酒酒类连锁运营总监武磊主要供应酒店、夜店等渠道，他告诉WBO，这个“五一”酒吧的备货和出货都有一些增加，但是并不显著，此外，有些批发客户新店开业，出货量略有增长，销售额增长大概为10%。

“宴会酒会卖得多一点，自助餐厅客流量会大一点，别的就没有什么”，供应餐饮渠道的经销商、长沙葡壹精品酒业总经理方奕也对“五一”葡萄酒的销售情况做了一个复盘，据他观察，“‘五一’基本都是家庭出游，商务接待更少了，普通消费者买的都是几十块的酒，价格上不去”。

总体来说，电商平台和餐饮端销售情况相对略好，但增幅并不显著。这从一个侧面反映出当前葡萄酒行业整体销售形势并不乐观。

在智猴西南办事处负责人王红毅看来，五一期间葡萄酒行情冷清的原因是多方面的。他认为最根本的问题还是消费文化的因素，“消费者总觉得喝红酒就得拿个红酒杯，就得在高档场所，而旅游场所通常是快餐、饮料等消费品的主要市场，葡萄酒需要缓慢品饮，和旅游场景不搭配。”

“要转变消费者对葡萄酒的刻板印象，可能还需要一个长期过程，需要在平时不断持续提高大家对葡萄酒的认知度。”王红毅说。