中秋葡萄酒礼盒销售调查:好过去年,但仍不太乐观

2023-09-19 14:14

一年一度的中秋节即将到来,按照惯例,对于葡萄酒而言,中秋礼盒的销售已经进入了最后的冲刺阶段。


今年的中秋礼盒市场出货情况怎样?整体市场情况又如何?都有哪些新的变化?WBO对此进行了调查。


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销量整体好过去年,但与更早相比仍然黯淡


自今年春节之后,不止是葡萄酒,包括整个酒类市场均出现了普遍性的终端动销乏力的情况,并延续至今。而本次的中秋则是继春节之后的第一个酒类消费旺季,而对于葡萄酒中秋礼盒这样的礼品市场而言,相较于去年疫情的影响,今年则迎来了一些向好的转机。多数酒商均表示今年中秋礼盒的销售相较于去年有一定的提升,但与预期相比有一定的差距,同时也表示与更早时期相比,仍然处于销售低谷。



西味国际创始人潘雪峰就表示,今年礼盒套装的需求量高于去年同期,已经临时跟国内礼盒工厂沟通加急补单。据旗下经销商反馈,目前消费需求也非常明显,有大概80%的需求均是礼盒类的送礼型需求。


成都渡美堂创始人陈勋也表示:“跟去年相比相对要好,因为去年9月份,整个成都均处在封控状态,当时是完全没有销售,有些订的货都没办法发出去,甚至最后还过期了。”但陈勋也表示,相较于更早的时候,今年中秋礼盒的销售截至目前为止仍然不太乐观,仅仅只是比去年要好。


一位广东的资深酒商庄辉(化名)则感受更加明显,他表示,作为时隔半年之后的第一个旺季节点,今年中秋的整个销售跟之前乐观的预期有明显差异。整体市场氛围并没有起来,旗下礼盒的销售量与以往较好时期相比下滑了大概一半左右。


而一位有着众多医疗行业客户的酒商则表示,因为今年整个医疗系统的反腐风暴,该行业的中秋礼盒订单基本“哑火”,但好在对此有一定的预判,不然定制的礼盒很可能最终会成为过期产品。


潘雪峰也表示,尽管中秋礼盒市场仍有需求,但今年国内整体中秋礼盒市场相比往年同期确实低迷很多,比如今年经销商的采购时间普遍较晚,同时采购数量和采购单价均有下降。甚至有部分经销商考虑到自身葡萄酒库存比较多,只采购空礼盒,以库存红酒做礼盒搭配,以达到消化库存的目的。


02

终端消费亲民为主,进货价格普遍上涨


相较于以往,由于今年宏观经济下行承压更加明显,导致今年酒类消费从频次到客单价均有明显的下滑。而今年中秋礼盒市场也同样如此,多数酒商均表示礼盒销售价格更加亲民,消费也变得更加理性。


潘雪峰就认为,受宏观经济形势的影响,大众消费更加理性,今年中秋礼盒整体价格比往年则略低一些,但同时消费者对礼盒的产品质量和设计则有了更高的要求,一部分产品也因此提高了销售价格。


而陈勋也表示,今年中秋礼盒普遍呈现出比较亲民的价格,比如以两瓶葡萄酒加月饼、酒杯或者茶叶的组合形式来看,主流消费价格均在200-400元之间。



在终端消费变得理性和亲民的情况下,酒商的进货价则是在普遍上涨。


一位浙江资深进口商朱刚(化名)即表示,今年从他渠道出货的进口葡萄酒礼盒价格来看均有所上涨。“因为今年整个俄乌战争导致的欧洲整体原料、包材的成本仍然在持续上涨。同时因为临近中秋节前的进口备货,在清关的时候刚好就是欧元汇率最高峰时,所以整个进口节前的备货时间,葡萄酒进口成本整体均有所上涨,而礼盒的出货价格也就只能上调。”


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礼盒组合被打破,有喜也有忧


在以往,中秋礼盒的形式多以葡萄酒+月饼的组合存在,而今年由于政府进一步对礼盒内产品组合形式进行限制,一部分酒商不得不放弃了原本的礼盒模式,而一部分酒商则开始了对葡萄酒礼盒的多元化探索。


浙江资深进口商朱刚(化名)就表示,其往年一直做的均是酒+月饼在一起的礼盒,而今年则被严禁放在一个盒子里,所以今年则推出了分离式的礼盒包装,相当于变成了两个礼盒的形式,尽管对礼盒形象设计进行了风格统一,但其客户的接受度明显降低,影响了整体销售。



而另一方面,一些酒商则开始了对组合多元的探索。


潘雪峰就表示,旗下今年开发的礼盒产品风格更加多样化了,除了保留传统的搭配,根据自身的产品特点和优势,在统一的品牌logo形象与简约设计风格的基础上,新增加了西班牙切片火腿、橄榄油、雪莉酒、白兰地、威士忌、藏红花&迷迭香葡萄酒等更丰富的礼盒组合类型,以便经销商更加自由搭配组合套装。


“虽然今年国内中秋礼盒市场仍然低迷,但对礼盒市场还是比较看好,毕竟葡萄酒的消费场景中,礼品市场仍然占比较高,也相信接下来葡萄酒礼盒将在酒商整体销售中的占比会越来越大。”潘雪峰表示。