干邑地区葡萄大丰收，会不会影响品牌未来定价？

2023年，法国干邑区用作蒸馏的白葡萄酒同比增长了18%，这代表着未来三五年干邑酒产量也会相应增加。而当前，作为干邑第二大市场的中国，同样也受到消费需求不足和反倾销调查的影响。

面对相对复杂的局势，干邑巨头如何面对？大品牌每年提价的惯例是否会改变？

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2023年干邑地区葡萄大丰收，创近20年之最

2023年底，干邑迎来了大丰收，蒸馏师们担心不能在3月31日规定时间之前如期完成蒸馏工作，于是申请延长10天蒸馏时间，最终他们这一特殊的请求予以采纳。

干邑法定蒸馏时间是葡萄采收后次年3月31日之前，这个时间从未更改过。然而，2023年葡萄大丰收，以致专业人士担心即使他们日夜蒸馏，节假日不休息也不能如期完成蒸馏工作。

一个月前，法国干邑国家行业管理局(BNIC)已经允许延长10天蒸馏时间。1月9日，法国国家原产地标识管理局（INAO）也应允了由夏朗德葡萄种植者和蒸馏师提出的前所未有的请求。目前，夏朗德蒸馏器可以持续工作到4月10日。

据估计，干邑地区最新要蒸馏1230万百升白葡萄酒，同比2022年增长了18%，这在近20年内从未有过。

干邑地区白葡萄酒产量的上涨，势必带来干邑白兰地未来的产量上涨。据广东一名干邑经销商房聪（化名）介绍：“产量的增长最快会在4-5年以后，反应在干邑的一些原酒上面。”

另一方面，中国是干邑酒的全球第二大出口市场，对一些大品牌而言也是至关重要的市场。近年来，人称“三大洋”的马爹利、轩尼诗、人头马每年都在按照既定节奏涨价。

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干邑厂商如何应对？

从2023年第三季度开始，中国的法国白兰地（以干邑酒为主）的进口量开始有些回落。2023年12月，中国进口白兰地环比下跌12.36%与4.93%。而中国的白兰地进口则主要由干邑贡献。尽量今年底并无官方涨价的动作，但据烈酒商业了解，二级流通市场上的干邑大小品牌已有价格下跌的趋势。而接下来几年产量的上升，是否会减缓品牌方的提价动作吗？

对此，房聪称：“对于大品牌而言，一般是不会直接降价的，但未来会加大投入力度，变相降价。”

“无论形势怎么变化，毕竟像马爹利、轩尼诗这种都是高端稀缺品牌，估计未来还是会按照节奏提价，只是提价幅度应该会相对小一点。即使反倾销调查落地增加关税成本，品牌方应该也会承担一部分。”一位不愿意透露姓名的广东的洋酒二批商称。

格兰阁(厦门)国际酒业有限公司助理总经理吴莹指出：品牌酒的确会根据市场进行价格的浮动，但他们的调价方式更多是样品赠送等市场支持，而非直接降价。

在广东自主进口一款品牌干邑酒的酒商李广（化名）指出：“现在生意不好，又出现丰收的情况，但酒厂都在扛着，目前为止没有任何降价的讯号。不仅我们的供货商，三大洋亦如此。”

“因为此，我们也经常和供货商沟通，但他们仅仅是给一些额外支持，增加促销活动，用这种方式去变相降价。但现在的情况，是产品在流通市场的价格有所下跌，未来要直接性降价的话，估计要有一个长期的销量下滑才行。”李广说。

某干邑品牌的中方负责人曲宏（化名）也指出：“我们的品牌比三大洋弱一些，价格也要便宜一些，但价格一直很稳定，此前并未因为产量的波动去调整过价格，目前来看，接下来的一段时间应该也不会。”

另一方面，那些知名度不高的酒厂、散酒酒厂则会出现不同的情况。吴莹表示：散酒价格往往直接和成本挂钩。在产量增长、市场低迷的大环境之下，散酒的价格可能出现下跌，还有的则会谋求卖给价格相对稳健的大型酒厂。

曲宏也称：干邑区许多散酒的酒厂都会考虑把产品卖给三大洋，他们的定价相对灵活一些，但这种价格的涨跌或许并不会直接反应到品牌酒的分销市场上。

一名业内人士指出：对于干邑大牌而言，接下来涨价与否，是一个两难的选择。首先，大品牌的负责人每年都有KPI考核，提价是他们完成业绩的方式之一，但未来中国市场欠缺热度、产量又增加，似乎找不到充足的提价理由。

“目前，商务部正对欧盟白兰地进行反倾销调查，假如未来反倾销税落地，品牌方是将关税自我消化，从而降低自己的业绩，还是转移给这样一个市场？同样是一个问题。这些难点，都考验着品牌运营商的智慧。”他说。