一白酒巨头染“红”，五粮液携手智利干露集团欲升级葡萄酒战略？

一个多月前，在五粮液“和美全球行”智利站前期，五粮液集团(股份)公司董事长曾从钦亲自率队拜访调研了智利干露葡萄酒集团，旗下四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司则与干露集团在销售渠道建立、市场推广及品牌建设等方面达成战略合作意向。

而据一位知情人士透露：目前双方已确定在代理进口产品方面达成初步意向。这意味着白酒巨头五粮液再一次染指进口葡萄酒，而这一次则是联手全球头部级葡萄酒企业干露集团再战国内进口葡萄酒市场。

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联手巨头，五粮液再战进口葡萄酒市场

从五粮液方面给出的信息来看，五粮液集团(股份)公司董事长曾从钦不仅率队拜访调研了智利干露葡萄酒集团，还与干露葡萄酒集团公共事务副总裁吉里萨斯蒂、干露酒庄CEO兼首席酿酒师提拉多、干露葡萄酒集团亚太区销售总监雷克勒克等进行了深入的交流。

从目前五粮液集团的葡萄酒业务板块来看，其主要是以五粮液股份公司控股子公司的宜宾五粮液仙林生态酒业有限公司为核心，后者主要以国产及进口原酒灌装产品为主。同时也有以五粮液亚洲干红为主的进口葡萄酒产品，但近几年来已基本陷入市场停滞。

五粮液集团现有的部分葡萄酒产品

而在数年前，五粮液集团实际上也曾涉及过原瓶进口葡萄酒这一板块，并与如知名品牌香奈 （J.P. Chenet）的所有者法国大酒窖集团（GCF）等建立了进口代理关系，但随后则陷入沉寂。

一位对此有一定了解的五粮液经销商就对WBO表示：“从目前五粮液的业务体系来看，现有的葡萄酒业务基本没有任何声浪，五粮液仙林生态酒业体系相对较边缘，经销商体系也比较弱，很难有较好的作为。而原瓶进口葡萄酒这块也随着整个葡萄酒市场的收缩，好多年都不被重视，基本停滞。”

而本次五粮液集团在董事长曾从钦的带领下，其一行先后调研了干露集团的葡萄种植园和酿造庄园，并深入的了解其历史、工艺和代表产品等情况，旗下进出口公司也与干露集团在销售渠道建立、市场推广及品牌建设等方面达成战略合作意向。这或许则明确了五粮液或将借助干露葡萄酒集团这家世界排名前五的国际葡萄酒酒业集团再战国内进口葡萄酒市场的战略方向。

曾从钦就指出：“五粮液集团进出口公司与干露葡萄酒集团在各自领域的业务和资源互补性很强，合作前景广阔。双方要加强在各自销售渠道、产品研发、品牌打造方面的合作探讨，强强联手，优势互补，开创性引领中智酒业和美发展。”

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合作具体形式仍待定，或涉新品开发及产品进口代理

目前来看，国内白酒头部企业已有泸州老窖、洋河等企业涉足进口葡萄酒板块，尽管形式不同，但均已形成较为稳固的市场规模和基本盘。

其中泸州老窖以锁唇国际为核心，构建起了其整个集团的进口葡萄酒业务体系，并先后与富邑、干露、拉菲等全球三大葡萄酒头部企业建立合作，拿下产品代理运营权；而洋河则通过直接入股智利VSPT集团，成为后者旗下多个核心产品在中国市场的运营方。

而本次五粮液与干露的合作将是何种形式？

干露方面一位内部人士就指出，由于双方仍在接触和磨合阶段，具体的合作方向和形式仍没有定论。其就表示：“得益于这些年和四川多家酒企之间保持着良好长期的合作，年初五粮液方面即有团队亲自到干露智利总部调研，但就具体合作层面而言，双方仍还在接触阶段，并没有明确的合作形式与定论。”

图片来源：中访网

而五粮液方面则有经销商表示，或涉及产品的开发与进口代理。一位知情人士就透露，目前双方已经在某些产品代理和新品开发等多个方向形成意向性合作，但因为刚刚开始接触，其前期的合作体量和规模或不会很大。

这样来看，五粮液本次与干露的合作或大概率将以其集团进出口公司为核心，构建起更类似于泸州老窖旗下锁唇国际这样的进口代理运营模式，以此来再次试水进口葡萄酒业务板块。

但同时，也存在着另外一种可能，那就是——单纯的合作联名酒款，以此对市场先行试水。这便是另一大白酒巨头汾酒在2021年曾与格鲁吉亚独格拉则葡萄酒公司尝试过的模式。

上述五粮液经销商就认为：“进口葡萄酒毕竟不是五粮液核心主业，能做到多大的程度和规模，这就需要看五粮液集团能拿出多大的决心和市场投入了。”