云雾之湾干白价格连跌两年，渠道批发价与跨境零售价倒挂50元

随着天气日渐炎热，白葡萄酒需求有所升温，但新西兰名庄云雾之湾的明星单品长相思白葡萄酒，酒商批发价却在继续下探，相比2023年底下滑近8%，相比2022年下滑近10%。此外该款产品批发价相比跨境购零售价倒挂严重，价差持续扩大，传统渠道的利润也已十分微薄，具体情况如何？

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酒商批发价比高峰下滑10%，跨境购零售价则跌了27%

新西兰葡萄酒进口商莫维（上海）商务服务有限公司CEO李亚军透露，当前云雾之湾长相思白葡萄酒一批商的经销价为235元。

成都渡美堂创始人陈勋也印证了这个价格，“目前这款酒二批商拿货价为240元左右，与渠道零售价相差不大，分销利润十分微薄。不过据了解大型一批商的拿货成本只有100多元。”

纵观云雾之湾长相思白葡萄酒近2年的经销价变化，呈持续下探趋势。2022年高峰期，产品供不应求，经销价上涨至250-260元之间，2023年底有小幅下滑，经销价降至240-250元间，当前的235-240元则是相对稳定的波动。

不过其在跨境电商渠道的零售价却经历了大跳水。2022年京东跨境购价格在260元左右，2023年年底在220元左右，当前的最低价已跌至190元左右，相比2022年下滑27%。

值得注意的是，云雾之湾长相思的批发价从2023年至今一直与跨境购零售价倒挂，两者差距由20元增长到50元，且倒挂情况有进一步加重的趋势。

在传统渠道来看，2022年商超零售价曾高达348元，2023年也偶有300元以上价格出现，不过大部分时候稳定在290元左右，当前盒马等商超的零售价则在260元左右，虽然酒商仍可盈利，不过利润已十分微薄。

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受跨境购冲击严重，新西兰长相思整体价格也在内卷

“2022年起云雾之湾市场热度持续升温，渠道常常处于供不应求的状态，很多酒商把他当作引流产品来卖，因此导致之后的1-2年大量产品进入国内市场，但后来由于疫情及经济下行趋势，需求持续下滑影响了价格。”上海葡萄酒经销商李琪琪（化名）分析道。

“前2年涌入中国市场的云雾之湾，包含了大量从跨境购渠道进来的平行货，他们的成本更低，这些产品导致传统渠道价格非常透明，利润微薄。而品牌方更多精力在品牌推广方面，对国际窜货的管理力度不够强，当经销商利益受损，慢慢地进货意愿已经开始下降。”成都一跨境电商平台负责人分析道。

北京东科嘉酿四海酒业（北京）有限公司总经理丁亚东则坦言，“其实不只是云雾之湾，新西兰马尔堡长相思的整体零售价格由于竞争激烈都在下滑，一方面部分进口商在清仓甩货，另外一方面现在很多产品都在做线上或者直播，一部分品牌方没有做控价管理的情况下，价格会看起来有点乱。”

最后丁亚东表示，近两年新西兰白葡萄酒对华出口量持续上升，进口商数量也在增加、品牌越来越丰富，但整体的蛋糕总量并没有明显增大，当消费者开始寻求更低价格的产品时，就会出现价格内卷的情况，在马尔堡长相思的品类上尤为明显。