山姆超市洋酒中秋季调查：重点推礼盒装，定价有点意思

洋酒在经历了上半年并不乐观的消费市场后，中秋作为下半年第一个旺季被寄以厚望。山姆作为洋酒销售的重要渠道之一，在距离中秋不到一个月之际，各大洋酒品牌就已经打响中秋礼盒战，具体情况如何？

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洋酒主推礼盒产品价格覆盖中端到高端

WBO烈酒商业在山姆渠道观察到一个非常明显的变化，无论是干邑的“三大洋”轩尼诗、马爹利、人头马，还是威士忌的大流通品牌苏格登、尊尼获加，在陈列的礼盒产品上都在做一些价格策略。

轩尼诗重点陈列轩尼诗詹姆士干邑和轩尼诗VSOP这两款产品，有酒商认为，轩尼诗詹姆士干邑零售价在1000元左右，弥补了轩尼诗XO身后的重点价格区间。

马爹利则是重点陈列名士和蓝带，以及鼎盛三款产品，其中鼎盛为500ml双瓶礼盒，售价399元，价格亲民实惠。

人头马陈列的是其300周年礼盒装的XO和VSOP两款产品以及CLUB雾华繁光礼盒。

从威士忌品牌来看，苏格登重点陈列12年、15年、21年的单一麦芽威士忌，12年和15年两款都为1L装，售价都在500元以内，21年单麦则为700ml，售价为1399元。

尊尼获加与苏格登类似，其重点陈列了18年、XR19年、以及蓝牌，其中蓝牌为1L装。18年与XR19年也定价在500元左右。

不过，作为威士忌品牌中比较知名的麦卡伦在山姆并未做礼盒，只陈列了其12年的普通装。

从“三大洋”以及两个流通品牌的威士忌在山姆陈列的中秋重点产品来看，其价格区间覆盖广泛，各品牌都通过其陈列的产品覆盖了从较为亲民到中高端的不同价格区间。此外，各洋酒品牌也都意识到中端市场的重要性，并通过特定产品来强化其中端市场。这与近两年的消费降级，消费者注重性价比的趋势一致。

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有意思，部分产品礼盒装比普通装更便宜

今年的洋酒礼盒在价格上也加大买赠力度。从轩尼诗来看，其700ml轩尼诗詹姆士龙腾四海礼盒售价929元，还送杯子和分酒器，但其普通装的700ml单瓶则售998元。

此外，威士忌品牌的苏格登21年的单一麦芽威士忌礼盒装比普通装还便宜200元，定价1399元。苏格登12年的单一麦芽威士忌礼盒装送两个团圆杯子，但是价格和普通装一样。

尊尼获加的蓝牌蓝牌威士忌调和之艺礼盒 1L装，赠送一个杯子，价格与普通装一样为1299元。

可见，洋酒品牌比较一致就是，其礼盒装产品比普通装的产品更有价格优势，或者是一款礼盒装产品比另外一款礼盒装产品更有优势。山姆洋酒的导购也会无比认真帮助消费者算账，该款礼盒装优势在哪里，礼盒装比普通装产品便宜多少，礼品和礼盒的价值多少等等。明显，洋酒品牌是希望触摸到到消费者的心理状态，让消费者享受到优惠。

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通用礼盒为主，导购以“限量礼盒”吸引购买

从“三大洋”的礼盒来看，人头马的300周年VSOP礼盒与300周年XO龙马礼盒也十分吸睛。山姆导购在介绍时，也会特意表示这是人头马的限量版礼盒，以此吸引顾客购买。此外，CLUB雾华繁光礼盒也是作为限定版出售。

轩尼诗在今年中秋主推轩尼诗詹姆士龙腾四海礼盒、轩尼诗VSOP两大礼盒系列。其中轩尼诗詹姆士龙腾四海礼盒大气磅礴，有酒商表示该礼盒是龙年的纪念礼盒。但导购在介绍时会强调这是一款限量版礼盒。

威士忌品牌来看，苏格登的12年、15年、21年三款礼盒都十分具有时尚感与奢华感。其送的团圆杯和香聚杯也极具中秋团圆之意与美感。尊尼获加的蓝牌威士忌调和之艺礼盒 1L装以蓝色星球为主题，十分具有文艺气息，也符合中秋的主题。

洋酒品牌礼盒以独特设计与文化寓意吸引消费者，并强调限量版的稀缺性，更通过赠送团圆杯等配件，强调节日氛围。但这些礼盒装并不是中秋的定制礼盒，更多是一些通用版和纪念版的礼盒以及遗留龙年礼盒，也侧面反映了上半年的动销并不乐观。

可见，洋酒市场为应对消费降级趋势，中秋旺季主推的礼盒产品，价格亲民且具性价比。品牌通过礼盒装的价格优势、赠品及限量版设计吸引消费者，强化性价比与节日氛围。山姆等渠道成为关键战场，品牌竞相布局，也力求在中秋市场有不错的动销。